엘리베이터 피치는 신생 기업에 투자하거나 당신을 고용할 가능성이 있는 투자자 및 고용주에게 당신의 역량과 전문 지식을 간결하게 전달하는 데 매우 유용합니다.
구직자, 전문가, 기업가들은 엘리베이터 스피치를 활용하여 잠재적 고용주나 사업 파트너에게 자신의 기술이나 사업 아이디어를 소개합니다. 비즈니스 환경에서 엘리베이터 스피치는 듣는 이들에게 빠르고 효과적으로 인상을 줄 수 있는 콘텐츠입니다.
취업 시장에 뛰어들거나 경력을 쌓는 과정에서 다양한 상황에 맞는 여러 엘리베이터 피치를 준비해야 합니다. 그렇다면 효과적인 엘리베이터 스피치는 어떻게 만들어야 할까요? 이 질문에 대한 답을 찾으려면 이 글을 계속 읽어주세요.
엘리베이터 피치란 무엇인가?
엘리베이터 피치 또는 엘리베이터 스피치란 엘리베이터, 라운지, 비즈니스 뷔페, 복도 등에서 만난 사람에게 자신을 소개하기 위해 짧게 전달하는 연설을 의미합니다. 여기서 당신은 상대방의 관심을 끌기 위해 자신의 경력이나 프로젝트 아이디어의 핵심 사항을 효과적으로 전달해야 합니다.
마케팅 담당자나 기업가와 같은 전문가들은 이러한 유형의 발표를 ‘엘리베이터 피치’라고 부르는데, 발표를 마치는데 걸리는 시간이 보통 30초에서 60초 정도이기 때문입니다. 이 시간 동안 발표를 듣는 CEO나 투자자는 원하는 층에 도달하여 엘리베이터에서 내리게 됩니다.
비즈니스 회의에서는 투자자, 잠재적 고용주, 스타트업 CEO, 심지어 다국적 기업의 CEO까지 만날 기회가 많으므로, 엘리베이터 스피치를 미리 준비해두는 것이 좋습니다. 이는 대화를 시작하는 좋은 계기가 되며, 듣는 사람은 추가적인 회의를 요청할 수도 있습니다.
비즈니스 관계를 맺거나 네트워킹을 할 때, 단순한 인사말이나 명함 교환 대신 엘리베이터 스피치를 활용해야 합니다. 이를 통해 청중에게 당신과 관계를 맺거나 당신의 프로젝트에 투자해야 할 이유를 효과적으로 제시할 수 있습니다.
성공적인 비즈니스 전문가들은 직장이나 투자 요청에 관한 이야기를 나눌 수 있는 주요 인사를 만날 가능성이 있는 장소를 방문할 때마다 여러 엘리베이터 스피치를 준비해 둘 것을 권장합니다.
이상적인 엘리베이터 피치의 길이
효과적인 엘리베이터 스피치의 길이는 중요한 사업가 또는 투자자와 대화할 수 있는 시간과 일치해야 합니다. 요즘 엘리베이터는 예전보다 훨씬 빠르므로, 엘리베이터 스피치 역시 간결하고 명확해야 합니다.
엘리베이터 피치의 길이는 보통 30초에서 60초 사이가 적당합니다. 그러나 현대적인 관점에서 엘리베이터 스피치는 듣는 사람이 저층에서 고층으로 이동하는 동안, 즉 약 118초 동안 전달하는 것이 효과적이라고 합니다.
30초짜리 짧은 피치든 118초짜리 피치든, 성공 여부는 처음 8초에 달려 있습니다. 이 짧은 시간 안에 듣는 사람의 흥미를 유발해야 합니다.
30초, 60초, 혹은 118초 동안, 당신은 다음 요소들을 균형 있게 전달해야 합니다. 짧은 피치에서는 이 요소들의 수를 줄일 수 있지만, 다음은 모두 포함되어야 합니다.
- 자신의 브랜드, 이력, 제품 또는 프로젝트 아이디어의 핵심적이고 흥미로운 부분.
- 성장에 대한 기대치를 수치화하여 제시
- 회사 이름, 프로젝트 이름, 브랜드 이름 등을 언급하여 듣는 사람이 스피치에 더욱 관심을 갖도록 유도.
이제 엘리베이터 피치를 작성할 때의 모범 사례에 대해 논의해 보겠습니다.
