모든 사업에서 잠재 고객 확보는 성공을 결정짓는 핵심 요소 중 하나입니다.
새로운 잠재 고객이 없다면, 사업은 마치 물 없는 물고기와 같습니다. 결국 빠르게 소멸될 것입니다. 많은 기업들이 입소문 마케팅에 집중하여 잠재 고객 창출 캠페인을 소홀히 하지만, 대부분의 경우 이는 효과적인 전략이 되지 못합니다.
만약 당신의 사업이 강력한 명성과 광범위한 도달 범위를 가지고 있지 않다면, 입소문 마케팅에만 의존해서는 안 됩니다. 따라서, 큰 노력 없이도 잠재 고객을 효과적으로 창출하고 관리하는 데 도움이 되는 유용한 소프트웨어들을 소개하고자 합니다.
바로 시작해 보겠습니다.
변환 상자
ConvertBox는 모든 마케팅 활동을 개인화하여 사이트 내 전환율을 높이는 데 특화되어 있습니다. CRM 데이터, 사용자 사이트 활동 등 다양한 신호를 기반으로 맞춤형 메시지를 제공합니다. 또한, 방문자의 관심사와 목표에 맞는 독특한 제안을 제공하는 맞춤형 깔때기를 생성할 수 있습니다.
데이터 수집 측면에서도 ConvertBox는 사용자 정의 기능을 활용하여 최적의 결과를 도출하고 제출된 데이터를 CRM/ESP에 자동으로 저장합니다. ConvertBox의 가장 큰 장점 중 하나는 편리한 드래그 앤 드롭 인터페이스입니다.
뿐만 아니라 A/B 테스트를 생성하고 실시간 데이터를 모니터링하여 어떤 전략이 효과적인지 파악할 수 있습니다.
ConvertBox는 마감 시한 타이머를 활용하여 클릭 유도 버튼의 효과를 극대화합니다. 또한, 기존 기술 및 마케팅 스택과의 높은 호환성을 자랑하며 전체적인 효율성을 향상시킵니다.
증거
ShipBob, Appcues 등 많은 유명 SaaS 기업들이 Proof를 신뢰하고 있으며, 이 뛰어난 마케팅 도구를 통해 최대 300% 더 많은 잠재 고객을 전환할 수 있습니다.
마케팅 측면에서 웹사이트를 개인화하고 모든 방문자에 맞춰 콘텐츠를 맞춤화하는 것이 중요합니다. 각 방문자에게 최고의 경험을 제공하기 위해 노력해야 하지만, 이러한 작업은 수동으로 진행하기 어렵습니다. 이럴 때, Proof와 같은 소프트웨어를 사용하면 작업이 훨씬 수월해집니다.
지난 30일 동안 다른 1,000명 이상의 사용자들이 경험한 것처럼, 무료 평가판에 등록하여 직접 경험해 볼 수 있습니다.
허브스팟
Hubspot의 마케팅 소프트웨어를 활용하면 비즈니스의 다양한 측면을 관리할 수 있습니다. 성공적인 캠페인을 진행하고, 방문자를 고객으로 전환하며, 이상적인 고객층을 유치하는 데 도움을 받을 수 있으며, 더 이상 불필요한 타겟팅에 시간을 낭비하지 않아도 됩니다.
다음은 Hubspot 소프트웨어의 주요 기능 중 일부입니다.
- 블로그를 제작하고 맞춤형 콘텐츠를 게시
- 검색 엔진 최적화(SEO)를 통해 검색 결과 노출도 향상
- Facebook, Google 등 다양한 소스의 광고를 관리하고 추적
- 매력적인 랜딩 페이지 구축
- 전환율을 높이는 양식 생성
- 이메일 마케팅 관리 및 다양한 마케팅 작업 자동화
- 분석 및 통계 데이터를 통해 효율적인 요소와 개선해야 할 요소 파악
위의 기능 목록은 Hubspot의 일부분에 불과합니다. Hubspot은 다양한 기능을 제공하며, 무료로 시작하여 모든 기능을 바로 사용할 수 있습니다.
보관
Keap은 인터넷에서 높은 평가를 받고 있으며, 자동화를 통해 비즈니스 운영 시간을 절약하고, 모든 방문자에게 더 많은 정보를 제공할 수 있도록 지원합니다. Keap을 통해 일관성 있고 반복 가능한 판매 프로세스를 구축하여 약속을 설정하고, 잠재 고객을 추적하고, 청구서를 처리하는 등의 작업을 효율적으로 수행할 수 있습니다.
