게릴라 마케팅을 통해 비교적 저렴한 비용으로 더 높은 수준의 창의성과 혁신으로 브랜드에 대한 입소문 노출을 얻으십시오!
가장 일반적인 마케팅 형태는 브랜드 동영상을 제작하여 TV, Google 광고, Facebook 광고, Twitter 광고 등과 같은 매스 미디어 플랫폼에서 자주 실행하는 것입니다. 하지만 비용이 너무 많이 들고 결과가 엇갈립니다.
청중을 끌어들이는 파격적인 마케팅 자료로 소규모 그룹을 타겟팅하고 나중에 입소문 마케팅을 통해 브랜드 이름을 전파하는 것은 어떻습니까?
재미있을 것 같나요? 그러기 위해서는 게릴라 마케팅을 배우고 적시에 적시에 적용하여 투자수익률(ROI)을 극대화해야 합니다.
계속해서 게릴라 마케팅을 빠르게 배우고 자신의 조건에 따라 마케팅 프로젝트에 적용할 수 있습니다.
목차
게릴라 광고란?
게릴라 마케팅은 제품 또는 서비스 판촉을 위해 깜짝 또는 즉시 사용 가능한 상호 작용을 포함하는 마케팅 전술을 말합니다. 또 다른 전통적인 마케팅 전략이 아닙니다. 일반적으로 예산이 적고 개인적인 상호 작용을 강조합니다.
게릴라 광고는 광범위한 미디어 캠페인을 거치는 대신 특정 위치에서 제품에 대한 소문을 퍼뜨리는 데 중점을 둡니다.
1984년 Jay Conrad Levinson은 그의 저서 게릴라 광고에서 “게릴라 마케팅”이라는 용어를 사용했습니다. 이 마케팅 전략은 한 쪽이 다른 쪽을 기습하는 게릴라전과 유사합니다.
마찬가지로 이러한 광고 방식은 청중을 놀라게 하여 지속적인 인상을 남깁니다. 기억에 남고 참신한 캠페인을 만드는 것이 목표이기 때문에 마케터의 창의력이 많이 필요합니다.
인터넷과 소셜 미디어 시대에 살고 있는 이 마케팅은 입소문이 날 수 있기 때문에 마케터들 사이에서 인기를 끌고 있습니다.
아시다시피 요즘 고객은 YouTube 동영상 전에 표시되는 광고나 웹 사이트 탐색 중 팝업과 같은 전통적인 마케팅 접근 방식을 건너뜁니다.
여기서 게릴라 마케팅은 사람들에게 접근하고 관심을 끄는 데 큰 역할을 합니다. 파격적인 전략과 서프라이즈 요소를 활용해 쉽게 눈에 띈다.
게릴라 마케팅의 종류
청중을 끌어들이고 초기 대상 청중이 입소문 마케팅을 하도록 밀어붙이는 고유한 모든 것이 게릴라 마케팅이 될 수 있습니다.
따라서 선택해야 하는 유형에 대한 경험 법칙이 없습니다. 당신의 게릴라 마케팅 방식이 너무 성공적이어서 Google 및 Facebook과 같은 브랜드가 당신을 모방하려고 할 수 있습니다!
그러나 다음은 영감을 줄 수 있는 몇 가지 인기 있는 게릴라 마케팅 레시피입니다.
#1. 유료 보증 또는 인조잔디
예를 들어 100명 정도의 소그룹 소비자에게 다가가 비용을 지불하고 매장 앞에 줄을 서도록 할 수 있습니다. 또는 상품을 판매하는 전자 상거래 웹사이트에 상품에 대한 화려하고 좋은 리뷰를 남겨달라고 요청할 수 있습니다.
이것은 진정한 소비자가 상점 또는 전자 상거래 플랫폼과 상호 작용하고 제품을 구매하는 데 영향을 미칩니다.
재팬 투데이에 따르면 맥도날드는 오사카에서 신제품 쿼터 파운더 출시일에 1,000명의 소비자에게 줄을 서도록 돈을 지불했습니다.
전술이 별로 윤리적으로 들리지 않지만 표준 이하 품질의 제품/서비스를 판매하지 않는 한 괜찮습니다.