엘리베이터 피치 작성 방법
엘리베이터 스피치 작성은 생각보다 어렵지 않습니다. 필요한 콘텐츠 템플릿을 따라야 합니다. 자신의 브랜드, 회사, 스타트업 아이디어, 혹은 판매하는 제품에 대해 깊이 이해하고 있다면 나머지는 자연스럽게 흘러갈 것입니다.
다음은 효과적인 엘리베이터 스피치를 작성하기 위한 쉽고 이해하기 쉬운 템플릿입니다.
#1. 자신, 회사 또는 브랜드를 설명하십시오.
소개 시, 프로젝트, 브랜드, 또는 회사의 이름을 분명하게 언급하십시오. 구직 중인 경우, 학교, 전공, 수익 창출에 도움이 되는 기술, 문제 해결 능력 등을 언급할 수 있습니다.
#2. 브랜드 또는 회사의 기능 설명
회사, 브랜드, 또는 스타트업 아이디어의 경우, 구체적으로 해결하려는 문제나 사업상의 과제를 설명하십시오. 또한, 당신의 서비스가 경쟁사보다 얼마나 효율적인지 강조하는 것도 잊지 마세요.
만약 당신의 직무 기능을 설명해야 한다면, 교육생 디지털 마케터, SEO 전문가, 콘텐츠 관리자, 현재 콘텐츠 제작 팀 담당 등과 같은 이전 직무 경험을 언급하십시오.
#3. 네트워크에 질문 또는 요청하기
제품이나 서비스를 판매하고자 할 때, 고객에게 언제 전체 시연을 보여줄 수 있을지 물어보십시오. 혹은 스타트업 사업 계획과 관련하여 벤처 캐피털 회사가 당신의 아이디어에 투자할 의향이 있는지 알아볼 수 있습니다.
당신의 자격과 기술을 더 자세히 보여주기 위해 면접을 요청할 수도 있습니다. 최소한 LinkedIn을 통해 비즈니스 네트워크를 형성하기 위해 연결을 요청해볼 수도 있습니다.
또한, 다음 엘리베이터 스피치의 모범 사례를 간단한 연설에 포함시키세요:
- 청중의 관심을 사로잡을 수 있는 설득력 있는 언어 사용
- 자신의 기술적 강점을 최대한 많이 언급
- 자신의 기술과 자격이 듣는 사람과 관련성이 있어야 함.
- 스피치는 긍정적이고 적극적인 단어와 구문으로 가득 채울 것.
- 명확한 목적이나 목표를 가지고 있을 것.
- 가능하다면 청중의 배경을 미리 조사할 것.
이제 모범 사례를 이해했으니 엘리베이터 스피치에서 피해야 할 사항을 살펴보겠습니다.
엘리베이터 피치에서 피해야 할 것들
엘리베이터 스피치에서 다음 사항들을 피하면 성공적인 투자 유치, 면접 기회 확보, 또는 비즈니스 네트워크 확장에 도움이 될 것입니다.
- 비즈니스, 청중의 배경, 상황에 관계없이 동일한 엘리베이터 스피치를 사용하지 마십시오.
- 정확한 단어들을 기억하려고 너무 애쓰지 마십시오. 즉시 생각나지 않는다면 창의력을 발휘하여 다른 단어로 대체하십시오.
- 엘리베이터 스피치에 불명확하거나, 초점이 맞지 않거나, 관련 없는 내용이나 문구를 포함하지 마십시오.
- 지나치게 빨리 말하지 마십시오. 기회가 짧다면 불필요한 내용을 줄이십시오.
- 긴장해서 스피치를 회피하거나 핵심 인물 앞에서 자리를 피하지 마십시오.
이제 완벽한 엘리베이터 피치를 전달하기 위한 팁을 알아보겠습니다.
엘리베이터 피치 전달을 위한 팁
엘리베이터 스피치를 전달하는 동안 다음 팁을 따르면 청중에게 더 큰 인상을 남길 수 있습니다.
- 말할 때 활기차고 열정적으로 말하십시오.
- 대화할 때 설득력 있는 어조를 사용하십시오.
- 몸짓 언어가 중요합니다. 공손함과 존경심을 보여주고, 약간 앞으로 몸을 기울여 보세요.
- 팔을 사용하여 긍정적인 제스처를 표현하고 팔짱을 끼지 마십시오.
- 자연스럽게 행동하고, 눈을 맞추며, 평소처럼 눈을 깜빡이십시오.
- 청중과 적절한 거리를 유지하십시오.
