링크드인 분석 도구: B2B 마케팅 전략을 위한 필수 가이드
링크드인은 전문가들이 업무 관련 콘텐츠를 공유하는 데 널리 사용되는 소셜 미디어 플랫폼입니다. 처음에는 전문적인 네트워크 구축을 위한 공간으로 설계되었지만, 지금은 인기 있는 콘텐츠 공유 플랫폼으로 자리매김했습니다.
링크드인의 장점 중 하나는 게시된 콘텐츠의 도달 범위와 성과를 추적할 수 있는 자체 분석 도구를 제공한다는 점입니다. 그러나 고급 링크드인 분석 도구는 기본 제공 분석 기능보다 훨씬 심층적인 통찰력을 제공합니다. 이 글에서는 더 나은 콘텐츠 마케팅 전략을 수립하는 데 도움이 될 만한 인기 있는 링크드인 분석 도구들을 살펴보겠습니다.
링크드인 분석 도구란 무엇일까요?
링크드인 분석 도구는 링크드인 페이지에 대한 시각적인 통찰력을 제공하며, 이를 통해 성과를 빠르게 측정할 수 있도록 해줍니다. 트래픽, 참여도, 팔로워 증가, 클릭률 (CTR), 클릭당 비용 (CPC) 등과 같은 핵심 성과 지표 (KPI)를 추적하여 데이터에 기반한 의사 결정을 내릴 수 있습니다.
앞서 언급했듯이, 링크드인은 콘텐츠 공유 플랫폼으로서 큰 인기를 얻고 있으며, 자체 분석 대시보드를 통해 콘텐츠 성과를 추적할 수 있습니다. 하지만 기본 링크드인 분석 대시보드에서 얻을 수 있는 통찰력은 다소 피상적이며, 이를 토대로 견고한 마케팅 전략을 세우기는 어렵습니다.
바로 이러한 이유로 링크드인 분석 도구가 필요합니다. 이러한 도구들은 클릭률, 최고 성과 게시물, 팔로워 인구 통계, 노출 수, 클릭 수, 팔로워 수, 페이지 조회수와 같은 주요 참여 지표에 대한 실시간 데이터를 제공합니다.
링크드인 분석 도구의 중요성
브랜드 인지도 향상, 수요 창출, 인바운드 판매를 위해 콘텐츠에 의존하는 B2B 마케터라면 성과 데이터는 필수적입니다. 이러한 데이터는 타겟 고객을 파악하고, 사용자들이 콘텐츠에 어떻게 반응하는지를 이해하는 데 중요한 역할을 합니다.
링크드인 분석 도구가 필요한 몇 가지 추가적인 이유는 다음과 같습니다.
- ✅ 고객 이해: 링크드인 분석 도구는 게시물 조회 수, 댓글, 공유, 팔로워 증가 및 클릭률에 대한 귀중한 정보를 제공합니다. 이를 통해 타겟 고객의 선호도를 파악하고 어떤 콘텐츠가 가장 효과적인지 이해할 수 있습니다.
- ✅ 콘텐츠 최적화: 데이터 분석 도구를 통해 참여도와 반응을 높이는 주제 유형을 파악할 수 있습니다. 이를 통해 타겟 고객의 요구에 맞게 콘텐츠 전략을 최적화할 수 있습니다.
- ✅ 투자 수익 (ROI) 확인: 링크드인 분석 도구는 실제 수치에 가까운 데이터를 제공하여 캠페인에 대한 투자 수익을 측정하는 데 도움을 줍니다. 이를 통해 할당된 예산과 실제 결과가 균형을 이루고 있는지 또는 조정이 필요한지를 평가할 수 있습니다.
- ✅ 더 나은 보고: 대시보드에서 다양한 지표에 대한 데이터를 손쉽게 얻을 수 있으므로 마케팅 팀과 보고서 및 대시보드를 쉽게 공유할 수 있습니다.
이제 최고의 링크드인 분석 도구들을 자세히 살펴보겠습니다.
링크드인 애널리틱스
링크드인 자체에서 제공하는 무료 분석 도구는 링크드인 소셜 전략 또는 광고 성과의 효과를 측정하는 데 유용합니다. 링크드인 분석 도구는 소셜 미디어 관리자, 마케터, 콘텐츠 제작자가 타겟 고객과 그들이 가장 많이 참여하는 콘텐츠 유형을 이해하는 데 필요한 정보를 제공합니다.