#2. 매복 이벤트
공개 이벤트에 참가하고 에티켓과 절제로 브랜드를 조사하거나 홍보할 수 있습니다. 또한 이벤트를 지연시키는 것이 아니라는 점을 고려해야 합니다. 두 명의 마케터 그룹을 만들고 이벤트 참석자와 개별적으로 대화하는 것이 좋습니다.
결국 참석하는 그랜드 이벤트 내에서 마이크로 이벤트를 마련하여 참석자에게 브랜드를 홍보할 수 있습니다. 이벤트가 중단되기 전에 이벤트 주최자와 계획을 논의할 수 있다면 훨씬 편리할 것입니다.
Google은 Google 포토 앱을 홍보하기 위해 텍사스 오스틴에서 현장 마케팅 캠페인을 진행했습니다. 앱을 사용하여 사진을 찍고 컵케이크 판매 트럭에 공유하면 컵케이크를 주는 것이었습니다.
선도적인 전자상거래 플랫폼인 Zappos는 해시태그 #PayWithACupcake와 마케팅 부스로 이벤트를 중단했습니다. 동일한 잠재고객에게 Google에서 받은 컵케이크로 더 나은 음식에 대해 비용을 지불하도록 요청했습니다. MullenLowe Group은 매우 입소문이 난 게릴라 마케팅 개념의 배후에 있었습니다.
#삼. 체험 마케팅
소규모 경험 마케팅 캠페인을 구성하여 비즈니스 성공의 일부로 만드는 등 마케팅 전략을 통해 몇몇 고객 그룹에 영향을 미칠 수 있습니다. 나중에 이 그룹은 소셜 네트워크 내에서 귀하의 브랜드 인지도를 확산시킬 것입니다.
BeuseXM에 따르면, 코카콜라는 2018년 FIFA 월드컵 기간 동안 이런 일을 했습니다. 이 청량음료 제조업체는 스위스 취리히 기차역에서 하루 동안 행사를 준비했습니다.
지나가는 사람들이 스위스 축구스타 제르단 샤키리와 함께 플레이하는 증강현실(AR) 게임플레이 행사였다. 스위스 선수 Xherdan Shaqiri의 가상 버전이 게임에 있었고 사람들은 혼합 현실 기술을 통해 플레이어와 상호 작용할 수 있었습니다.
#4. 버즈 마케팅
이러한 유형의 게릴라 마케팅에서 기업은 해당 브랜드의 제품을 사용해보고 만족한 유명인 및 VIP 인플루언서로부터 무료 브랜드 프로모션을 즐깁니다.
가장 유명한 예는 대중이 암호화폐의 일종인 Dogecoin으로 Tesla 상품을 구입할 수 있다고 Twitter에 게시한 Elon Musk입니다. 또한 SpaceX 상품은 Dogecoin에 대해 판매할 수 있습니다. 이 트윗 이후 Dogecoin의 가격은 몇 시간 동안 급등했습니다.
#5. 스텔스 마케팅
귀하의 마케팅은 이를 활용하여 청중이 귀하가 무언가를 홍보하고 있다고 느끼지 않도록 미묘한 방식으로 귀하의 브랜드를 마케팅할 수 있습니다.
스텔스 마케팅은 브랜드에 대한 흥분, 관심 및 인지도를 생성하는 것을 목표로 합니다. 즉시 막대한 수익을 얻지 못할 수도 있지만 장기적으로 이익에 긍정적인 영향을 미칠 것입니다.
영화 백 투 더 퓨처 2(Back To The Future II)에서 마티 맥플라이(Marty McFly)가 맞춤형 미래형 자동 끈 나이키 신발을 신는 것은 게릴라 마케팅의 인기 있는 예입니다.
#6. 풀뿌리 마케팅
여기에서 귀하의 브랜드는 귀하의 제품/서비스로부터 큰 이익을 얻을 수 있는 소수의 고객 그룹과 연결됩니다.
예를 들어 지역 농구 클럽과 협력하기 위해 농구 액세서리를 판매합니다. 귀하는 그들의 스포츠 기금에 약간의 기부를 하고 지역 스포츠 행사에서 귀하의 브랜드를 선보일 수 있습니다.
