B2B SEO가 SERP를 지배하고 시장을 지배한다고 설명했습니다.

검색 엔진 최적화, 즉 SEO는 디지털 마케팅에서 매우 중요한 위치를 차지하며, 검색 엔진 결과에서 비즈니스의 순위를 높이는 데 사용되는 체계적인 방법입니다. SEO는 경쟁 우위를 확보하고 브랜드 인지도를 높이는 데 효과적인 유기적인 전략입니다.

저는 SEO가 모든 비즈니스에 필수적이라고 생각합니다. 유료 광고 비용을 줄이고 장기적으로 꾸준한 성장을 가져다주는 데 중요한 역할을 합니다.

디지털 시대에 SEO는 주로 B2C SEO와 B2B SEO로 나눌 수 있습니다. 이 두 가지 주요 유형의 SEO는 목표 시장, 즉 고객을 기준으로 구분됩니다. B2B SEO는 기업이 다른 기업에 서비스를 제공하는 데 초점을 맞추는 반면,

B2C SEO는 기업이 제품이나 서비스를 최종 소비자에게 직접 제공하는 데 중점을 둡니다.

간단히 말해, B2B SEO는 검색 엔진을 통해 전문가에게 도달하는 기술입니다. 이러한 전문가에는 프리랜서, 소규모 기업, 1인 기업가, 신생 기업 및 대기업이 포함됩니다.

이 가이드에서는 효과적인 B2B SEO 전략에 대해 자세히 살펴보겠습니다. 이러한 전략을 지속적으로 적용하면 B2B 비즈니스의 Google 검색 순위를 향상시키고 업계 리더로 자리매김할 수 있습니다.

B2B SEO의 핵심 요소

구매 과정의 모든 단계에서 강력한 유기적 가시성은 성장을 촉진하는 데 매우 중요합니다. 잘 계획된 B2B SEO 전략은 디지털 광고 비용을 절감하고 장기적으로 수익성 있는 고객 확보 채널을 제공할 수 있습니다.

B2B SEO 전략의 성공을 측정하는 주요 지표(KPI)는 사용자가 회사의 제품 또는 서비스에 대해 적극적으로 검색하는 동안 회사 웹사이트에 얼마나 자주 방문하는지를 추적하는 것입니다.

B2B 마케팅 전략을 배우기 전에 B2B SEO 전략의 효과를 결정하는 기본 사항을 숙지해야 합니다.

#1. 검색 의도 분석

B2B 기업은 목표 기업의 검색어와 일치하는 키워드 및 주제에 집중해야 합니다. 고객에게 다가가는 데 도움이 되는 다양한 주제를 다루는 주제 클러스터를 구축해야 합니다.

#2. 온페이지 SEO

웹 사이트 페이지, 블로그 등과 같은 콘텐츠는 검색 엔진에 최적화되어야 합니다.

온페이지 SEO에는 주요 및 보조 키워드 배치, 제목 태그와 메타 설명 최적화, 이미지에 대체 텍스트 추가 및 사용자 친화적인 콘텐츠 구성이 포함됩니다.

#3. 오프페이지 SEO

오프페이지 SEO는 백링크와 밀접한 관련이 있습니다. 그러나 백링크를 생성할 때 많은 마케터들이 품질보다는 백링크 수에만 초점을 맞춥니다.

웹사이트에 다른 웹사이트(특히 도메인 권한이 높은 웹사이트)의 고품질 링크가 많을수록 Google은 해당 웹사이트를 주제 전문가로 간주하고 더 높은 순위를 부여합니다.

#4. 기술 SEO

기술 SEO는 주로 크롤링 가능한 XML 사이트맵, 빠른 로딩 속도, 깨진 링크 수정, 모바일 친화적인 웹사이트 디자인과 같은 웹사이트의 백엔드 최적화와 관련이 있습니다.

기술 SEO는 효과적인 B2B SEO 전략의 중요한 요소입니다. 마케터는 최상의 결과를 위해 이러한 요소가 조화를 이루는지 확인해야 합니다.

