전자책(eBook)은 콘텐츠 마케팅 전략에 있어 매우 유용한 자산입니다. 이는 잠재 고객을 확보하고 특정 주제나 분야에 대한 전문성을 보여주는 데 효과적이기 때문입니다.
전자책은 업계 마케팅 팀 사이에서 점점 더 인기를 얻고 있는 콘텐츠 형식입니다. 독자가 블로그나 웹사이트에서 전자책을 다운로드하게 되면, 그들은 소유권에 대한 자부심을 느낄 수 있습니다. 또한 검색 엔진은 전자책과 같은 긴 형식의 콘텐츠를 긴 형식의 기사나 블로그 게시물보다 더 권위 있는 것으로 인식합니다.
이제 전자책의 기본 사항과 마케팅 전략과의 연관성을 살펴보고, 몇 가지 유용한 팁과 요령을 통해 전자책 제작을 시작해 보겠습니다.
전자책이란 무엇인가?
전자책은 기존 서적을 디지털 형식으로 변환한 것입니다. 초기에는 온라인 서점이나 마켓플레이스에서 텍스트, 논픽션, 픽션 등의 다양한 장르의 전자책을 구매하는 것이 일반적이었습니다. 하지만 점차 콘텐츠 전략가와 마케터들은 전자책이 제품과 서비스를 홍보하는 강력한 도구가 될 수 있다는 사실을 깨달았습니다. 최소한 잠재 고객을 확보하는 데 효과적입니다.
더 나아가, 마케팅 전문가들은 무료 전자책 다운로드가 소비자들이 웹사이트의 판매 또는 클릭 유도 깔때기를 클릭하도록 유도하는 데 효과적이라는 사실을 발견했습니다. 이는 소비자들이 전자책을 유료 콘텐츠로 인식하는 경향이 있기 때문에 무료 전자책에 더욱 큰 매력을 느끼기 때문입니다.
오늘날에는 암호화폐, 디지털 마케팅, 콘텐츠 마케팅, 블로깅, 글쓰기, 요리, 유튜브 도구 등 다양한 틈새 주제를 다루는 전자책을 찾아볼 수 있습니다.
마케팅에서 전자책의 중요성
전자책은 브랜드가 타겟 고객에게 더 많이 노출될 수 있도록 도와줍니다. 웹사이트 트래픽을 유도하여 전자책을 다운로드하도록 유도하면, 해당 사용자들이 콘텐츠를 읽을 가능성도 높아집니다.
사용자들은 주로 킨들이나 태블릿과 같은 디지털 기기에서 여가 시간에 전자책을 읽습니다. 따라서 전자책 콘텐츠가 웹사이트 블로그나 기사보다 더 많은 관심과 집중을 받을 수 있습니다.
전자책에 상세한 설명, 일러스트레이션, 안내 등을 포함한 고품질 콘텐츠를 제공하는 것이 중요합니다. 또한 웹사이트의 제품이나 서비스 랜딩 페이지를 전자책에 삽입하여 제품 또는 서비스 제안을 전략적으로 배치하면 전환율을 높일 수 있습니다.
더불어 광고나 제휴 프로그램을 통해 부수적인 수입을 창출할 수도 있습니다.
전자책 마케팅 전략
전자책을 마케팅하거나 전자책을 통해 제품 또는 서비스를 마케팅하는 것은 유사한 개념입니다. 전자책 또는 브랜드를 마케팅하려면 다음 전략을 따라야 합니다.
틈새 잠재 고객 타겟팅
무료 또는 유료 전자책 다운로드 초대를 무작위로 보낼 수는 없습니다. 우선 잠재 고객을 철저히 조사해야 합니다. 그런 다음 특정 그룹에 맞게 전자책을 표시하도록 콘텐츠 전략을 맞춤화해야 합니다.
예를 들어, 대부분의 블로거는 일반적인 글쓰기 팁과 요령에 관한 무료 전자책을 다운로드하도록 유도할 수 있습니다. 하지만 워드프레스 관리, Cpanel 관리, Google Ads 등에 대한 프리미엄 전자책을 제공하여 진지한 블로거들을 유료 고객으로 전환할 수도 있습니다.
마케팅 퍼널을 통한 트래픽 유도
자신의 상황에 맞는 전환 유입경로를 활용해야 합니다. 무료 전자책을 제공하는 경우, 전자책 내에 직접적인 판매 유입경로를 포함할 수 있습니다. 전환율을 높이기 위해 전자책에 관련된 단락이나 섹션을 포함하는 것을 잊지 마십시오.
