LinkedIn 마케팅은 기업의 성장을 촉진하는 강력한 동력이 될 수 있습니다.
6억 6천만 명 이상의 사용자를 보유한 LinkedIn은 주요 소셜 네트워킹 플랫폼 중 하나입니다. 이 플랫폼은 비즈니스 영역을 확장하는 데 필요한 모든 기능을 제공합니다.
전 세계 다양한 산업 분야의 전문가들과 연결하고, 소통하며, 아이디어를 공유하고, 궁극적으로 협력 관계를 구축하여 비즈니스 성과를 높일 수 있습니다.
LinkedIn은 네트워킹을 확장하고 비즈니스 성장을 지원하는 데 매우 유용합니다.
LinkedIn 마케팅 솔루션은 이러한 목표 달성에 큰 도움을 줄 수 있습니다.
LinkedIn 프로필 설정부터 직원들에게 특정 업무 할당에 이르기까지, 다양한 분야에서 긍정적인 영향을 미칠 수 있는 솔루션이 필요합니다.
데이터 포털에 따르면, 2022년에 LinkedIn은 전 세계적으로 8억 2,810만 명의 사용자를 기록하며 세계 최대의 비즈니스 소셜 미디어 플랫폼으로 자리매김했습니다. 이는 전 세계 18세 이상 인구의 14.9%가 LinkedIn 계정을 보유하고 있음을 의미합니다. 또한, LinkedIn의 잠재 고객 도달 범위는 지난 12개월 동안 11.1% 증가했습니다.
이제 LinkedIn 마케팅의 정의, 이점, 전략 및 몇 가지 유용한 마케팅 도구에 대해 자세히 알아보겠습니다.
링크드인 마케팅이란 무엇인가?
마케팅의 중요성과 기업에 미치는 긍정적인 영향에 대해서는 이미 잘 알려져 있습니다. 마케팅의 주된 목적은 잠재 고객을 가치 있는 고객으로 전환하는 것입니다.
LinkedIn 마케팅은 LinkedIn 플랫폼을 주요 마케팅 채널로 활용하여 잠재 고객과 연결하고, 리드를 생성하며, 비즈니스 파트너십을 촉진하고, 웹사이트 트래픽을 증가시키며, 콘텐츠를 공유하고, 브랜드 인지도를 높이고, 궁극적으로 리드를 고객으로 전환하는 과정을 의미합니다.
LinkedIn 마케팅 전략은 효과적인 전문 네트워킹 접근 방식으로 인해 많은 성공적인 마케팅 캠페인에서 핵심적인 역할을 합니다. 핵심은 올바른 연결과 적절한 콘텐츠에 있습니다.
LinkedIn 마케팅은 판매 촉진뿐만 아니라 디지털 입지를 확대하는 데도 도움이 됩니다. 고객, 파트너 및 직원을 포함한 모든 이해 관계자를 찾을 수 있습니다. 효과적인 마케팅 전략은 비즈니스 확장을 위해 정확하고 현명하게 설계되어야 합니다.
LinkedIn 마케팅이 필요한 이유
Facebook, Twitter, Instagram이 주요 소셜 미디어 플랫폼이며 많은 개인, 신생 기업 및 기존 기업에서 제품 및 서비스 마케팅에 이러한 플랫폼을 활용한다는 점에 동의할 것입니다.
이러한 소셜 네트워크는 비즈니스에도 유용하지만 주로 엔터테인먼트나 정치적인 논의에 초점을 맞추고 있습니다. 반면, LinkedIn은 비즈니스에 더욱 특화된 소셜 미디어 플랫폼입니다.
LinkedIn 마케팅을 통해 기업은 도달 범위를 확대하고 더 많은 고객 기반을 확보할 수 있습니다. 개인이나 회사가 플랫폼에 접속하는 주된 이유는 서비스, 제품, 고용 또는 투자자를 찾기 위해서입니다. 따라서 LinkedIn은 리드를 생성하고 브랜드를 구축하는 데 매우 유용한 도구라고 할 수 있습니다.
LinkedIn 마케팅의 주요 이점을 살펴보겠습니다.