스포츠 음료 브랜드 누마는 현지 운동선수들과 함께 했다. 이 브랜드는 나중에 큰 성공을 거두었습니다.
#7. 스트리트 마케팅
기차역, 버스정류장, 쇼핑몰, 사거리 등 색다른 장소에 브랜드 인지도를 높이는 오브제를 배치할 수 있습니다. 호기심 많은 청중을 끌어들일 것입니다.
이 그룹은 또한 기술에 정통하고 소셜 미디어에서 활발히 활동합니다. 마케팅 대상이 청중을 감동시킬 만큼 창의적이라면 무료 입소문 마케팅을 받을 수 있습니다.
자전거 랙 근처에 초콜릿 포장지를 표시하는 Toblerone 광고는 이러한 유형의 게릴라 마케팅의 좋은 예입니다.
#8. 실내 게릴라 마케팅
여기에서 쇼핑몰, 박물관, 대학 캠퍼스, 기차역, 지하철역, 지하철역 등과 같은 폐쇄된 장소를 활용하여 청중을 창의적으로 매료시켜야 합니다.
애완동물을 위한 벼룩 및 진드기 보호 제품에 대한 FRONTLINE 브랜드는 쇼핑몰 바닥에 골든 리트리버 강아지가 벼룩에 둘러싸여 몸을 가렵게 만드는 거대한 포스터를 게시했습니다.
게릴라 마케팅이 인기 있는 이유는?
말할 필요도 없이 게릴라 마케팅 기법은 마케팅에서 엄청난 인기를 누리고 있습니다. 이유가 궁금하다면 여기에 몇 가지 이유가 있습니다.
우선 전술을 제대로 실행할 수 있다면 비용이 적게 든다. 회사는 마케팅 캠페인을 성공적으로 수행하기 위해 시간, 창의성 및 에너지가 필요합니다.
올바르게 수행하면 청중의 관심을 끌 수 있으므로 다른 사람과 경험을 공유하지 않을 수 없습니다. 따라서 마케팅 예산이 제한된 소규모 회사가 이 전략을 선호하는 이유를 이해할 수 있습니다.
게릴라 마케팅을 통해 기업은 감정적인 끌림을 통해 고객과 강한 유대감을 형성할 수 있습니다. 이 전술은 남들보다 눈에 띄기 때문에 청중의 마음에 달라붙는다. 또한 브랜드 회상에 도움이 되며 궁극적으로 판매 및 ROI를 향상시킵니다.
게릴라 마케팅 전술을 통해 기업은 소셜 미디어에서 입소문을 낼 가능성이 있습니다. 따라서 타겟 청중과 다른 사람들에게 다가 갈 수 있습니다.
게릴라 마케팅의 장점 👍
- 이 마케팅 전략은 일반적으로 비용이 저렴합니다. 따라서 예산 제약이 있는 회사는 어려움 없이 이를 해낼 수 있습니다.
- 캠페인이 기억에 남을 경우 청중에게 큰 영향을 미치고 예상보다 더 많은 소비자에게 도달할 수 있습니다.
- 창의적이고 참신한 아이디어가 담긴 이벤트는 소셜 미디어에서 입소문이 날 수 있습니다. 이것들조차도 주류 미디어에 소개될 수 있습니다.
- 회사는 이러한 이벤트를 사용하여 고객이 브랜드에 대해 어떻게 느끼는지 또는 제품에서 원하는 기능과 같은 귀중한 통찰력을 얻을 수 있습니다.
- 경우에 따라 기업은 이벤트 장소 또는 다른 브랜드와 상호 이익이 되는 파트너십을 구축할 수 있습니다.
게릴라 마케팅의 단점 👎
- 이러한 마케팅 이벤트는 실제 장소에서 진행되기 때문에 항상 실패의 위험이 있습니다. 정치적 불안이나 악천후로 인해 이벤트가 열리지 않으면 아무런 혜택없이 비용이 듭니다.
- 게릴라 마케팅을 위해 논란이 되는 주제를 선택하면 부정적인 홍보와 청중의 반발을 불러일으킬 수 있습니다.
