지속 가능한 성장을 보장하는 것은 SaaS 비즈니스 관리에서 가장 어려운 부분입니다. SaaS 제품에 대한 제휴 프로그램을 실행하여 이를 달성할 수 있습니다.
모두가 SaaS 비즈니스의 경쟁이 치열한 환경을 알고 있습니다. 매일 많은 SaaS 제품이 시장에 출시되고 있습니다. 경쟁이 치열한 이 시기에 기업은 항상 제품 가시성을 개선하고 매출 성장을 주도할 혁신적인 전략을 찾습니다. 최근 많은 인기를 얻은 전략 중 하나는 제휴 마케팅입니다.
SaaS 제품 또는 비즈니스에 제휴 마케팅을 선택해야 하는 주요 이유를 계속 읽으십시오.
목차
경쟁이 치열한 SaaS 세계
SaaS(software-as-a-service)는 클라우드 컴퓨팅의 주요 구성 요소 중 하나입니다. 기본적으로 애플리케이션이 클라우드 서버에서 호스팅되고 사용자가 인터넷을 사용하여 필요에 따라 해당 소프트웨어에 액세스할 수 있는 소프트웨어 배포 모델입니다.
사용자는 로컬 컴퓨터에 소프트웨어를 설치할 필요가 없으며 유지 관리에 대해 걱정할 필요도 없습니다.
기술 발전으로 기업은 클라우드 기반 솔루션에 점점 더 의존하고 있습니다. 따라서 SaaS 제품에 대한 수요가 증가하고 있으며 기존 플레이어와 신규 플레이어 모두 이 시장의 다양한 산업과 틈새 시장에 진출하여 그 어느 때보다 혼잡해졌습니다.
지난 7년 동안 SaaS 산업 규모는 약 500% 증가했습니다. 2023년 글로벌 SaaS 시장 규모는 1,970억 달러가 될 것입니다. 2024년까지 2,320억 달러에 이를 것으로 예상됩니다. 이 경쟁적인 시장에서 성장을 가속화하기 위해 SaaS 비즈니스는 제휴 마케팅과 같은 새롭고 효과적인 방법을 구현해야 합니다.
SaaS 회사는 SaaS 제품을 더 많은 청중에게 홍보하기 위해 계열사로 일하는 인플루언서 및 업계 전문가의 방대한 네트워크를 활용할 수 있습니다. 계열사의 힘을 활용하여 제품을 쉽게 홍보하고 혜택을 강조하며 지속 가능한 속도로 더 많은 수익을 창출할 수 있습니다.
저렴한 SaaS 홍보를 위한 제휴 마케팅
제휴 프로그램은 파트너십 프로그램이라고도 합니다. 비즈니스/상인과 마케팅 파트너 간의 보상 계약입니다.
마케터가 판촉 활동을 통해 회사에 신규 고객을 성공적으로 확보했을 때 수수료를 지급하는 성과 기반 시스템입니다. 올바르게 수행되면 이 프로그램은 제휴사와 비즈니스에 윈-윈 상황을 제공합니다.
제휴 마케팅 프로세스는 다음과 같습니다.
1️⃣ 비즈니스는 제휴 프로그램을 시작합니다.
2️⃣ 관심 있는 사람은 프로그램에 등록합니다.
3️⃣ 비즈니스는 각 제휴사에 고유한 추적 링크 또는 제휴 코드를 제공합니다.
4️⃣ 가맹점은 다양한 채널을 통해 홍보를 시작합니다.
5️⃣ 잠재고객이 고유 코드를 클릭하여 판매자의 웹사이트를 방문합니다.
6️⃣ 방문자가 원하는 행동을 하거나 무언가를 구매합니다.
7️⃣ 전환은 쿠키 또는 기타 식별자를 통해 추적됩니다.
8️⃣ 가맹점 수수료는 매월 또는 분기별로 산정하여 지급합니다.
제휴 마케팅 프로그램은 모든 규모의 기업을 위한 비용 효율적이고 효율적인 마케팅 방법입니다. 이 성과급 모델은 기업이 마케팅 비용을 관리하는 데 도움이 됩니다. 특히 경기 침체나 경기 침체기에 기업은 마케팅 예산을 최적화합니다.