링크드인 내에서는 노출, 클릭, 댓글, 팔로워 증가와 같은 게시물 관련 지표는 물론, 직업군 및 참여도와 같은 방문자 인구 통계도 측정할 수 있습니다. 또한 전환율, 전환당 비용, 전환 가치와 같은 전환 ROI를 추적하여 캠페인의 효과를 평가할 수도 있습니다.
링크드인의 기본 분석 대시보드는 링크드인 캠페인 분석을 위한 좋은 시작점이지만, 여러 고객을 관리하는 마케팅 대행사의 경우에는 효율성이 떨어질 수 있습니다. 보고서 작성에 필요한 사용자 지정 설정이 제한적이며, 다른 소셜 미디어 데이터와 통합되지 않는다는 단점도 있습니다.
기본 링크드인 분석 대시보드는 자동 보고서 예약 기능이 없기 때문에 여러 클라이언트를 처리하는 경우 어려움이 따릅니다. 이러한 한계를 극복하기 위해 포괄적인 분석 및 보고에 도움을 줄 수 있는 더 나은 타사 링크드인 분석 도구들을 소개하겠습니다.
인리틱스
인리틱스는 링크드인 게시물의 성과를 측정하는 데 유용한 최고의 마케팅 분석 플랫폼 중 하나입니다. 링크드인에서의 존재감을 파악하고 어떤 유형의 콘텐츠를 게시해야 할지 명확하게 알고자 하는 모든 사람에게 좋은 도구입니다.
인리틱스를 사용하면 네트워크에서 더 많은 참여를 유도하는 콘텐츠 유형을 명확하게 파악할 수 있습니다. 이 도구의 차별점은 이전 게시물과 참여에 대한 과거 데이터를 단일 대시보드에서 확인할 수 있다는 점입니다.
인리틱스의 실시간 분석 대시보드는 직관적이고 이해하기 쉽습니다. 게시물에 대한 노출 수, 조회 수, 반응 수, 댓글 수, 참여율 등을 확인할 수 있습니다.
대시보드에는 콘텐츠 성능을 시각적으로 표시하는 타임라인 콘텐츠 테이블도 제공됩니다. 이를 통해 게시물에 대한 노출, 좋아요 또는 댓글이 가장 많은 시간을 정확히 파악할 수 있습니다. 인리틱스는 데이터 해석을 돕기 위해 색상 시각화를 제공합니다.
클립폴리오
클립폴리오는 다양한 데이터 소스에 연결하여 대화형 대시보드를 만들 수 있도록 지원하는 비즈니스 인텔리전스 도구입니다. 기업이 차트, 그래프 및 보고서 형식으로 데이터를 시각화하여 더 나은 비즈니스 결정을 내릴 수 있도록 도와줍니다.
클립폴리오의 Powermetrics 대시보드는 링크드인 앱 내 분석 도구보다 고급 방식으로 데이터를 추적할 수 있도록 해줍니다. Facebook, Instagram, Twitter와 같은 다른 마케팅 플랫폼의 데이터와 링크드인 데이터를 결합할 수 있다는 장점이 있습니다.
Powermetrics의 데이터 새로 고침 빈도가 더 높기 때문에 최신 정보를 얻을 수 있습니다. 이는 팔로워 기반이 탄탄한 여러 계정을 처리하는 경우 특히 중요합니다. Powermetrics를 Google Analytics에 연결하고 대시보드를 팀원 및 이해 관계자와 공유할 수도 있습니다.
드립파이
드립파이를 사용하면 영업 팀을 위해 링크드인 잠재 고객 발굴을 자동화하고 더 많은 거래를 성사시킬 수 있습니다. 드립 이메일 캠페인을 통해 자동 응답 기능을 갖춘 개인화된 판매 퍼널을 구축할 수 있습니다.
드립파이의 링크드인 분석 대시보드는 새로운 연결 요청, 읽지 않은 메시지, 프로필 조회 수와 같은 모든 지표를 단일 대시보드에서 추적할 수 있도록 도와줍니다. 또한 활동 타임라인을 검토하여 링크드인 프로필에서 활동의 요지를 파악할 수 있는 옵션도 제공합니다.
자세한 링크드인 보고서를 통해 드립파이 캠페인의 성과를 평가할 수 있습니다. 초대 수락률, 응답률 및 기타 중요한 지표를 분석하고 이전 기간과 비교하는 기능도 있습니다.
바이즐
바이즐은 실시간으로 소셜 미디어를 분석하고 가능한 한 빨리 주요 통찰력을 얻을 수 있는 분석 소프트웨어입니다. 소셜 미디어 감사 보고서를 통해 과거 성과를 추적하고, 경쟁사에 대한 전략을 수립하며, 더 나은 경쟁 분석을 수행할 수 있습니다.