기업을 위한 최적의 B2B SEO 전략

Sagefrog의 2023 마케팅 믹스 보고서에 따르면 B2B 기업의 49%가 마케팅 목표 달성을 위한 SEO 전략을 가지고 있다고 합니다. 콘텐츠 마케팅(SEO의 한 부분)은 43%로 뒤를 잇고 있습니다.

이제 고객에게 쉽게 도달하고 "이거 사야겠다!"라고 생각하게 만드는 최고의 B2B SEO 전략을 자세히 살펴보겠습니다. 😉🛒

구매자 페르소나 생성

구매자 페르소나는 대상 고객을 대표하는 가상의 인물입니다. 이는 기존 고객 프로필 및 시장/경쟁 분석에서 데이터를 수집하여 생성됩니다.

구매자 페르소나가 필요한 이유는 무엇일까요?

구매자 페르소나는 고객의 요구 사항, 예산 및 구매 행동에 대한 통찰력을 제공함으로써 고객의 마음을 더 깊이 이해하는 데 도움이 됩니다.

어디서부터 시작해야 할지 모르겠다면 다음 요소를 참고하여 구매자 페르소나를 만들 수 있습니다.

인구 통계: 성별, 연령, 소득 등을 고려합니다.
행동: 브랜드와의 고객 상호 작용, 오프라인 매장에서의 구매 패턴(있는 경우), 선호하는 커뮤니케이션 채널 등을 분석합니다.
목표: 고객의 검색 의도를 파악하고 제품 또는 서비스가 고객에게 어떻게 도움이 될 수 있는지 이해합니다. 고객의 어려움에 집중하십시오.
예산: 고객이 지출할 수 있는 금액 또는 지출할 의향이 있는 금액을 파악합니다.

자세한 구매자 페르소나는 제품 또는 서비스에 대한 정확한 시장 세그먼트를 설정하는 데 도움이 됩니다. 실제로 Braze Magazine에 따르면 세분화된 청중은 광범위한 청중보다 200% 더 높은 전환율을 보입니다.

판매 유입 경로 이해

영업 팀과 대화하고, 영업/마케팅 임원과 협력하고, 판매 경로를 이해하십시오. 고객이 구매하는 단계, 진입하는 단계 및 가장 큰 이탈 지점을 파악하십시오.

판매 및 분석 데이터를 검토하여 평균 구매 시간, 유지율, 이탈 고객이 다시 돌아오는지 등의 질문에 대한 답을 찾으십시오. 이 지식을 바탕으로 자신 있게 SEO 키워드 조사를 시작할 수 있습니다.

최적화된 판매 유입 경로는 이탈을 최소화하고 전환율을 높이며 판매 후 상호 작용 기회를 제공하는 데 도움이 될 수 있습니다.

심층적인 키워드 조사

B2B SEO 전략에서 최상의 결과를 얻으려면 키워드 조사에 많은 시간과 노력을 투자해야 합니다. 주로 대상 고객의 검색어에 초점을 맞추고 경쟁이 적은 키워드를 찾아야 합니다.

Semrush, Ahrefs, Spyfu, Mangools, Keywords Everywhere, Ubersuggest 등과 같은 다양한 키워드 조사 도구를 사용할 수 있습니다. 자신에게 적합한 도구를 선택하여 사용하십시오.

B2B SEO 마케팅 전략과 관련된 키워드를 찾으려면 먼저 귀사의 틈새 시장을 대표하는 광범위한 검색어인 시드 키워드를 입력하십시오. 예를 들어 "판매 유입 경로 빌더"를 입력할 수 있습니다.

키워드 의도에 따라 주제 또는 키워드 클러스터를 만들 수 있습니다. 검색 의도는 크게 네 가지 범주로 나눌 수 있습니다.