기업은 마케팅 예산 및 재무 능력에 따라 수수료율을 설정할 수 있습니다. 전통적인 광고 방법에 대한 이 대안은 기업이 상당한 초기 비용을 들이지 않고도 특정 잠재 고객과 틈새 시장을 타겟팅하는 데 도움이 됩니다.
SaaS를 위한 제휴 마케팅을 선택하는 이유
많은 기업은 제휴 마케팅이 SaaS 제품을 위한 것이 아니라고 가정합니다. 요즘에는 SaaS 제품 판매에 상당한 영향을 미칠 수 있는 영향력 있는 사람으로 많은 기술 블로거와 콘텐츠 제작자가 등장하는 것을 볼 수 있습니다.
따라서 점점 더 많은 SaaS 회사가 제휴 프로그램을 시작하고 홍보를 위해 인플루언서와 협력하고 있습니다. 여전히 의심스러운 경우 SaaS 회사가 제휴 프로그램을 구현해야 하는 이유는 다음과 같습니다.
판매 및 수익 증대
제휴 마케팅을 선택하는 가장 큰 이유는 더 많은 매출을 얻기 위해서입니다. 더 많은 사람들이 SaaS 제품 또는 서비스를 성공적으로 구매하도록 영향을 미칠 때 제휴 마케팅은 매우 효과적인 전략입니다.
틈새 시장을 공략하고 제품에 특별히 관심이 있는 사람들에게 다가가는 데 도움이 됩니다. 많은 계열사가 채널을 통해 제품을 홍보하면 소셜 미디어와 검색 엔진에서도 더 잘 보이게 됩니다.
제품 매출과 이익 마진을 고려한다면 제휴 마케팅이 매우 유리하다는 것을 알게 될 것입니다. 제품에 대한 광고를 소셜 미디어 또는 기존 미디어에 표시하고 싶다고 상상해 보십시오. 이 경우 고객 확보 여부에 관계없이 해당 광고 자체를 표시하는 미디어에 비용을 지불해야 합니다.
제휴 마케팅의 경우 시나리오는 완전히 다릅니다. 누군가가 자신의 링크를 통해 귀하의 제품을 구매할 때만 귀하는 제휴 마케팅 담당자에게 수수료를 지불합니다. 고객 확보에 지출하는 비용이 줄어들수록 수익 마진이 크게 증가합니다.
글로벌 도달 범위 및 노출
SaaS 제품에 대한 제휴 프로그램이 있다는 것은 전 세계 청중이 브랜드에 익숙해지는 것을 의미합니다. 전 세계의 인플루언서 및 블로거가 이 프로그램에 등록하고 제품을 홍보할 수 있습니다. 모든 인플루언서는 별도의 팬층을 보유하고 있으며 제품에 대해 생성한 홍보 콘텐츠는 관심 있는 수천 명의 청중에게 도달할 수 있습니다.
글로벌 브랜드가 되려면 지역별로 현지화된 홍보 콘텐츠를 만들어야 합니다. 이 작업은 제휴 마케팅 담당자와 협력하여 쉽게 수행할 수 있습니다. 그들은 한 국가의 현지 청중들에게 쉽게 퍼질 수 있는 현지 언어로 콘텐츠를 만들 수 있습니다.
또한 대부분의 계열사는 동료들과 거대한 네트워크를 가지고 있습니다. 그들은 네트워크를 활용하여 귀사의 글로벌 진출을 보장할 수도 있습니다. 또한 이러한 마케팅 담당자는 브랜드 인지도를 높이는 데 중요한 역할을 합니다.
사용자는 지금 귀하의 제품을 구매할 필요가 없을 수 있지만 향후 SaaS 제품을 사용해야 하는 경우 브랜드 친숙성으로 인해 알려지지 않은 경쟁업체보다 귀하의 제품을 선택할 수 있습니다.