바이즐의 무료 분석 도구를 사용하면 게시물 참여도, 좋아요, 노출 및 팔로워 인구 통계와 같은 중요한 링크드인 지표를 추적할 수 있습니다. 동영상 조회 수, 클릭률, 프로필 방문자와 같은 다른 지표를 추적하여 링크드인 게시물의 성과를 확인할 수도 있습니다.
또한 바이즐에는 직책, 산업, 경력 수준, 위치 및 프로필 참여도를 높이는 데 사용되는 장치로 타겟 고객을 이해하는 데 도움을 주는 프로필 분석 도구가 있습니다. 이 정보를 사용하여 유사한 콘텐츠를 만들고 적절한 타겟 고객과 소통할 수 있습니다.
리포트가든
리포트가든은 마케팅 대시보드를 사용자 지정하고 분석 보고를 자동화하여 시간을 절약할 수 있도록 해줍니다. 링크드인 성과, 상호 작용을 분석하고 팔로워 분석을 수행하는 효과적인 방법입니다.
이 플랫폼을 통해 참여 후 메트릭과 콘텐츠와 상호 작용하는 데 영향을 미치는 요인을 파악할 수 있습니다. 예를 들어, 더 나은 비즈니스 결정을 내리기 위해 획득한 노출, 클릭, 상호 작용 및 팔로워 수에 대한 페이지 수준 분석을 얻을 수 있습니다.
리포트가든을 사용하면 단일 통합 보고서 형식으로 모든 게시물에 대한 회사 팔로워 지표를 측정할 수 있습니다. 이러한 방식으로 경력 수준, 산업 유형, 고용된 회사의 규모 등과 같은 타겟 고객의 인구 통계를 파악할 수 있습니다.
마지막으로, 이러한 모든 필수 분석 지표를 결합하고 리포트가든에서 제공하는 기성 템플릿을 사용하여 자세한 보고서를 생성할 수 있습니다.
OctopusCRM
OctopusCRM은 비즈니스 전망 작업을 간소화하고 링크드인에서 인지도를 높이는 데 도움이 되는 자동화 도구입니다. 이 플랫폼은 Free LinkedIn, LinkedIn Premium, Sales Navigator 및 Recruiter와 100% 호환됩니다.
OctopusCRM의 링크드인 자동화 기능을 사용하면 프로필 조회 수, 검색 노출, 소셜 판매 지수와 같은 관련 지표를 모니터링할 수 있습니다. Octopus CRM 링크드인 자동화를 활성화하여 링크드인 성과를 추적하고 과도한 링크드인 활동이 감지되면 즉시 알림을 받을 수 있습니다.
OctopusCRM의 링크드인 프로필 분석 도구를 사용하면 현재 연결 수 및 보류 중인 초대 수, 전주 대비 조회 수, 소셜 판매 지수 등을 확인할 수 있습니다.
타플리오
타플리오는 AI 기술을 활용하여 자동으로 콘텐츠를 생성할 수 있도록 도와주는 링크드인 마케팅 도구입니다. 계정을 분석하고 게시할 링크드인 게시물을 제안하는 GPT-4 AI 모델 기반의 내장 링크드인 채팅 도우미도 함께 제공됩니다.
타플리오의 강력한 링크드인 분석 도구를 통해 어떤 게시물이 효과적인지 파악하고 더 나은 콘텐츠 전략을 수립할 수 있습니다. 단일 대시보드에서 모든 KPI를 한눈에 볼 수 있습니다. 팔로워 수, 게시물 수, 댓글 수, 좋아요 수, 노출 수, 공유 수, 프로필 조회 수를 확인할 수 있습니다.
자세한 게시물 분석 데이터를 사용하면 가장 성과가 좋은 게시물을 식별할 수 있습니다. 자세히 살펴보면 비즈니스를 이끄는 콘텐츠 유형에 대한 명확한 통찰력을 얻을 수 있습니다.
DashThis
DashThis는 회사의 링크드인 페이지, 프로필 및 광고에서 데이터를 추적하는 링크드인 분석 대시보드 플랫폼입니다. 프로필 조회 수, 고유 노출 수, 방문자 인구 통계, 게시물 공유 등 다양한 지표를 추적할 수 있습니다.