- 전문성을 강조하고 업계 동향에 대한 통찰력을 제공함으로써 브랜드 인지도를 높일 수 있습니다.
- LinkedIn을 통해 서비스나 제품을 출시하고 홍보함으로써 잠재 구매자를 효과적으로 유치할 수 있습니다. LinkedIn 콘텐츠와 프로필은 고객에게 긍정적인 영향을 미치고 비즈니스 프로필에 대한 관심을 유도합니다.
- 연령, 지역, 산업, 경력 수준, LinkedIn 그룹, 교육 수준, 직책, 회사 이름 등 다양한 기준에 따라 특정 잠재 고객에게 도달할 수 있습니다.
- 웹사이트 트래픽을 늘리고 콘텐츠를 통해 더 많은 양질의 리드를 생성하는 데 도움이 됩니다.
- LinkedIn은 추천을 늘리고 사회적 인맥을 확장하는 데 기여합니다.
- LinkedIn은 강력한 CRM 도구 역할을 하여 잠재 고객을 더 잘 이해할 수 있도록 돕습니다. 고객의 관심사, 선호도 및 행동에 대한 유용한 정보를 얻을 수 있습니다.
핵심 LinkedIn 마케팅 전략
LinkedIn 마케팅 전략은 비즈니스 유형, 규모 및 요구 사항에 따라 다양하게 적용할 수 있습니다. 여기에서는 더 많은 리드를 유치하고 비즈니스를 성장시키는 데 도움이 될 수 있는 몇 가지 기본적인 전략을 소개합니다.
이러한 전략은 B2C 또는 B2B 비즈니스 모두에서 유료 및 유기적 옵션을 포괄하여 비즈니스 성장을 지원합니다. 다음은 주요 LinkedIn 마케팅 전략입니다.
- 완전한 LinkedIn 프로필을 생성하십시오. 프로필 페이지에는 회사 로고, 설명, 웹사이트 URL, 회사 규모, 회사 유형, 위치 및 산업 분야와 같은 정보가 포함되어야 합니다.
- LinkedIn 페이지에 꾸준히 콘텐츠를 게시하십시오.
- 인기가 높았던 콘텐츠를 다시 게시하여 도달 범위를 넓히십시오.
- 직원들에게 LinkedIn 프로필을 회사 페이지와 연결하도록 권장하십시오.
- 매력적인 미디어와 풍부한 정보를 담은 게시물을 공유하십시오.
- LinkedIn 그룹의 이점을 적극적으로 활용하십시오.
- 콘텐츠를 홍보하여 가시성을 높이십시오.
- 다국어 도구를 활용하여 전 세계의 모든 사용자가 귀하의 게시물을 이해할 수 있도록 하십시오.
- 스폰서 콘텐츠, 텍스트 광고, 스폰서 InMail과 같은 광고 기능을 효과적으로 활용하십시오.
- LinkedIn에서 InMail을 자동화하여 효율성을 높이십시오.
- 웹사이트나 블로그 페이지에 LinkedIn 플러그인을 설치하십시오.
- 자동화 도구를 활용하여 잠재 고객을 지속적으로 유치하십시오.
- 의미 있는 관계를 구축하고 정기적으로 네트워킹에 참여하십시오.
이제 LinkedIn 마케팅 및 자동화를 위한 몇 가지 유용한 도구를 살펴보겠습니다.
LinkedIn 세일즈 내비게이터
LinkedIn 세일즈 내비게이터는 핵심 인사이트를 파악하고, 개인화된 아웃리치 활동을 통해 완벽한 구매자를 타겟팅하는 데 도움이 됩니다. 향상된 검색 기능을 통해 적합한 회사와 효과적인 잠재 고객을 신속하게 찾을 수 있습니다.
세일즈 내비게이터를 영업 가이드로 활용하면 타겟 계정에서 적절한 잠재 고객을 쉽게 찾고, 특별히 맞춤화된 제안을 제공할 수 있습니다. 또한, 클릭 한 번으로 리드와 계정을 저장하고 세일즈 내비게이터 활동을 CRM에 기록할 수 있습니다.