더 나은 SEO 및 온라인 존재
제휴사와 협력해야 하는 과소평가된 이유 중 하나는 웹사이트에 대한 더 나은 온라인 가시성과 SEO 이점을 얻기 위한 것입니다. SaaS 제품을 판매하는 경우 다양한 온라인 채널에서 눈에 띄게 보여야 합니다. 제휴 마케팅 담당자의 리소스와 전문 지식을 활용하여 온라인 인지도를 높일 수 있습니다.
웹 사이트, 블로그 및 소셜 플랫폼과 같은 기존 플랫폼을 사용하여 제품을 홍보하면 브랜드 가시성이 높아집니다. 또한 이러한 블로그와 비디오는 기본 웹사이트에 대한 귀중한 백링크를 생성하여 검색 결과 순위를 높이고 온라인 평판을 가진 회사가 되도록 돕습니다.
또한 제휴 마케팅 담당자는 다양한 온라인 마케팅 기술을 사용하여 웹 사이트 또는 방문 페이지로 더 많은 트래픽을 유도합니다. 성공적인 구매가 없는 한 아무것도 지불할 필요가 없기 때문에 그들을 통해 얻는 트래픽은 완전히 무료입니다. 증가된 트래픽은 또한 SEO 노력을 강화하는 데 도움이 되며 더 나은 순위를 달성할 수 있게 합니다.
성과 기반 마케팅
제휴 마케팅은 성과 마케팅을 위한 인기 있는 채널입니다. 성과 마케팅에서 목표는 미리 결정된 목표를 달성하거나 측정 가능한 결과를 얻는 것입니다. 제휴 프로그램은 또한 인플루언서에게 노력에 대해 지불하지 않고 정량화 가능한 결과에 대해 지불하는 성과 기반 지불 구조를 포함합니다.
청중이 웹 사이트를 방문하고 SaaS 제품을 구매하는 데 사용하는 고유한 링크를 제공하므로 제휴 마케팅 담당자의 성과를 쉽게 추적할 수 있습니다. 광고 성과를 측정하기 어려운 광고판이나 전통 매체에 홍보하는 것에서 벗어날 수 있습니다.
또한 SaaS 회사는 분석 데이터의 도움을 받아 캠페인의 성과를 평가하고 그에 따라 최적화할 수 있습니다. 홍보 캠페인이 효과가 없는 경우 제휴 마케팅 담당자에게 전략을 변경하도록 요청하여 양 당사자가 모두 이익을 얻을 수 있도록 할 수 있습니다.
마지막으로 이 성과 기반 마케팅 전략은 마케팅 비용을 억제할 수 있습니다. 귀하의 제품을 구입하거나 구독한 고객을 확보할 수 있는 경우에만 제휴사에 비용을 지불합니다. 이는 CAC를 줄이고 궁극적으로 수익에 긍정적인 영향을 미칩니다.
제휴 프로그램은 인플루언서 및 업계 전문가와 좋은 관계를 구축할 수 있는 좋은 방법입니다. 전문가는 커뮤니티에 참여하고 제품에 대한 고객 질문에 답변할 수 있습니다. 또한 제품을 개선하는 데 사용할 수 있는 경험을 바탕으로 제품에 대한 귀중한 통찰력을 제공할 수 있습니다.
제휴 프로그램은 인플루언서에만 국한되어서는 안 됩니다. 현재 고객을 이 프로그램의 일부로 만들 수도 있습니다. 고객이 신규 고객 확보에 대해 커미션이나 할인을 받는 프로그램을 시작하면 많은 사람들이 참여하고 싶어할 것입니다. 사실 그들은 보상을 대가로 귀하의 제품이나 서비스를 홍보하는 데 가장 적합한 사람입니다.
이들을 제휴 프로그램에 포함시키면 고객 충성도와 신뢰가 강화되고 청중을 위한 사회적 증거가 됩니다. 이는 또한 고객과의 유대감이 강한 회사로서 잠재 고객 사이에서 귀사의 평판을 향상시키고 귀사의 제품을 선택하도록 유도할 것입니다.
확장 가능한 성장 전략
제휴 프로그램은 회사의 성장과 예산에 따라 확장 또는 축소할 수 있는 확장 가능한 마케팅 전략입니다. 이것은 기업이 예산과 자원이 증가할 때 제휴 노력을 확장할 수 있음을 의미합니다.