Keap은 간편한 사용을 위해 두 가지 유형의 자동화 기능을 제공합니다. 첫 번째는 “간편 자동화”로, 새로운 잠재 고객 캡처, 작업 할당, 고객에게 이메일 전송 등 반복적인 작업을 자동화하여 시간을 절약할 수 있습니다.
두 번째는 “고급 자동화”로, 특정 전자책 다운로드, 고객에게 보낼 일련의 이메일 생성, 개인화된 후속 조치 등 조금 더 복잡한 작업을 처리할 수 있습니다.
이 두 가지 자동화 기능을 조합하여 필요에 따라 “설정 후 잊어버리기” 시스템을 구축할 수 있습니다. Keap은 업무를 너무 간소화하여 마치 치트키를 사용하는 것처럼 느껴질 수 있습니다.
또한, 현재 원래 가격에서 30% 할인된 가격으로 제공되고 있습니다. 만약 관심이 있다면, 서둘러 구매하는 것이 좋습니다.
헤이 올리버
모든 플랫폼 또는 웹사이트와 호환 가능한 Hey Oliver는 다양한 기능을 제공하여 처음에는 약간 복잡하게 느껴질 수 있지만, 이는 긍정적인 문제입니다. 이 도구를 사용하면 잠재 고객을 생성, 추적하고, 견고한 관계를 구축하여 장기적으로 충성도 높은 고객으로 전환할 수 있습니다.
Hey Oliver는 강력한 도구 상자를 통해 대상 캠페인을 자동 전송하여 제품에 대한 잠재 고객의 참여를 유도할 수 있습니다. 특히 유용한 기능은 웹사이트에서 사용자의 행동을 추적하고 가장 충성도가 높은 고객을 식별하는 기능입니다.
웹사이트를 탐색하는 동안 실시간으로 대상을 지정할 수 있으며, 일대일 대화를 위한 채팅 지원 기능도 제공합니다. Hey Oliver는 의료를 포함한 모든 산업에 적합합니다.
텍스오
Texau는 대부분의 잠재 고객 생성 작업을 자동화하여 사업 성장과 고객과의 건전한 관계 구축에 집중할 수 있도록 지원합니다.
Facebook 그룹에서 정보를 수집하고, 해시태그를 사용하는 Instagram 사용자들과 소통하고, 잠재 고객의 이메일을 찾고, 경쟁사의 소셜 미디어 팔로워를 자사 팔로워로 전환할 수도 있습니다.
120개 이상의 자동화 기능과 다양한 통합을 통해 수많은 비즈니스 성장 기회를 활용할 수 있습니다. Texau를 사용하면 상당한 사업 성장(평균 10%)을 기대할 수 있습니다. 지금 바로 2주 무료 평가판을 통해 직접 확인해 보십시오.
오밀리드
Facebook 광고 양식을 Ohmylead와 연결하면 자동 환영 이메일과 실시간 알림 기능을 통해 즉각적으로 잠재 고객을 전환할 수 있습니다.
또한, 캠페인을 분석하고 가장 많은 성과를 내는 설정만 유지함으로써 투자 수익(ROI)을 극대화할 수 있습니다. 이를 통해 실적이 저조한 잠재 고객 및 기타 타겟팅 지표에 더 이상 불필요한 비용을 낭비하지 않도록 하여 “광고 지출”을 줄이는 데 도움이 됩니다.
Ohmylead의 뛰어난 기능 중 하나는 각 잠재 고객을 실시간으로 검증하여 가짜 및 유효하지 않은 잠재 고객을 제거하고 실제 고객의 잠재 고객만 남긴다는 것입니다. 잠재 고객 데이터는 CSV 형식으로 CRM 또는 이메일 도구로 내보내거나 가져올 수 있습니다.
Ohmylead는 다양한 통합 기능을 지원하므로, 기존에 사용 중인 도구들과 쉽게 연동하여 활용도를 극대화할 수 있습니다.
영업 네비게이터
LinkedIn Sales Navigator를 사용하여 이상적인 고객을 쉽게 찾고, 추적하며, 탄탄한 관계를 구축할 수 있습니다. Sales Navigator의 검색 기능을 사용하면 특정 키워드를 타겟팅하거나 경쟁업체의 프로필을 방문하여 추천 잠재 고객을 확인하고 추가할 수 있습니다.
Sales Navigator에 포함된 CRM을 사용하면 잠재 고객과 계정을 효율적으로 관리할 수 있습니다. 메모와 태그를 사용하여 중요한 정보를 표시하고, 지난 90일 동안 프로필을 본 사람을 확인할 수 있습니다.