작업 변경에 따라 판매 대상인 리드 및 계정에 대한 관련 판매 통찰력을 얻을 수 있습니다. 태그를 사용하여 계정과 리드를 쉽게 정리하고 필요할 때 빠르게 찾을 수 있습니다. 지난 90일 동안 프로필을 본 사람들의 목록을 확인할 수 있습니다.
세일즈 내비게이터 도구에 연결되지 않은 경우에도 LinkedIn의 5억 명 이상의 회원에게 연락할 수 있습니다. 또한, 구매자와 판매자에게 판매 콘텐츠를 쉽게 공유할 수 있습니다. 다운로드 없이 콘텐츠를 보고 누가 보는지 추적할 수 있습니다. 회사의 네트워크를 활용하여 잠재 고객과 쉽게 연결할 수 있습니다.
LinkedIn 세일즈 내비게이터의 기능을 직접 경험하고 싶으신가요? 무료 데모를 요청하고 최고의 경험을 누려보세요. 로그인 후 무료 평가판도 이용할 수 있습니다.
조호 소셜
조호 소셜은 LinkedIn 마케팅 활동을 확장하여 비즈니스를 성장시키는 데 도움을 줄 수 있습니다. 이 도구는 단일 대시보드에서 LinkedIn 콘텐츠 도달 범위, 리드, 광고 및 전략을 간소화할 수 있는 소셜 미디어 마케팅 도구입니다.
강력한 콘텐츠 캘린더, 최적화된 게시 창, 고급 일정 도구와 같은 조호 소셜의 일정 기능을 활용하여 LinkedIn 마케팅 목표를 최적화하세요. 게시 일정에 새 콘텐츠를 추가하여 LinkedIn 회사 프로필을 시각화하고 계획할 수 있습니다.
핵심 청중에게 도달하는 데 도움이 되는 타겟 설정 도구를 사용하여 도달 범위를 최적화하도록 설계된 게시 창을 최대한 활용하세요. 반복 게시 자동화, SmartQ 예측과 같은 강력한 도구를 사용하여 청중이 활동하는 최적의 시간에 콘텐츠를 게시할 수 있습니다.
LinkedIn에서의 비즈니스 성과를 파악하는 것은 매우 중요합니다. 조호 소셜은 LinkedIn 페이지와 프로필 성과에 대한 360도 인사이트를 제공합니다. 원하는 기간을 설정하여 주간 및 월간 브랜드 성과를 비교할 수 있습니다.
핵심 잠재 고객을 파악하고 실적이 가장 우수한 게시물을 분석하여 어떤 콘텐츠가 판매에 가장 적합한지 파악하십시오. LinkedIn 보고 대시보드를 구축하여 중요한 지표를 추적하고 내보낼 수도 있습니다.
또한, 조호 소셜을 LinkedIn 리드 양식 및 광고와 통합하여 리드 생성 대시보드에서 핵심 리드를 생성할 수 있습니다. 조호 소셜을 통해 LinkedIn에서 리드 광고를 관리하고 실행하며 단일 화면에서 리드를 추적하고 생성할 수 있습니다. 조호 CRM과 통합하여 마케팅 리드를 판매 대시보드로 전달하십시오.
지금이 조호 소셜을 사용하여 브랜드의 소셜 입지를 강화할 적기입니다.
덕스 수프
덕스 수프는 적절한 잠재 고객을 타겟팅하여 리드 생성을 가속화하는 데 도움이 되는 개인화된 LinkedIn 자동화 도구입니다. 이 도구는 LinkedIn에서 선택한 잠재 고객과 자동으로 상호 작용하고, 개인화된 연결 요청, 후속 메시지 등을 전송하는 데 사용될 수 있습니다.
덕스 수프는 브라우저에서 작업을 자동화합니다. 계정의 모든 활동에 대한 완전한 가시성과 제어를 유지할 수 있습니다. 자격을 갖춘 리드를 안전하게 찾고, 영업 성사에 집중할 수 있습니다. 시간을 절약하고 가치가 높은 판매 활동에 집중하며, 핵심 업무에 최대한의 시간을 할애할 수 있습니다.