그들은 네트워크를 확장하고 상당한 추가 비용 없이 새로운 시장에 진입하기 위해 더 많은 계열사를 모집할 수 있습니다. 실제로 이러한 이유 때문에 제휴 마케팅이 비즈니스 성장에 적응할 수 있습니다.
반면에 사업체가 원하는 수익을 창출할 수 없는 경우 제휴 수수료를 줄이거나 제휴 프로그램을 완전히 중단할 수도 있습니다.
입소문 마케팅
제휴 프로그램은 입소문 마케팅 전략으로도 사용할 수 있습니다. 청중이 신뢰할 수 있는 제휴사가 귀하의 제품을 홍보하고 있음을 알게 되면 제품을 사용해 보고 싶어합니다.
이러한 이유로 귀하의 소프트웨어를 이해하고 이에 대한 전문가 의견을 공유할 수 있는 업계 전문가 계열사 네트워크를 개발하고 싶을 것입니다.
관련된 위험 없음
제휴 프로그램에 단점이 없다는 것을 알고 계십니까? 잘 짜여진 프로그램이 있다면 돈을 잃을 가능성이 전혀 없습니다.
귀하가 제휴사에 지불하는 금액은 실제 수익에서 발생합니다. 따라서 프로그램에서 약간의 수익을 창출할 때까지는 아무 것도 지불할 필요가 없습니다.
신뢰성 향상
SaaS 스타트업이라면 시장에서 신뢰를 구축하는 것이 어려울 수 있습니다. 저명한 콘텐츠 크리에이터나 관련 업계의 유명 사이트와 협업을 선택하면 빠르게 신뢰를 얻고 더 많은 사람들이 자신의 제품을 선택하게 할 수 있습니다.
이제 SaaS 제품에 대한 제휴 마케팅 프로그램을 실행하는 이유를 알았으므로 전체 프로세스를 간소화할 수 있는 몇 가지 온라인 플랫폼을 아래에서 찾으십시오.
#1. PartnerStack
PartnerStack은 성공적이고 지속적으로 성장하는 파트너 생태계를 만들기 위한 도구와 지식을 제공합니다. 저렴한 비용과 노력으로 SaaS 제품에 대한 새로운 고객을 찾고 시장 점유율을 높일 수 있습니다.
#2. 영향
Impact는 성장하는 SaaS 비즈니스를 위한 차세대 파트너십 관리 플랫폼입니다. 사용하기 쉽고 기능이 풍부한 플랫폼에서 SaaS 구독 또는 애드온 판매를 돕는 다양한 유형의 파트너를 관리할 수 있습니다. 온라인 도구는 인플루언서, 계열사, 대사 등에 적합합니다.
#삼. 보상
Rewardful을 사용하면 플랫폼에서 제휴 프로그램 관리 계정을 만들 수 있습니다. 그런 다음 팀 자체가 추천, 커미션 금액, 할인 및 기타 중요한 파트너십 관리 작업을 관리합니다. 원활한 제휴 결제를 위해 Paddle 또는 Stripe 중에서 선택할 수 있습니다.
마지막 말
SaaS 제품을 향상시키고 보안을 보장하며 지원을 제공하는 동시에 마케팅을 직접 처리하는 데에만 집중하는 것은 불가능합니다. SaaS 도구를 직접 홍보해야 하지만 제휴 프로그램에 크게 의존해야 합니다.
소셜 미디어 인플루언서, 대사, 온라인 블로그, YouTube 채널, Discord 그룹 등과 협력하여 제품을 홍보할 수 있습니다. 대중에게 판매하고 접근하는 효과적이고 저렴한 방법입니다.
또한 많은 기업은 알려진 연락처로부터 SaaS 제품 추천을 받는 것을 선호합니다. 지금 SaaS 도구에 대한 제휴 마케팅 프로그램을 설정하고 광범위한 마케팅의 혜택을 누리십시오.
다음으로, 제휴 마케팅 사이트를 시작하고 돈을 버는 방법을 확인하십시오.