전자책을 판매하는 경우, AIDA(주의, 관심, 욕망, 행동) 마케팅 깔때기를 적용할 수 있습니다.
웹사이트 확보
무료 전자책의 경우, 웹사이트나 블로그를 구축하고 전자책을 홍보하는 것이 좋습니다. 잠재 고객 정보를 수집하고 트래픽을 유도하여 무료 전자책을 다운로드할 수 있도록 간단한 랜딩 페이지를 만드십시오.
블로그나 웹사이트에서 관련 맥락을 설정하는 것도 전자책 다운로드를 늘리는 데 효과적입니다. 전자책 다운로드 수가 많을수록 더 많은 사용자에게 도달하고 마케팅 전략을 통해 전환할 가능성이 커집니다.
프로모션 및 인센티브 제공
유료 전자책의 경우, 고객을 유치하기 위해 인센티브 캠페인을 활용할 수 있습니다. 이러한 캠페인은 다음과 같은 형태를 취할 수 있습니다.
- 사전 주문자를 위한 독점 및 프리미엄 콘텐츠 제공
- 최초 구매자 1000명을 위한 작가와의 만남 이벤트
- 선착순 2000명에게 사인본 제공
- 출시 예정인 전자책 및 기타 콘텐츠에 대한 알림 제공
브랜드 불변성 확보
블로그와 기사는 성공적인 마케팅 방법임이 분명하지만, 콘텐츠를 호스팅하는 제3자 웹사이트가 사라지면 콘텐츠가 사라질 가능성이 있습니다.
이 대신 여러 마켓플레이스를 통해 무료 전자책을 제공하십시오. 또한 아마존 전자책 판매자가 되어 킨들용 저렴하거나 무료 전자책을 제공할 수도 있습니다.
사용자가 전자책을 다운로드하면 작가 이름, 웹사이트, 이메일 주소, 전화번호, 소셜 미디어 핸들, 제품 랜딩 페이지 등 브랜드 정보를 얻게 됩니다. 따라서 브랜드는 끊임없이 변화하는 디지털 환경 속에서도 지속적으로 노출될 수 있습니다.
자신 또는 브랜드를 SME로 포지셔닝
고품질 전자책을 통해 특정 주제에 대한 전문가(SME)로 자리매김할 수 있습니다. 처음에는 짧고 무료인 전자책으로 시작하여 독자층을 확보한 후, 점차 무료 전자책을 프리미엄 또는 유료 전자책으로 대체할 수 있습니다.
전자책과 전자책 기반 마케팅에는 무궁무진한 마케팅 전략이 존재합니다. 트위터, 페이스북, 인스타그램 등 소셜 미디어 팔로워를 활용하여 무료 전자책을 제공함으로써 전자책이나 판매하려는 제품을 홍보할 수 있습니다.
전자책에 포함할 요소
창의력을 발휘할 수 있지만, 다음은 전자책의 표준 구성 요소입니다.
톤 설정
전자책을 작성하는 데 사용되는 어조는 전자책의 성공을 결정하는 가장 중요한 요소 중 하나입니다. 어조는 독자에게 매력적이어야 하며, 계속 읽고 싶다는 생각이 들도록 해야 합니다. 전자책의 어조는 대상 고객, 구매 여정, 전자책 제작 목표 등 다양한 요소에 따라 달라집니다.
어조는 브랜드 페르소나를 반영해야 합니다. 진지하거나 가벼운 톤을 선택할 수 있습니다.
클릭 유도 문안(CTA)
독자가 콘텐츠에 몰입하기를 바라지만, 전자책을 통해 잠재 고객을 확보하려면 적절한 시기에 CTA를 제공해야 합니다.
전자책의 CTA는 다른 유용한 리소스에 대한 링크 또는 서비스 구매를 위한 안내를 포함할 수 있습니다. 하지만 올바른 위치에 배치하고 콘텐츠 흐름에 맞는 언어를 사용해야 합니다.
형식 선택
많은 출판사에서 PDF를 전자책의 기본 파일 형식으로 사용하지만, 반드시 그럴 필요는 없습니다. PDF는 모바일 기기에 최적화하기 어렵고, 추적도 쉽지 않습니다. 따라서 모바일 친화적인 다른 전자책 형식을 고려해 볼 수 있습니다.