DashThis를 사용하면 링크드인 캠페인뿐만 아니라 CSV 파일 및 Google 스프레드시트를 사용하여 다른 데이터도 추적할 수 있습니다. 이 플랫폼은 Google Analytics 4, Google Adwords, TikTok 광고, Facebook 인사이트, Facebook 광고, Facebook Business Manager, Instagram 페이지, Instagram 광고, Google Search Console, SEMrush, YouTube, Moz 등과 기본적으로 통합됩니다.
링크드인 분석 대시보드를 만드는 과정은 간단합니다. DashThis에서 계정을 생성하고, 데이터 소스를 연결하고, 사전 구축된 링크드인 분석 템플릿을 선택하여 데이터를 볼 수 있습니다. 로고, 보고서 URL, 브랜드 색상 및 보고서를 보낼 사용자 지정 이메일 주소를 추가하여 DashThis 브랜딩을 완전히 화이트 라벨링할 수 있습니다.
측정 스튜디오
측정 스튜디오는 소셜 미디어 성과를 추적하는 소셜 콘텐츠 인텔리전스 및 AI 기반 분석 도구입니다. measure.studio를 Instagram Business 계정, Facebook 페이지, 링크드인 계정, YouTube 채널, TikTok 계정 및 X (이전의 Twitter)에 연결할 수 있습니다.
링크드인 비즈니스 페이지를 measure.studio에 연결하면 고유 노출 수, 참여율 등과 같은 유용한 통찰력을 얻을 수 있습니다. 링크드인 비즈니스 계정을 여러 개 처리하는 경우 사용자 지정 가능한 단일 대시보드에서 모든 계정을 통합하여 볼 수 있습니다.
데이터를 살펴보면 여러 조회 수 또는 노출 수를 기준으로 가장 실적이 좋은 게시물을 빠르게 식별할 수 있습니다. 이는 비즈니스에 적합한 콘텐츠 유형을 이해하는 데 도움이 됩니다.
퀸틀리
퀸틀리는 기업이 소셜 미디어 성과를 추적하고 분석하는 데 도움을 주는 인기 있는 소셜 미디어 분석 플랫폼입니다. 퀸틀리를 Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, TikTok 등과 같은 소셜 미디어 플랫폼에 연결할 수 있습니다.
연결된 분석 계정에 퀸틀리를 연결하면 노출 수, 클릭 수, 프로필 조회 수와 같은 중요한 지표에 대한 더 심층적인 통찰력을 얻을 수 있습니다. 이 외에도 개인화된 성과 보고서를 작성하는 데 사용할 수 있는 다양한 지표가 있습니다.
보고서를 작성한 후에는 JPG, PDF, CSV, XLS와 같이 일반적으로 사용되는 형식으로 쉽게 변환할 수 있습니다. 또한 분석 보고서를 상사, 동료 또는 클라이언트와 쉽게 공유할 수 있습니다.
조호
조호는 비즈니스 프로세스를 한 곳에서 자동화하고 관리할 수 있도록 돕는 45개 이상의 비즈니스 애플리케이션을 제공합니다. CRM 외에도 조호는 분석 모듈을 포함하여 모든 마케팅 요구 사항을 한 곳으로 통합합니다.
조호의 링크드인 분석 도구를 사용하면 캠페인 및 계정 수준에서 리드 생성 및 전환율에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다. 광고 지출, 예산, 클릭률, 노출 수, 참여 지표 등과 같은 성과 지표를 분석하는 데 도움이 됩니다.
조호를 사용하면 추가 연구를 위해 원클릭 보고서로 이러한 모든 통찰력을 다운로드할 수 있습니다. 광고 캠페인 실적을 볼 수 있는 75개의 미리 작성된 보고서 템플릿과 대시보드가 준비되어 있습니다. 또한 준비된 보고서를 고객, 동료 및 상사에게 자동으로 이메일로 보내도록 예약할 수도 있습니다.
마지막 말
이 글을 통해 링크드인 참여도를 추적하는 데 유용한 다양한 플랫폼을 소개해 드렸습니다. 링크드인은 콘텐츠 마케팅을 위한 훌륭한 플랫폼이며, 최대한 활용해야 합니다.
링크드인은 활발하게 움직이는 플랫폼이며, 앞에서 살펴본 분석 도구들은 여러분에게 필요한 최고의 동반자가 될 것입니다. 이러한 도구를 사용하면 여러분의 프로필과 타겟 고객을 더 깊이 이해할 수 있을 것입니다.
다음으로, 콘텐츠 게시물의 최적 타이밍을 위한 링크드인 게시물 스케줄러에 대해서도 확인해 보세요.