정보: 사용자는 특정 주제에 대한 자세한 정보를 원합니다(예: "판매 유입 경로 빌더란 무엇입니까?").
상업: 사용자는 특정 브랜드 또는 제품을 조사합니다(예: "최고의 판매 유입 경로 빌더", "최고의 무료 판매 유입 경로 빌더").
거래: 사용자는 구매와 같은 작업을 완료합니다(예: "Clickfunnels 구매", "Builderall 구매").
탐색: 사용자는 특정 페이지 또는 사이트를 찾습니다(예: "Clickfunnels 제휴 로그인 페이지").

모든 키워드 도구는 수천 개의 일치하는 키워드를 제공합니다. 키워드 난이도, 검색량, CPC 등에 따라 정렬할 수 있습니다. 필요한 키워드를 선택한 후 목록을 내보내고 콘텐츠 생성을 시작하십시오.

매력적인 콘텐츠 생성

경쟁이 적은 키워드 목록을 확보한 후에는 콘텐츠 제작을 시작해야 합니다. 매달 또는 매주 콘텐츠 클러스터를 만드는 것이 좋습니다. 클러스터는 대상 키워드를 포함하고 고객의 검색어에 대한 솔루션을 제공해야 합니다.

콘텐츠 클러스터는 콘텐츠 아이디어를 정리하고 일관된 콘텐츠 제작을 지원하는 효과적인 방법입니다. 블로깅은 꾸준한 트래픽을 확보하고 업계에서 확실한 브랜드로 자리매김하는 가장 좋은 방법입니다.

글쓰기 도구를 사용하여 웹사이트의 블로그 페이지에 매주 2-3개의 블로그 게시물을 게시하십시오. 이를 통해 웹사이트가 활성 상태이고 관련성이 있다는 것을 Google에 알릴 수 있습니다. 또한, 더 많은 유기적 백링크를 유도하고 더 높은 순위를 달성하는 데 도움이 되므로 긴 형식의 기사를 작성하는 데 집중하십시오.

블로깅과 함께 링크 구축에도 노력해야 합니다. 이를 통해 B2B SEO 전략에서 최상의 결과를 얻을 수 있습니다.

랜딩 페이지 최적화

여러 연구 결과에 따르면 사이트 로딩 속도가 전환에 영향을 미칩니다.

Portent 연구에 따르면 1초 내에 로드되는 사이트는 5초 내에 로드되는 사이트보다 3배, 10초 내에 로드되는 사이트보다 5배 더 많은 전환을 생성합니다.

웹페이지를 빠르게 로드하려면 이미지를 webp 형식으로 업로드하는 것이 좋습니다. webp는 작은 파일 크기에서도 고품질 이미지를 표시할 수 있어 Google이 권장하는 이미지 파일 형식입니다. 또한, 이미지 크기를 조정하여 로딩 속도를 더욱 향상시킬 수 있습니다.

참고: 웹사이트 로딩 속도를 개선하는 추가 팁이 있습니다.

대부분의 B2B 기업에서 랜딩 페이지는 핵심 페이지입니다. 따라서 랜딩 페이지를 SEO에 맞게 최적화해야 합니다. 제목과 콘텐츠 전체에 주요 키워드(또는 브랜드 키워드)를 포함하십시오.

또한 제목 태그를 추가하고 최적화된 메타 설명을 작성하며 봇이 크롤링하기 쉽도록 몇 개의 내부 링크를 포함하십시오.

방문자의 연락처 정보를 빠르게 수집하는 최적화된 연락처 양식을 포함해야 합니다. 이름과 연락처 정보(이메일 주소)를 요청하여 양식을 간단하고 짧게 유지하십시오.

스키마 마크업 사용

스키마 마크업은 검색 엔진이 페이지의 콘텐츠를 읽고 이해하는 데 도움이 되는 코드입니다. 웹 페이지 콘텐츠를 특성화하고 분류하는 검색 엔진을 지원하기 위해 구조화된 어휘(코드)를 사용하므로 구조화된 언어라고도 합니다.