마케터는 SlideShare, iBooks Author, Uberflip과 같은 플랫폼을 선택하여 참여도를 높이고 책에 상호작용 요소를 추가하여 독자의 관심을 끌 수도 있습니다.
성공 측정
무작위로 전자책을 만들고 배포하는 것은 원하는 성공을 가져다주지 못합니다. 또한 전자책 퍼널을 효과적으로 통과하는 독자를 추적할 수 있는 도구를 사용해야 합니다. 고급 전자책 출판 도구를 사용하면 개별 페이지 조회 수, 클릭된 링크, 각 페이지의 평균 시간 등을 추적할 수 있습니다.
마케팅 자동화 및 강력한 콘텐츠 마케팅 도구를 활용하여 책에 액세스하는 사람 수, 출처, 클릭률 등 중요한 지표를 추적할 수 있습니다.
챕터 개요
챕터 개요는 한 장을 다른 장과 명확하게 구분하는 전자책의 중요한 요소입니다. 하나의 챕터에서 하나의 하위 주제를 다루고, 다음 하위 주제로 자연스럽게 이어지도록 구성하여 독자가 전체적인 흐름을 이해할 수 있도록 해야 합니다.
랜딩 페이지
전자책을 적절한 대상 고객에게 홍보하려면 강력한 랜딩 페이지가 필요합니다. 랜딩 페이지에는 표지 사진, 내용 요약, 유료 전자책 구매를 유도할 수 있는 정보가 포함되어야 합니다.
또한 랜딩 페이지는 이메일 데이터베이스 수집과 같은 리드 생성에도 유용합니다. 랜딩 페이지 빌더를 활용하여 전자책에 맞는 매력적인 랜딩 페이지를 만들 수 있습니다.
그래픽
연속적인 큰 텍스트 블록은 독자를 지루하게 만들어 책 읽기를 중단하게 만들 수 있습니다. 따라서 전자책에는 이미지, 차트, 그래프, 스크린샷 등 다양한 시각적 그래픽 요소를 포함해야 합니다. 이러한 그래픽 요소는 책을 더욱 매력적으로 만들 뿐만 아니라 몇 가지 요점을 더 효과적으로 설명할 수 있도록 도와줍니다.
전자책 서식
전자책 서식은 전자책의 텍스트와 이미지를 매력적이고 읽기 쉬운 레이아웃으로 변환하는 디자인 프로세스를 의미합니다. 표준 전자책 서식은 리플로우 가능하고 동적인 레이아웃을 만드는 데 초점을 맞추어 독자가 장치 유형 및 화면 크기에 관계없이 콘텐츠를 쉽게 볼 수 있도록 하는 데 목적이 있습니다.
올바른 전자책 형식을 선택하는 방법
올바른 파일 형식을 선택하는 것은 전자책 출판에 필수적인 단계이지만, 어려울 수도 있습니다. 작업을 더 쉽게 하려면 다음과 같은 질문을 스스로에게 던져 보십시오.
- 누가 전자책을 읽을 것인가?
- 전자책 배포 채널은 무엇인가?
- 전자책에 포함될 요소(텍스트, 이미지, 그래프)는 무엇인가?
위의 질문에 대한 답을 얻으면 아래에 제시된 다양한 형식 중에서 어떤 전자책 형식을 선택해야 할지 쉽게 결정할 수 있을 것입니다.
전자책 형식의 유형
다음은 5가지 인기 있는 전자책 형식입니다.
EPUB(.epub)
EPUB는 킨들을 제외한 모든 기기에서 읽을 수 있는 가장 널리 사용되는 전자책 파일 형식입니다. 이 파일은 DRM으로 보호되어 복사에 대한 강력한 보안 기능을 제공합니다. 다양한 무료 및 유료 EPUB 리더를 온라인에서 찾아볼 수 있습니다.
TXT(.txt)
TXT는 텍스트만 포함하는 가장 간단한 파일 형식입니다. 기본 글꼴 유형과 스타일을 추가할 수 있지만, 이미지나 그래프는 추가할 수 없습니다.
AZW(.azw) 및 AZW3(.azw3)
AZW와 AZW3는 모두 킨들 e리더에서 사용되는 파일 형식입니다. 이러한 파일은 책갈피나 주석과 같은 기능을 지원하지만, 킨들 기기에서만 읽을 수 있습니다.
