성공적인 비즈니스를 구축하는 데 필수적인 부분은 비즈니스를 계획하는 것입니다. 판매 계획은 비즈니스를 위한 수익 창출 도구입니다. 판매 전략이 효과적이려면 현실적인 목표, 판매 추적, 미래 기대치 등을 포함하는 입증되고 성공적인 계획이 필요합니다.
영업 계획은 모든 기업이 수익을 창출하고 위험을 줄이는 효과적인 도구입니다. 이 기사는 성공적인 영업 계획을 세우고자 하는 사업주, 기업가, 관리자 또는 팀 리더를 위한 것입니다.
목차
판매 계획이란 무엇입니까?
판매 계획은 수익 또는 판매 목표를 달성하기 위한 목표, 목표 및 전략을 요약한 비즈니스 전략 문서입니다. 또한 비즈니스의 대상 고객과 잠재적 장애물을 정의하고 식별합니다. 비즈니스에는 다음과 같은 효과적인 판매 계획이 필요합니다.
- 비즈니스의 수익 목표 및 목표 정의
- 전략적 방향 만들기
- 팀원의 역할과 책임 개요
- 진행 상황 추적
판매 계획에는 대상 고객, 수익 목표, 성과 및 목표를 추적하기 위한 지표, 도구 등이 포함됩니다. 그 외에도 판매 계획에는 발생할 수 있는 위험과 문제점 및 이를 해결하기 위한 솔루션이 있습니다.
비즈니스 목표에 어떤 영향을 미칩니까?
혁신적인 제품을 보유하거나 우수한 서비스를 제공하는 것은 훌륭하지만 성공적인 판매 및 마케팅 계획을 실행하지 않는 한 판매를 약속하지 않습니다. 이상적인 영업 계획은 비즈니스 목표를 향한 로드맵을 정의하고 구축하는 데 도움이 됩니다.
판매 계획은 다음과 같은 방식으로 비즈니스 목표를 달성하는 데 도움이 됩니다.
- 비즈니스의 현재 상황과 미래의 비즈니스 목표 및 도달 방법을 이해하는 데 도움이 됩니다.
- 목표, 역할 및 책임을 명확하게 정의하여 명확성을 확보하고 중단을 방지하는 데 도움이 됩니다.
- 투자자와 대출 기관 앞에서 비즈니스 모델과 목표를 정당화하는 데 도움이 될 것입니다.
- 팀이 비즈니스 목표에 집중하고 동기를 부여하는 데 도움이 됩니다.
비즈니스 또는 스타트업의 여러 단계에 대한 판매 계획이 필요합니다. 귀하의 비즈니스가 사전 수익인 경우 판매 계획은 아이디어를 검증하고, 제품 시장 적합성을 찾고, 대상 고객을 파악하고, 첫 번째 고객 집합을 생성하는 데 도움이 됩니다. 나
f 귀하의 비즈니스가 성장 또는 자금 조달 단계에 있습니다. 그런 다음 팀을 확장하고, 비즈니스를 확장하고, 이탈률을 줄이고, 프로세스를 최적화하고, 투자자에 대한 지출을 검증하기 위한 판매 계획이 필요합니다.
중요성 판매 계획
다음은 효과적인 판매 계획의 이점입니다.
- 고객 만족도 향상: 높은 수준의 고객 만족도를 제공하는 비즈니스는 매출이 비교적 20% 증가합니다. 영업 계획은 팀이 전략을 수립하고 이를 구현하여 고객 만족도를 높이는 데 도움이 됩니다. 고객 만족도 증가는 긍정적인 입소문 추천과 판매 증가로 이어집니다.
- 더 나은 팀 성과: 뛰어난 판매 계획은 팀이 역할과 책임을 설명하고 순조롭게 유지하는 데 도움이 됩니다. 영업 팀이 따라야 할 명확한 목표와 지침을 제공합니다. 판매 프로세스를 따르고 목표에 도달할 수 있도록 하여 생산성을 높이는 데 도움이 됩니다.
- 자원 할당: 판매 계획은 팀 리더와 관리자가 무엇이 효과가 있고 그렇지 않은지 더 잘 이해하는 데 도움이 되며, 결과적으로 리소스를 효과적으로 할당하는 데 도움이 됩니다.
- 의사 결정 개선: 판매 계획은 비즈니스가 정보에 입각한 결정을 내리는 데 도움이 되는 관련 데이터와 통찰력을 제공합니다. 전환율과 같은 필수 지표를 제공하고 추적하여 데이터 기반 의사 결정을 내리고 판매 전략을 수립하는 데 도움이 됩니다.
- 판매/수익 증가: 명확한 판매 계획과 판매 전략은 장기적으로 판매 증가로 이어집니다. 효과적인 판매 계획을 통해 중요한 메트릭을 추적하고, 더 나은 결정을 내리고, 판매 노력을 위한 로드맵을 만들고, 리소스를 효과적으로 사용하는 등의 작업을 시작하여 더 높은 수준의 성공을 거둘 수 있습니다.