덕스 수프의 주요 목표는 모든 사람이 자동화 기술을 활용할 수 있도록 하는 것입니다. 이 도구는 팀, 디지털 에이전시 및 개인의 요구 사항을 충족할 수 있을 만큼 유연합니다. 스타트업, 리드 생성 에이전시, 영업 에이전시, 마케팅 에이전시 등 어떤 사업을 하든 덕스 수프는 유용하게 사용될 수 있습니다.
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옥토퍼스 CRM
옥토퍼스 CRM은 LinkedIn 마케팅 및 자동화를 위한 올인원 자동화 도구입니다. 고급 LinkedIn 자동화 소프트웨어를 통해 잠재 고객 발굴 작업을 간소화하고 비즈니스 성장을 지원할 수 있습니다.
옥토퍼스 CRM은 LinkedIn 마케팅 요구 사항을 위한 간단하면서도 매우 강력한 자동 조종 장치입니다. 다음과 같은 다양한 기능을 통해 작업을 자동화할 수 있습니다.
- LinkedIn 초대 제한을 우회하고 LinkedIn 또는 이메일을 통해 개인화된 연결 요청 전송
- 1촌 연결에 대량 메시지 전송
- LinkedIn에서 1촌 연결의 기술을 최대 7개까지 보증
- 수백 개의 프로필을 자동으로 방문
타겟 고객과 자동으로 연결되고, 연결 요청이 수락되면 인사를 보내고, 정기적으로 후속 조치를 취하여 고객으로 전환하고 잠재 고객을 유치하는 상황을 상상해 보십시오. 옥토퍼스 CRM을 사용하면 이 모든 것을 번거로움 없이 달성할 수 있습니다.
이 도구를 사용하여 개인 LinkedIn 리드 생성 깔때기를 구축할 수 있습니다. 원하는 기능을 추가, 결합 및 제거하고 모든 잠재 고객을 단일 대시보드에 저장할 수 있습니다. 옥토퍼스 CRM 자동화 도구를 사용하여 놀라운 결과를 얻을 수 있습니다.
옥토퍼스 CRM LinkedIn 자동화를 사용하면 조회수, 검색 노출수, 판매 지수 및 캠페인 성과를 포함한 다양한 지표를 추적할 수 있습니다. 또한 이메일 연결, 가져오기/내보내기, Zapier 통합, Hubspot 통합, 활동 제어 등과 같은 놀라운 기능을 이용할 수 있습니다.
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팬텀 버스터
팬텀 버스터는 새로운 잠재 고객 목록을 추출하고, 아웃리치 캠페인을 전개하며, LinkedIn 마케팅을 통해 이메일과 데이터를 풍부하게 만들 수 있도록 지원하는 리드 생성 도구입니다. 이 도구는 비즈니스를 위한 강력한 리드 생성 솔루션을 제공합니다.
100개 이상의 기성 자동화, 사전 구축된 워크플로 및 CRM 통합을 통해 주요 웹사이트와 네트워크에서 리드를 생성할 수 있습니다. 연결 데이터를 모든 CRM 소프트웨어로 쉽게 가져올 수 있으며, 클라우드 기반의 코드 없는 솔루션을 사용하여 연중무휴 24시간 리드를 생성할 수 있습니다.
팬텀 버스터는 반복적인 작업을 자동화하여 시간을 절약하고 소셜 미디어 계정을 안전하게 유지합니다. LinkedIn 마케팅의 모든 단계에서 네트워크 속도 제한에 대한 명확한 지침을 얻을 수 있습니다. 여러 목표를 달성해야 하나요? 팬텀 버스터가 솔루션을 제공합니다.
목표를 연중무휴로 수집하여 자동 조종 장치에서 성장 및 수익 목표를 추진하세요. 팬텀 버스터는 특정 리드 생성 목표를 달성하기 위해 개별 작업을 자동화합니다. 내장된 일련의 작업을 사용하여 성장 전략을 강화할 수 있습니다.