간단히 말해 스키마 마크업은 웹 페이지에 문맥을 제공합니다. 이를 통해 검색 엔진 크롤러는 페이지의 내용(FAQ 섹션, 별점, 리뷰 수 등)을 이해할 수 있습니다.

콘텐츠에 스키마 마크업을 추가하는 것은 SEO를 개선하는 데 매우 효과적입니다. 검색 엔진은 웹사이트 콘텐츠의 구조와 목적을 이해하기 위해 스키마를 사용합니다.

웹사이트 제목 태그와 메타 설명을 메타데이터라고 합니다. 제목 태그는 검색 엔진 알고리즘에서 가장 중요한 순위 요소 중 하나로 간주됩니다.

검색 결과에 SEO 제목이 표시되므로 다음 사항을 확인하십시오.

대상 키워드를 포함하십시오 (특히 처음에).
제목이 60자 미만인지 확인하십시오.
각 제목에 관련 제목 태그(H1, H2, H3 등)가 있는지 확인하십시오.

메타 설명은 웹 페이지에 대한 스니펫 역할을 합니다. 이러한 설명은 검색 결과 및 클릭률에 영향을 미칩니다. 메타 설명에는 사용자가 찾는 키워드가 포함되어 있어야 합니다. 그렇지 않으면 Google은 블로그에서 임의의 문장을 가져와 메타 설명으로 사용합니다.

AI 메타 설명 생성기를 사용하여 메타 설명을 몇 초 만에 생성할 수 있습니다. 또한 모든 이미지에 대체 텍스트가 있는지 확인하십시오. 검색 엔진은 전반적으로 뛰어난 사용자 경험을 제공하는 웹사이트에 순위를 높게 부여합니다.

사이트 성능이 좋지 않으면 링크, 클릭, 공유 및 전반적인 검색 가시성이 저하됩니다.

고품질 및 관련 백링크 구축

고품질의 관련 백링크를 구축하는 것은 오프페이지 SEO 전략의 중요한 부분입니다. 제대로 수행하면 이 한 가지 전략만으로 Google 검색 결과에서 더 높은 순위를 달성할 수 있습니다.

다음은 몇 가지 흥미로운 통계입니다. Google에서 1위로 검색되는 결과는 다른 상위 10개 검색 결과보다 백링크가 3.8배 더 많습니다. (Thrive My Way)

Google은 모든 백링크를 동일하게 취급하지 않습니다. 동일한 키워드에 대해 권위 있는 페이지에서 백링크를 얻는 것이 중요합니다. 그렇게 하면 검색 엔진 결과 순위가 향상됩니다.

페이지에 관련 없는 페이지의 잘못된 링크(악성 링크라고도 함)가 있으면 부정적인 SEO로 간주됩니다. 이러한 링크는 SEO 순위를 해칠 수 있으므로 최대한 빨리 제거해야 합니다.

백링크 도구를 사용하여 모든 백링크를 한 곳에서 관리하고 경쟁사 웹사이트와 비교하여 백링크 격차를 파악할 수 있습니다.

경쟁사 웹사이트 주시

최고의 B2B 마케팅 전략 중 하나는 경쟁자가 무엇을 하고 있는지 분석하고 이를 능가하는 것입니다.

강력한 SEO 소프트웨어를 사용하면 시간과 비용을 절약하고 경쟁에서 앞서 나갈 수 있습니다. 예를 들어, Semrush 자동화를 사용하면 SEO 워크로드를 최대 50%까지 줄일 수 있습니다. Mangools는 키워드 조사부터 콘텐츠 최적화까지 모든 SEO 요구 사항을 충족하는 도구 세트를 제공합니다.

WordPress 기반 웹사이트를 사용하는 경우 SEO 플러그인을 사용하여 WordPress 대시보드 내에서 모든 SEO 작업을 관리할 수 있습니다.