전문적으로 디자인되고 편집 가능한 영업 계획 템플릿을 얻을 수 있는 최고의 플랫폼 목록은 다음과 같습니다.
템플릿 랩
Template Lab은 누구나 판매 목표를 구성하는 데 사용할 수 있는 간단한 판매 템플릿을 제공합니다. 판매 계획 템플릿을 다운로드하고 목표 및 전략에 따라 사용자 정의하여 비즈니스 목표를 쉽게 달성하는 과정을 측정하십시오.
판매 계획표, 파이 차트, 그래프, 다이어그램 등이 포함된 Microsoft Office 파일을 제공하여 실용적인 추적 시트를 만들 수 있습니다.
운영 계획 수립, 위험 요인 분석 및 결정 및 이를 극복하기 위한 가장 효율적인 방법 생성, 이상적인 목표 시장 식별, 재무 목표 달성 등을 쉽게 할 수 있습니다. 미리 정의된 목표와 목표를 적절한 마케팅 전략으로 구성 템플릿은 확실히 조직의 이익을 높일 것입니다.
스마트시트
Smartsheet는 프로젝트 계획, 추적, 자동화, 보고 등을 위해 설계된 다양한 템플릿을 제공하는 온라인 플랫폼입니다. 한 곳에서 여러 비즈니스 프로젝트를 관리하는 데 도움이 되는 고급 스프레드시트 스타일 도구를 제공합니다.
이 강력한 도구는 강력한 협업 기능과 사용자 친화적인 인터페이스로 많은 기능을 제공하여 생산성과 프로젝트 관리 능력을 향상시킵니다. 나
이미 Google 스프레드시트와 Excel에 익숙하다면 Smartsheet가 확실히 효율성을 높일 수 있습니다. Smartsheet에 가입하면 30일 무료 평가판을 사용하여 이 뛰어난 프로젝트 관리 솔루션을 확인할 수 있습니다.
월요일
월요일은 비즈니스에서 프로젝트를 관리하고 회사의 목표와 목표, 이해 관계자의 역할과 책임, 대상 시장, 해당 시장을 해결하기 위한 로드맵과 같은 모든 것을 한 프레임에 가져오려는 전문가에게 탁월한 선택입니다. .
합리적인 가격으로 전용 판매 CRM과 함께 프로젝트 관리 솔루션을 제공합니다.
Monday.com은 사용하기 쉽고 판매 프로세스 자동화, 커뮤니케이션 동기화 유지, 리드 관리, 거래 구성, 백로그 관리 등에서 원활한 경험을 제공합니다. 전반적으로 이 플랫폼은 모든 규모의 비즈니스에 절대적으로 적합합니다.
사무실 타임라인
Office 타임라인은 복잡한 프로젝트 데이터를 PowerPoint 타임라인에서 더 작은 부분으로 나눕니다. Gantt 차트는 비즈니스에 대한 명확한 로드맵을 신속하게 생성할 수 있습니다.
영업 목표를 시각화하고 목표 시장에 가장 적합한 접근 방식을 제시하고 팀에 영감을 주며 최고의 영업 전술을 갖추게 하고 성과 및 백로그를 검토할 수 있는 명확한 프로젝트 일정을 제공합니다.
또한 이 프레젠테이션 소프트웨어를 사용하면 모든 사람이 이해할 수 있는 높은 수준의 프레젠테이션을 위해 세련되고 상세하며 매력적인 프로젝트 시각 자료를 만들 수 있습니다. Microsoft Excel, Wrike 및 Smartsheet와의 완벽한 통합으로 쉽게 가져오기 및 내보내기가 가능합니다. 모든 수준의 사용자에게 합리적인 가격으로 최고의 선택 중 하나입니다.
허브스팟
Hubspot은 영업 및 마케팅, CRM 및 고객 지원 분야에서 또 다른 강력한 경쟁자입니다. 비즈니스의 영업 운영을 관리하고 구성하는 데 탁월한 도구가 되는 몇 가지 유용한 기능이 있습니다.
Hubspot을 사용하면 팀이 쉽게 이해할 수 있고 달성 방법과 프로세스 중에 필요한 지원에 대한 명확한 아이디어를 가질 수 있는 간단하고 실행 가능한 계획을 세울 수 있습니다.
예산, 마케팅 전략, 포지셔닝 및 기타 주제에 대한 지능적인 계획을 세우기 위해 Hubspot은 영업 전문가가 사용할 수 있는 견고한 애플리케이션이 됩니다.
복수
Venngage는 자신만의 디자인에서 목표를 달성하기 위한 체계적인 단계가 포함된 로드맵을 생성할 수 있는 인포그래픽 템플릿을 제공하는 단순한 사용자 인터페이스를 갖춘 훌륭한 도구입니다.