- 엘리베이터 스피치를 충분히 연습하되, 암기하려고 하지는 마십시오.
다음으로, 몇 가지 엘리베이터 피치 예시를 살펴보겠습니다.
엘리베이터 피치 예시
실제로 활용할 수 있는 몇 가지 엘리베이터 피치 예시를 아래에서 확인해 보세요.
홈스테이 플랫폼
이미지 출처: 예스웨어
이 에어비앤비 엘리베이터 피치는 청중에게 혁신적인 아이디어를 어떻게 제시해야 하는지를 보여주는 훌륭한 예시입니다. 사람들은 종종 새로운 아이디어에 대해 의구심을 품고, 그것이 정말로 필요한지조차 모르는 경우가 많습니다.
이러한 경우 기존의 인기 있는 서비스와 연결하여 회사의 제품을 소개하는 프레젠테이션을 하는 것이 효과적입니다.
이 피치에서는 에어비앤비가 호텔 비용과 관련하여 여행자들이 겪는 어려움을 강조하고, 회사가 어떻게 비용 효율적인 해결책을 제공할 수 있는지에 초점을 맞추었습니다.
공동 작업 공간
출처: 예스웨어
이 엘리베이터 피치에서 WeWork는 문제점을 제시하고 해결책을 제공하는 간단한 템플릿을 따랐습니다. 핵심 대상 청중을 강조하고, 그들이 겪는 문제를 보여준 다음, 궁극적으로 해결책을 제시했습니다.
마찬가지로, 당신의 비즈니스가 사람들의 시간과 비용을 절약하는 데 어떻게 도움이 되는지를 보여주는 홍보 문구를 만들 수 있습니다. 피치에 숫자를 포함시키면 당신의 주장을 더욱 명확하게 전달할 수 있습니다.
부동산 회사
다음은 부동산 업계에 적합한 엘리베이터 피치 예시입니다.
“시장의 변동성 때문에 주택 구매 과정은 복잡하고 어려울 수 있습니다.
저희 회사는 교육, 재정 상담, 그리고 독점적인 도구를 결합하여 처음으로 집을 사는 사람들이 꿈에 그리던 집을 찾을 수 있도록 돕고 있습니다. 여기서 담당자들은 각 고객을 직접 만나 궁금한 점을 해결해 드립니다.
또한, 새로운 주택 목록, 가격 변동, 그리고 최근 판매 가격에 대한 정기적인 업데이트를 제공하여 시장 동향을 파악하는 데 도움을 드립니다.
이미 100명이 넘는 첫 주택 구매자들이 저희 회사의 도움을 받아 중요한 결정을 내렸고, 당신도 그렇게 할 수 있습니다. 더 자세한 내용을 알아보려면 지금 바로 상담을 예약하세요.”
이 엘리베이터 스피치는 고객이 겪는 문제점을 다루고 있으며, 회사가 제공하는 가치에 초점을 맞추고 있습니다. 또한, 주택을 찾는 데 도움이 되는 모든 가치를 제시함으로써 매력적인 피치를 만들었습니다.
SaaS 애플리케이션 개발자
만약 SaaS 소프트웨어를 개발하는 회사라면, 다음의 엘리베이터 피치가 좋은 참고 자료가 될 것입니다.
“당신의 소프트웨어는 너무 훌륭합니다. 하지만 그 뛰어남이 새로운 사용자가 즉시 기능을 알아차리지 못하게 하는 이유가 될 수 있습니다.
ShowUp은 당신과 같은 훌륭한 SaaS 플랫폼을 위해 만들어진 사용자 온보딩 플랫폼입니다. 사용자 기능 발견에 도움을 줄 수 있습니다.
ShowUp의 기능 중 하나인 참여도 분석은 이탈 가능성을 예측하고 방지하는 데 도움을 주며, 이것이 다른 솔루션과 차별화되는 점입니다.
학습 곡선이 복잡하지 않도록, 지금 바로 ShowUp을 이용해 보십시오.”
이 피치는 핵심 고객을 칭찬하며 시작하여 관심을 유도합니다. 그 후, 기능들을 통해 SaaS 회사에 어떻게 도움이 되는지 설명합니다. 마지막으로, 약간의 긴장감을 유발하고 행동을 유도하는(CTA) 형태로 마무리합니다.
채용 또는 HR 소프트웨어
다음은 애플리케이션 개발자를 고용하기 위한 엘리베이터 피치의 좋은 예시입니다.