Semrush, Ahrefs, Mangools, Hike SEO 또는 Woorank와 같은 SEO 도구는 경쟁사의 SEO 전략을 주시하는 데 도움이 됩니다. 또한 정확하고 신뢰할 수 있는 데이터를 제공하여 비즈니스 의사 결정을 내릴 수 있도록 지원합니다.

GMB 및 로컬 디렉토리 최적화

Google 비즈니스 프로필(이전의 Google 마이 비즈니스 또는 GMB)은 Google에서 제공하는 무료 비즈니스 목록입니다. 비즈니스 세부 정보, 위치(본사 주소), 서비스, 제품, 비즈니스 사진 등을 추가할 수 있습니다.

간단히 말해 Google 비즈니스 프로필은 Google에서 비즈니스의 소셜 미디어 프로필 역할을 합니다. Google 검색, Google 쇼핑 및 Google 지도에 GBP 프로필을 표시하여 Google 서비스 전반에서 가시성을 높일 수 있습니다.

Google 비즈니스 프로필은 고객을 직접 만나는 비즈니스에 적합합니다. 여기에는 물리적 위치(레스토랑, 주점 또는 식료품점)를 가진 회사와 다양한 위치에서 서비스를 제공하는 회사(컨설턴트 또는 배관공)가 포함됩니다.

온라인 전용 비즈니스를 운영하는 경우 Google Ads 및 Google Analytics와 같은 다른 Google 도구를 사용해야 합니다.

Google 비즈니스 프로필 및 기타 로컬 디렉토리에 비즈니스를 등록하면 로컬 SEO를 크게 개선할 수 있습니다.

Facebook, Instagram, YouTube 및 X(이전의 Twitter)와 같은 소셜 미디어 플랫폼은 브랜드 노출을 늘리고 SEO를 향상시키는 데 도움이 되는 다양한 도구를 제공합니다. 예를 들어 Instagram Reels는 소셜 미디어 참여를 높이는 데 효과적입니다.

소셜 미디어 상호 작용은 Google 검색 엔진 순위에 큰 영향을 미칠 수 있습니다. 사용자가 소셜 미디어 플랫폼에서 콘텐츠에 참여함에 따라 도달 범위가 증가하고 검색 엔진 결과 페이지에서 더 높은 순위를 차지할 수 있습니다.

소셜 미디어는 B2B SEO에 많은 이점을 제공합니다. 소셜 미디어와 SEO를 결합하면 고객을 더 잘 이해하고 사용자 경험을 향상시키며 브랜드 도달 범위를 늘릴 수 있습니다. 이러한 노력은 장기적으로 비즈니스에 도움이 될 것입니다.

B2B SEO에 최신 트렌드 통합

B2B SEO 마케팅 전략에 최신 트렌드를 항상 통합해야 합니다. ChatGPT가 출시된 이후 인공 지능은 거의 모든 시장에서 중요한 역할을 하고 있습니다.

ChatGPT를 계속 사용하려면 일부 ChatGPT 플러그인을 사용하여 SEO 및 마케팅을 향상시킬 수 있습니다.

이 외에도 작업을 완료하고 경쟁에서 앞서 나가는 데 도움이 되는 다른 AI SEO 도구를 항상 살펴볼 수 있습니다.

그렇다면 어떤 B2B SEO 전략을 가장 먼저 시도해 보시겠습니까?

결론적으로, B2B SEO를 개선하기 위해 할 수 있는 일들이 많이 있습니다.

이 블로그 게시물에서 제공된 팁을 따르면 웹사이트 가시성을 높이고 더 많은 자격을 갖춘 잠재 고객을 유치할 수 있습니다. 다양한 B2B 마케팅 기술을 결합하여 결과를 극대화할 수 있습니다.

자, 무엇을 기다리고 있습니까?

오늘 바로 이러한 전략을 실행하십시오!

다음으로 B2B 구매자 의도 데이터 플랫폼이 마케팅을 향상시키는 방법에 대해 자세히 알아보십시오.