대상 분석, 프로세스 흐름 등과 같은 필수 정보에 대해 눈길을 끄는 시각적 개체를 만들고 아이콘과 그림으로 윤곽을 그릴 수 있습니다. 자신의 사진도 추가하여 판매 계획을 맞춤화할 수 있습니다.
Venngage에서 제공하는 템플릿을 사용하면 모든 것을 순서대로 유지하여 계획을 간결하게 만들 수 있습니다. 이러한 내장 기능은 놀라울 정도로 직관적이고 사용하기 쉽습니다. 또한 Venngage를 통해 탁월한 고객 지원을 받을 수 있습니다.
행동
ACT는 비즈니스 수익을 한 단계 끌어올릴 수 있는 강력하고 다면적인 CRM 및 마케팅 자동화 도구입니다. ACT는 더 많이 판매하고 소비자 기반을 확보하고자 하는 중소기업을 위한 탁월한 선택입니다.
ACT에서 제공하는 이 무료 템플릿은 목표 시장을 정확히 파악하고 해당 시장에서 회사의 위치를 표시하는 데 도움이 될 수 있습니다. 다음 달, 분기 또는 연도에 대한 자신만의 전략이 있는 템플릿을 사용하여 명확한 로드맵을 쉽게 만드세요.
슬라이드빈
잠재력을 극대화할 수 있는 짧고 달콤한 판매 계획을 세우려면 Slidebean을 확인하세요. 사용하기 쉽고 첫 번째로 간단한 프리젠테이션 도구입니다. 고객 기반을 구축하기 위한 전술을 전략화하려는 경우 이러한 판매 계획은 회사의 향후 판매 이벤트를 구성하는 데 도움이 될 수 있습니다.
PowerPoint PPT를 대체할 수 있는 전문적이고 시각적인 프레젠테이션을 만들 수 있습니다. 이러한 Slidebean 템플릿은 시간을 절약하고 정확한 판매 계획을 세우는 데 여전히 도움이 될 수 있습니다. 다른 사람과 쉽게 공유하고 협업할 수 있습니다. PDF 형식으로 계획을 탐색할 수 있습니다.
최고의 템플릿
Best Templates는 5000개 이상의 강력한 템플릿, 양식, 문서 및 디자인에 대한 액세스를 제공합니다. 구독 후 단일 템플릿도 구입할 수 있습니다. 이 템플릿은 전문가가 만든 전문가 표준입니다.
이 모든 템플릿은 필요에 따라 편집 및 사용자 정의할 수 있습니다. 판매 계획에 따라 장식하거나 전략을 요약할 수 있습니다.
MS Word 및 Pages에서 필요에 따라 이러한 고품질 디자인을 다운로드하고 편집할 수 있습니다. 그렇게 간단합니다. 이러한 문서에 평생 액세스할 수 있으며 소셜 플랫폼을 통해 디지털 방식으로 공유하거나 인쇄할 수 있습니다.
샘플 템플릿
샘플 템플릿은 Google Docs, MS Word, PDF 및 Excel 형식의 22개 이상의 무료 판매 계획 템플릿을 제공합니다. 편집 가능한 템플릿은 부동산, 소프트웨어, 소매 등과 같은 다양한 산업에서 사용할 수 있습니다.
이 플랫폼에서 제공하는 다른 유형의 판매 계획 템플릿에는 전략적 판매 계획, 월간 판매 계획, 일일 판매 계획, 주간 판매 계획, 판매 개발 계획 등이 있습니다.
사용자가 무제한 템플릿을 다운로드하고 이메일, 채팅 및 전화를 통해 지원을 제공할 수 있는 유료 프로 및 비즈니스 요금제를 제공합니다. 유료 버전은 AI, 문서 및 디자인 편집 도구도 제공합니다. 샘플 템플릿에서 제공하는 템플릿은 개인용, 클라이언트용, 상업용입니다.
마지막 말
계획은 성공의 가장 중요한 측면이며 판매 계획은 판매 목표를 달성하는 데 도움이 됩니다. 비즈니스는 성공 로드맵을 구축하기 위해 효과적인 판매 계획이 필요합니다. 이 문서에서는 판매 계획을 얻고 필요에 맞게 사용자 지정하는 데 가장 적합한 템플릿을 찾을 수 있습니다.
한 가지 기억해야 할 점은 판매 계획이 일회성 작업이 아니라는 것입니다. 비즈니스가 진행되고 역학이 변화함에 따라 판매 계획을 계속 최적화하고 업데이트해야 합니다. 마지막으로 올바른 지표와 KPI를 통해 성과를 계속 추적하십시오.
판매 프로세스를 혁신하기 위해 최고의 판매 참여 플랫폼을 탐색할 수도 있습니다.