- 메시지가 너무 직접적이면 현지 당국이 캠페인에 개입하거나 벌금을 부과할 수 있습니다.
- 마케팅에 사람들이 모르는 사이에 매복하거나 촬영하는 경우 사람들이 당황하거나 겁을 먹을 수 있습니다.
게릴라 마케팅이 귀하의 브랜드에 적합합니까?
게릴라 광고는 사용자에게 지속적인 인상을 남길 수 있는 잠재력이 있지만 제대로 해야 합니다. 또한 다른 모든 마케팅 기법과 마찬가지로 모든 비즈니스에 적합한 것은 아닙니다. 브랜드가 적절하게 끌어낼 수 있는지 확인하려면 다음 기준을 고려해야 합니다.
- 당신의 팀은 청중을 놀라게 할 파격적이지만 재미있는 아이디어를 가지고 있어야 합니다.
- 프로그램은 청중을 참여시킬 수 있어야 한다.
- 게릴라 마케팅 아이디어는 브랜드 및 전달하려는 메시지와 일치해야 합니다.
- 광고 캠페인의 결과를 측정하려면 KPI가 있어야 합니다.
- 게릴라 캠페인의 잠재적 위험과 예상 ROI를 비교하십시오.
일반적으로 이 기술을 사용하여 입소문을 통해 국내 및 국제 수준에서 캠페인을 인기 있게 만드는 대기업을 찾을 수 있습니다. 하지만 소규모 로컬 브랜드라도 브랜드 인지도와 신뢰도를 높이기 위해 이러한 이벤트를 마련할 수 있습니다.
실제 사례
프런트라인 도그 플로어
Ads of the World의 전선 광고
애견 위생용품 제조사인 프론트라인은 쇼핑몰 1층에 귀가 가려운 강아지 이미지를 내세워 게릴라 운동을 벌였다. 위층에서 사람들은 개에게 벼룩처럼 보일 것입니다.
이 참신하고 감성적인 광고는 도망이 사랑하는 반려동물에게 어떤 영향을 미칠 수 있는지에 대한 강력한 메시지를 전달했으며 이에 대해 조치를 취해야 합니다.
킷캣 벤치
Wunderman Thompson의 창의적인 의견을 바탕으로 KitKat은 일부 공원 벤치를 반쯤 열린 KitKat 바 팩처럼 보이도록 그렸습니다.
저예산 캠페인 이었지만 새로운 것을 설치할 필요가 없었습니다. KitKat 포장지를 모방하기 위해 벤치를 빨간색과 흰색으로 칠하는 것만으로 갈색 벤치가 Kitkat 바로 바뀌었습니다.
IT 풍선 하수도 캠페인
Lititz Borough Police Department Facebook 페이지의 IT 풍선
영화 ‘IT’가 호주에서 개봉되기 전 배급사는 빨간 헬륨풍선을 하수구 창살에 묶는 게릴라 운동을 벌였다. 인근 보도에는 영화 프로모션 자막이 적혀 있습니다.
지나가던 사람들은 멀리서 볼 수는 없지만 풍선을 볼 수 있어 가까이 다가가서 이게 무슨 일인지 궁금하게 만든다.
삼성 갤럭시 Z 플립 4인용
Reddit의 삼성 게릴라 마케팅
갤럭시 X 플립 4를 홍보하기 위해 삼성은 Reddit에서 찾은 벨기에의 버스 정류장에 비슷한 모양의 좌석을 추가했습니다.
한 좌석이 열려 있는 동안 다른 좌석은 Flip 4 전화를 열 수 있는 것처럼 열 사람이 필요했습니다. 마케팅은 사람들이 상호 작용하도록 영감을 주고 지속적인 인상을 남겼습니다.
마지막 말
게릴라 마케팅은 고객의 관심을 끌기 위해 구현할 수 있는 효과적인 마케팅 전술입니다. 여기에서는 전략과 몇 가지 성공적인 사례에 대해 알아야 할 모든 것을 논의했습니다.
이들로부터 영감을 얻고 창의력과 혼합하여 새로운 게릴라 광고를 만들 수 있습니다.
다음으로 바이럴 마케팅 캠페인을 확인할 수 있습니다.