팬텀 버스터를 Salesforce CRM Enricher, HubSpot CRM Enricher 등과 같은 다른 고급 도구와 통합하여 비즈니스 성장을 가속화하십시오. 14일 무료 평가판을 사용하여 팬텀 버스터의 잠재력을 직접 확인해 보십시오.
익스팬디
익스팬디는 즉각적인 결과를 얻고 아웃리치 활동을 강화하는 데 도움이 됩니다. 스마트하고 자동화된 시퀀스를 통해 이메일 또는 LinkedIn을 통해 잠재 고객에게 연락할 수 있습니다. 가장 큰 장점은 15분 이내에 첫 번째 캠페인을 시작하고 24시간 내에 결과를 확인할 수 있다는 것입니다.
과거에는 계정 제한, 초대 부족, 주간 한도 초과 등의 문제가 발생했을 수 있습니다. 익스팬디를 사용하면 더 이상 이러한 문제로 고생할 필요가 없습니다. 전환 메시지를 쉽게 보내고 즉시 승리 전략을 구축할 수 있습니다.
익스팬디의 스마트 소프트웨어는 사용자를 고려하여 설계되었으며, 청중과 최대한 많은 접점을 만들 수 있도록 지원합니다. 익스팬디를 통해 LinkedIn의 변경 사항에 효과적으로 대응할 수 있습니다. 이제 InMail, 메시지 및 연결 요청에 개인화된 초대를 보낼 수 있습니다. 또한, 팔로우, 보증, 콘텐츠 기능과 같은 다양한 기능을 결합하여 터치 포인트를 개선할 수 있습니다.
익스팬디는 향상 및 홍보 관리에 개인화된 GIF 및 이미지를 포함합니다. 즉, 이제 LinkedIn 지원 여정에서 테스트뿐만 아니라 GIF 및 이미지도 개인화할 수 있습니다. 더 나은 도달 범위를 위해 동적 이미지를 고객의 이메일과 LinkedIn 받은 편지함에 삽입하십시오.
익스팬디를 무료로 사용해 보고 리드의 행동에 따라 판매 시나리오를 만들어 보세요.
알프레드 만나기
알프레드 만나기는 비즈니스 성장을 지원하고 적합한 잠재 고객과 자동으로 연결할 수 있도록 도와줍니다. 이메일, LinkedIn, Twitter 등을 통해 여러 개의 개인화된 후속 메시지를 보내 목표를 더 빨리 달성할 수 있습니다.
다채널 판매 파이프라인을 구축하고 적절한 사람들과 자연스럽게 상호 작용하여 긍정적인 관계를 구축할 기회를 높이십시오. 대규모 개인화를 통해 잠재 고객과의 신뢰를 구축하십시오. 또한, 알프레드는 회사나 사람의 위치를 기반으로 자동 메시지를 보내고 직책에 따라 판매 피치를 조정할 수 있습니다.
알프레드의 개인화 스니펫 및 템플릿 라이브러리를 통해 잠재 고객의 요구 사항에 따라 판매 메시지를 맞춤화할 수 있습니다. 메모, 필터, 태그 등을 사용하여 모든 비즈니스 연락처를 원하는 방식으로 구성, 분류 및 관리할 수 있습니다.
역할과 책임을 할당하여 팀 생산성과 효율성을 향상시키십시오. 대시보드에서 각 구성원의 캠페인 성과를 확인할 수도 있습니다. 알프레드를 사용하면 지루한 수동 작업을 자동화하고 리드를 육성하고 매출을 극대화하는 데 집중할 수 있습니다.
14일 동안 위험 부담 없이 알프레드를 무료로 경험해 보십시오.
결론
LinkedIn은 적절한 잠재 고객, 고객, 전문 기관 및 리소스와 연결하여 비즈니스 성장을 지원할 수 있는 엄청난 잠재력을 가지고 있습니다. 적절한 LinkedIn 마케팅 전략을 사용하면 강력한 네트워크를 구축하고, 같은 생각을 가진 사람들과 협업하며, 더 많은 리드를 확보할 수 있습니다.
위에서 제시된 LinkedIn 마케팅 전략과 솔루션을 활용하여 목표 고객에게 도달하고 비즈니스 목표를 달성하십시오.