MOBI(.mobi)
아마존은 킨들과 함께 MOBI 파일 형식을 출시했습니다. 2011년에 중단되었고, AZW 파일로 대체되었지만, 킨들 기기는 여전히 MOBI 파일 구조를 사용하기 때문에 낮은 대역폭 기기에서 널리 사용됩니다.
PDF(.pdf)
PDF 파일은 리플로우가 불가능하기 때문에 기술적으로 진정한 전자책은 아니지만, 휴대용 문서 또는 PDF 파일이 가장 잘 알려진 전자책 형식입니다. 형식과 디자인을 유지하는 능력이 인기의 주요 이유이지만, 작은 화면에서는 읽기가 어려울 수 있습니다.
아래에서 전자책을 쉽게 만들 수 있는 인기 있고 편리한 플랫폼을 확인해 보십시오.
어도비 인디자인
어도비 인디자인은 디지털 미디어 및 인쇄 산업에서 페이지 디자인 및 레이아웃을 위한 업계 표준 도구입니다. 전 세계적으로 유명한 출판사들이 이 도구를 사용하여 전자책, 실제 책, 포스터, 디지털 잡지, 인쇄 잡지, 브로셔, 전단지, PDF 등을 제작합니다.
또한 웹사이트 및 기타 플랫폼에 직접 전자책을 게시할 수도 있습니다. 어도비 인디자인의 내장된 콘텐츠 분석 도구를 사용하여 콘텐츠 성과를 추적할 수도 있습니다. 이 도구는 전자책 및 기타 디지털 미디어, 글꼴, 색상, 협업 전자책 디자인을 위한 어도비 스톡 템플릿 등의 다양한 기능을 제공합니다.
비컨
비컨은 옵트인 형식, 게이트 콘텐츠 라이브러리, 전환율이 높은 리드 마그넷을 위한 인기 있는 플랫폼입니다. 전자책을 대중에게 홍보하고 대량의 리드 데이터를 손쉽게 수집할 수 있도록 도와줍니다.
무료 전자책의 경우, 주요 목표는 잠재 고객 정보를 수집하고, 이메일 마케팅을 위한 이메일 주소를 늘리고, 콜드 콜을 위한 전화번호를 얻는 것입니다. 이러한 프로젝트를 성공적으로 수행하려면 리드 마그넷이 필요합니다.
비스메
비스메는 오랫동안 트렌드를 이어온 풀 서비스 전자책 제작 플랫폼입니다. 재사용 가능한 전자책 템플릿을 사용하여 전자책 프로젝트를 즉시 시작할 수 있습니다. 비스메 라이브러리에는 연간 패션 판매, 사례 연구, 워드프레스, 로고 디자인, 투자 기초 등 다양한 인기 전자책 주제에 대한 수많은 템플릿이 포함되어 있습니다.
그래픽, 글꼴, 색상, 도형, 벡터, 데이터 위젯, 테마, 미디어 등 다양한 최신 기능을 갖춘 드래그 앤 드롭 방식의 전자책 작성기를 제공합니다.
플립빌더
플립빌더는 플립북에 대한 모든 것을 찾을 수 있는 곳입니다. Windows 또는 Mac 컴퓨터용 앱을 다운로드하여 대화형 전자책 제작 프로젝트를 즉시 시작할 수 있습니다.
창의력을 발휘하여 전자책과 같은 디지털 미디어를 플립북으로 변환하고 스마트 마케팅 퍼널을 삽입할 수 있습니다. 플립북은 독자 참여, 오디오, 하이퍼링크, 옵트인 버튼, CTA 버튼, 퀴즈, 쇼핑 경험 등을 통합하여 독자를 완전히 가상 환경에 몰입시킬 수 있는 인터랙티브하고 매력적인 전자책입니다.
마지막 말
지금까지 전자책의 기술적인 세부 사항, 콘텐츠, 마케팅 전략과의 관계에 대해 살펴보았습니다. 또한 훌륭한 전자책을 만드는 데 도움이 될 수 있는 몇 가지 온라인 도구도 소개했습니다.
앞서 설명한 팁과 요령을 활용하여 사용자들의 삶과 마케팅 전략에 도움이 되는 전자책을 제작하시기 바랍니다.
온라인 강좌 제작 플랫폼에도 관심을 가질 수 있습니다.