“채용은 어려운 일입니다. 하지만 저희는 이 과정을 간소화했습니다.
WorkingPPL은 혁신적인 클라우드 기반 ATS(채용 관리 시스템)입니다. 이는 조직이 확실한 성공을 위해 필요한 인재를 찾고, 육성하고, 고용하는 데 도움을 줍니다.
저희의 목표는 신생 기업들이 번창하도록 돕는 것이며, 그들은 우리의 기술을 사용하여 이 목표를 달성할 수 있습니다. 저희는 고객이 매우 다양한 팀을 구성하여 사업에 긍정적인 영향을 미치도록 지원하는 데 목적을 두고 있으며, 성장에 집중할 때 가장 효율적인 인력을 제공할 것입니다.”
이 프레젠테이션은 소프트웨어를 사용하여 회사가 어떻게 이익을 얻을 수 있는가에 초점을 맞추고 있습니다. 단순히 기능들을 나열하는 대신, 고객이 성장하는 데 어떤 도움을 줄 수 있는지 설득하려고 노력합니다.
치과 의사
만약 당신이 치과 의사나 다른 전문 의료인이시라면, 다음 피치가 유용할 수 있을 것입니다.
“심각한 치과 문제가 있는 많은 사람들에게 치과 방문은 문제 자체보다 더 고통스럽습니다.
하지만 DentFriend에서는 그렇지 않습니다. 이곳은 누구도 당신을 판단하지 않는 곳이며 대기 시간은 15분을 넘지 않습니다. 또한 원하는 음악을 선택할 수도 있습니다!
100개가 넘는 5성급 Google 평가 및 리뷰를 통해 더 자세한 정보를 확인하실 수 있습니다. 하지만 DentFriend를 직접 경험해 보시면 치과 방문이 얼마나 편리하고 즐거울 수 있는지 느끼실 수 있을 것입니다.
그러니 오늘 바로 첫 진료 예약을 잡아보세요.”
이 엘리베이터 피치는 핵심 고객의 문제점을 언급하고, 어떻게 도움을 줄 수 있는지를 설명합니다. 또한, 클리닉의 차별화된 점을 소개하고, 행동을 유도하는 문구(CTA)로 마무리합니다. 좋은 Google 평가를 언급함으로써 사회적 증거도 포함하고 있습니다.
개인 치료사
온라인 심리 상담을 제공하는 웹사이트의 엘리베이터 피치 예시를 확인해 보세요.
“Help for You는 실시간 채팅, 오디오 및 비디오 치료 세션을 제공하는 온라인 개인 치료 플랫폼입니다. 이제 치료를 위해 직접 만나거나, 원하지 않는다면 카메라 앞에서 말할 필요가 없습니다.
Help for You는 직접 만나는 세션보다 저렴하며, 전 세계 어디에서나 이용할 수 있습니다. 저희 조직은 당신의 요구사항을 평가하고 48시간 이내에 공인 치료사와 연결해 드립니다.
저희 웹사이트를 방문하여 500만 명이 넘는 경험 많은 전문가의 도움을 받아 정신 건강을 관리하는 사람들의 대열에 합류하세요.”
이 엘리베이터 피치는 회사가 당신에게 제공하는 모든 것을 설명합니다. 기능이 잘 설명되어 있으며, 시작 부분에서 기존의 대면 치료 세션과 약간의 비교를 제시했습니다.
마지막 말
엘리베이터 피치는 대화를 시작하는 데 유용한 도구입니다. 따라서 엘리베이터 스피치는 효과적이어야 하며, 듣는 사람의 시간을 가치 있게 만들어야 합니다.
이 글에서는 엘리베이터 스피치의 정의, 길이, 해야 할 일과 하지 말아야 할 일, 모범 사례, 작성 방법 등과 같은 기본적인 사항을 다루었습니다. 또한, 몇 가지 뛰어난 엘리베이터 스피치 예시도 살펴보았습니다.
영향력 있고 효과적인 엘리베이터 피치를 들은 후, CEO나 벤처 캐피털리스트가 당신의 직무 또는 스타트업 프로젝트에 대해 더 자세히 이야기하기 위해 만날 것을 제안할 수도 있습니다.
이러한 회의를 위해 당신의 계획, 기술, 자격, 경험 등을 슬라이드쇼로 제작해야 합니다. 다음 프레젠테이션 생성 도구를 사용하면 특별한 슬라이드쇼를 만들 수 있습니다.