이 도구를 사용하면 연결되어 있지 않아도 LinkedIn의 5억 명 이상의 사용자에게 접근할 수 있습니다. 이것이야말로 진정한 의미의 넓은 도달 범위라고 할 수 있습니다. 😉
리드피더
Leadfeeder는 누가 웹사이트를 방문하는지, 어떻게 방문했는지, 무엇을 찾고 있는지 신속하게 파악하는 데 도움을 줍니다. 캡처된 모든 잠재 고객 정보는 회사 및 연락처 정보와 함께 제공되므로 수동으로 정보를 찾을 필요가 없습니다.
검증된 잠재 고객은 CRM에서 자동으로 업데이트되거나 이메일 알림을 받도록 설정할 수도 있습니다. Leadfeeder의 가장 큰 장점은 잠재 고객을 검증하는 과정에서 필터링을 거쳐 불필요한 봇이나 스팸을 제거하여 시간을 절약할 수 있다는 점입니다.
Leadfeeder는 무료로 이용해 볼 수 있습니다.
옵틴몬스터
OptinMonster를 사용하면 코딩 지식 없이도 멋진 잠재 고객 캡처 양식과 제안을 만들 수 있습니다. 미리 만들어진 다양한 템플릿 중에서 선택하거나, 드래그 앤 드롭 빌더를 사용하여 원하는 대로 처음부터 템플릿을 만들 수 있습니다. 또한, 옵트인 제안을 타겟팅하고 개인화하여 사이트 내 사용자 행동에 맞춰 제공할 수 있습니다.
분할 테스트를 실행하고 분석 기능을 활용하여 마케팅 전략을 효과적으로 관리할 수 있습니다. 어떤 페이지가 가장 많은 결과를 창출하는지, 어떤 제안이 가장 실적이 좋은지 쉽게 파악할 수 있습니다.
회신하다
Reply는 이메일, 전화, SMS는 물론 Whatsapp 메시지까지 다양한 채널을 통해 많은 작업을 자동화할 수 있도록 지원합니다. 모든 자동화를 통해 수동 작업을 줄이고 비즈니스 성장에 중요한 핵심 작업에 집중할 수 있습니다.
LinkedIn에서 잠재 고객을 검색하고 연락처 이메일 주소를 빠르게 찾을 수 있는 강력한 기능도 제공합니다. 그 후, 잠재 고객에게 연락하고 후속 조치를 위한 일정 및 타임라인을 설정할 수 있습니다.
Reply는 우선적으로 처리해야 할 작업 및 통화 목록을 매일 생성하여 영업 활동을 효율적으로 관리할 수 있도록 지원합니다. 또한 A/B 테스트, 전략 분석 기능을 통해 효과적인 요소와 개선이 필요한 요소를 파악하여 지속적인 개선을 이룰 수 있습니다.
슬릭노트
Sleeknote를 사용하면 특정 유형의 고객을 타겟팅하는 다양한 맞춤형 팝업을 생성하여 웹사이트에서의 행동을 극대화할 수 있습니다. 예를 들어, 신규 방문자가 이메일 구독자가 되도록 고유한 할인 코드를 제공하거나, 기존 고객에게 첫 구매를 위한 프로모션 코드를 제공할 수 있습니다.
Sleeknote를 사용하면 전환율이 높은 팝업을 손쉽게 디자인할 수 있습니다. 요소들을 드래그 앤 드롭하고 미리 만들어진 템플릿을 활용하여 프로세스를 간소화하고, 방문자가 외면할 수 없는 매력적인 제안을 만들 수 있습니다.
Sleeknote는 Mailchimp, Drip 및 HubSpot을 포함한 즐겨 사용하는 다양한 타사 소프트웨어와 통합할 수 있습니다. 또한, Zapier를 통해 1,000개 이상의 앱을 연결할 수 있습니다.
무료 평가판을 통해 Sleeknote의 강력한 기능을 직접 경험해 보십시오.
많은 채팅
ManyChat을 사용하면 몇 분 안에 챗봇을 구축하여 판매를 촉진하고, 잠재 고객과의 건전한 관계를 구축할 수 있습니다. 챗봇을 통해 제품을 직접 판매하고, 약속을 예약하고, 자동화된 방식으로 연락처 정보를 얻을 수 있습니다.
간단한 템플릿으로 시작하여 요소를 드래그 앤 드롭하여 챗봇을 커스터마이징할 수 있습니다. 챗봇 구성이 간편하지만, 도움이 필요한 경우 전문가에게 문의하거나 숙련된 마케터 커뮤니티에 참여할 수 있습니다.
ManyChat은 Shopify, Google Sheets, ConvertKit 및 Zapier와 같은 주요 도구와 통합됩니다.
경향
수많은 성공 사례를 통해 입증된 Drift는 더 많은 잠재 고객을 확보하고 고객으로 전환하여 비즈니스를 확장하는 데 효과적인 도구입니다. Drift 챗봇은 다른 챗봇과는 달리 지루한 양식과 메시지로 방문자를 쫓아내지 않습니다. 사람과 같은 대화를 나누며 다음 고객으로 전환될 수 있도록 안내하는 데 탁월한 기능을 제공합니다.
Drift는 방문자가 적절한 담당자와 대화하고 있다고 느끼도록 매번 따뜻하고 개인화된 경험을 제공합니다. 이 소프트웨어는 다양한 타사 도구와 통합되어 인터페이스를 벗어나지 않고도 필요한 정보를 삽입하여 방문자의 관심을 끌 수 있습니다.
Drift의 특별한 기능 중 하나는 팀의 대상 계정을 확인하고 우선 순위를 지정하는 기능입니다. 즉, 잠재적 가치가 높은 고객이 웹사이트를 방문할 때마다 집중적인 관리를 통해 장기적인 고객으로 전환할 수 있습니다.
Drift의 AI 봇은 고객 응대 과정에서 팀의 부담을 줄여줍니다. 이 플랫폼은 뛰어난 봇 기능을 갖춘 메시징을 제공하여 효율적인 판매 및 마케팅을 위한 탁월한 선택이 될 수 있습니다.
클리어빗
Clearbit는 잠재 고객에 대한 가장 관련성 높은 데이터를 제공하여 고객의 요구와 요구사항을 파악하고 타겟팅 방법을 구체화하는 데 도움을 줍니다. Clearbit은 새로운 데이터와 함께 미래의 변경 사항을 알려주어 항상 최신 정보를 유지할 수 있도록 도와줍니다.
Clearbit을 통해 각 고용주와 직원의 역할, 사용하는 기술, 경력 수준 등 다양한 정보를 전체적으로 파악할 수 있습니다. 또한, 이메일/도메인을 입력하여 익명의 트래픽에 대한 정보를 얻을 수도 있습니다.
더 많은 정보를 원한다면, 데모를 요청하여 Clearbit의 모든 기능을 직접 경험해 볼 수 있습니다.
파르도
Pardot을 사용하면 마케팅 캠페인에서 놀라운 결과를 얻을 수 있습니다. 이 자동화 플랫폼을 사용하면 회사와 팀이 협력하여 잠재 고객을 찾고 육성하는 동시에 최고의 투자 수익률(ROI)을 달성하기 위해 더 많은 계약을 성사시킬 수 있습니다.
다음은 Pardot의 주요 기능 중 일부입니다.
- 잠재 고객을 육성하기 위해 트리거 기반 이메일을 자동 전송
- 가장 유망한 잠재 고객을 식별하여 더 집중적인 타겟팅
- 미리 제작된 템플릿을 사용하여 전문적인 랜딩 페이지 구축
- 간결하고 효과적인 양식 생성
- 템플릿을 사용하여 전문적인 수준의 이메일 작성
- 자동 응답 설정
- 잠재 고객, 전화, 이메일 등에 대한 실시간 알림 수신
- 잠재 고객의 활동을 추적하여 잠재 고객에 대한 심층적인 이해
- 캠페인 성과 및 개선 사항에 대한 보고서 확인
Pardot의 모든 기능을 직접 경험하려면, 지금 바로 데모를 요청하십시오.
번성 리드
WordPress용 바이럴 목록 생성 및 잠재 고객 생성 플러그인인 Thrive Leads를 사용하면 드래그 앤 드롭 요소를 활용하여 몇 분 만에 반응형 옵트인 양식을 디자인할 수 있습니다. 방문자 행동에 따라 타겟 제안을 제공하여 이메일 목록에 방문자를 확보할 수 있는 기회를 극대화할 수 있습니다.
Thrive Leads는 최적의 실행 사례를 엄선하여 제공하며, 전환율을 크게 높일 수 있는 뛰어난 A/B 테스트 기능을 제공합니다. 또한, 상세한 보고서 및 분석 기능을 통해 마케팅 전략을 효과적으로 파악할 수 있도록 지원합니다.
Thrive Leads는 WordPress 기반 잠재 고객 생성에 좋은 선택이 될 수 있습니다.
결론
위에서 소개된 잠재 고객 생성 플랫폼은 비즈니스 성장을 촉진하고 단기간에 비즈니스 결과를 향상시킬 수 있는 잠재력을 가지고 있습니다. 여러분의 요구 사항에 따라 적합한 플랫폼을 선택하시기를 바랍니다. 🙂
다음으로는, 온라인 비즈니스를 위한 지식 기반 및 FAQ를 만드는 데 가장 유용한 도구들을 살펴보겠습니다.