회사 영업 담당자가 제안서 작성, 견적서 작성, 견적 승인 받기와 같은 비영업 활동에 더 많은 시간을 할애하면 수익 성장이 느려질 수 있습니다. CPQ 소프트웨어를 배포하여 이를 뒤집을 수 있습니다.
맞춤형 주문 구성을 분석하고 그에 대한 가격을 설정하고 고객에게 동일한 견적을 제시하는 것은 수익 성장으로 이어지는 중요한 작업 중 일부입니다. 그러나 비즈니스 전문가들은 대부분의 기업이 이러한 작업 전용이 아닌 소프트웨어나 도구를 사용한다는 사실을 발견했습니다.
그것은 도구에 대한 지식이 부족하기 때문일 수 있습니다. 구성, 가격, 견적 시스템 및 모든 비즈니스에 적합한 최고의 도구에 대해 자세히 알아보려면 계속 읽으십시오. 따라서 디지털화된 CPQ 도구를 배포하여 경쟁업체보다 우위를 점할 수 있습니다.
목차
가격 견적 구성(CPQ)이란 무엇입니까?
CPQ는 제조 또는 개발 회사의 영업 팀을 지칭하는 업계 용어입니다. CPQ의 전체 형식은 구성, 가격 및 견적입니다. 간단히 말해서 CPQ는 영업 팀이 어디에서나 서비스/제품을 정확하게 구성하고 가격을 책정하고 견적을 낼 수 있게 해주는 자동화된 소프트웨어 서비스 또는 솔루션입니다.
일부 강력한 CPQ 앱은 한 단계 더 나아가 비즈니스 고객, 소비자 및 공급업체가 스스로 빠른 견적을 받을 수 있도록 셀프 서비스 견적용 웹 앱을 만들 수 있습니다.
CPQ 소프트웨어 대. 수동 가격 책정 시스템
구성, 가격 책정, 견적 소프트웨어 또는 CPQ 솔루션은 기업이 고객이 찾는 모든 제품/서비스 구성에 대해 정확한 가격 및 견적을 제공하는 데 사용하는 영업 도구입니다. B2B(Business-to-Business) 판매 생태계는 고객이 요구하는 구성, 고객 관계, 주문량, 계약 기간 등에 따른 맞춤형 가격 책정으로 구성됩니다.
다양한 포인트를 기반으로 견적서를 작성하고 승인하는 것은 지루하고 오류가 발생하기 쉽습니다. 그런 다음 다시 개발 또는 제조 회사는 주어진 시간에 여러 고객을 위해 일합니다. 따라서 Excel, Google Sheets 등과 같은 수동 도구는 적합하지 않습니다.
마법처럼 작동하는 CPQ 응용 프로그램이 있습니다. 영업 관리자 또는 담당자는 고객 유형, 이름, 구성 등을 선택하고 인적 오류의 가능성 없이 각 고객에 대한 맞춤형 견적을 받기만 하면 됩니다. 애플리케이션이 디지털 중앙 집중식이므로 관리자는 더 빠른 거래를 위해 견적을 즉시 검토하고 승인할 수 있습니다.
CPQ 소프트웨어 사용의 이점
#1. CPQ 앱을 사용하면 영업 담당자가 어디서나 오류 없이 정확하며 고품질의 가격 견적을 작성할 수 있습니다.
#2. 이 도구에는 비즈니스 클라이언트 또는 소비자에 대해 구성하여 전문 할인, 서비스 및 판매 지원을 제공할 수 있는 다양한 사용자 정의 필드가 함께 제공됩니다.
#삼. 영업 팀은 회사 제품/서비스 브로셔를 검색하는 데 시간을 낭비할 필요가 없습니다. 모든 데이터는 CPQ 애플리케이션 내에서 디지털 방식으로 사용할 수 있습니다.
#4. 귀사는 맞춤형 구성을 기반으로 제품/서비스 가격 데이터베이스를 쉽고 빠르게 업데이트할 수 있습니다. 영업 팀은 정보가 업데이트되는 동안 새 데이터베이스에 액세스할 수도 있습니다. 영업 팀을 오프라인 상태로 만들 필요가 없습니다.
#5. 스프레드시트와 문서는 누군가가 의도나 실수로 변경할 수 있으므로 안전하지 않습니다. 이러한 파일에 의존하면 비즈니스 수익에 큰 손실이 발생할 수 있습니다. 반대로 CPQ 소프트웨어는 언제 어디서나 비즈니스 데이터에 대한 엔터프라이즈급 보안을 제공합니다.
#6. CPQ 앱은 회사의 여러 부서에서 사용하는 비즈니스 도구와 쉽게 통합됩니다. 따라서 모든 부서가 사일로에서 작업하는 대신 효과적으로 협업할 수 있습니다.
이제 CPQ 및 CPQ 도구에 대한 기본 지식을 얻었으므로 수백만 달러를 절약하고 기업의 수익 창출을 향상시키는 앱에 대해 알아볼 차례입니다.
콩가 CPQ
콩가 CPQ 다중 채널 판매 관리 솔루션을 위한 클라우드 기반 구성, 가격 및 견적 소프트웨어입니다. Conga 개발 팀은 제조 및 서비스 회사가 제품을 구성하고 회사의 업데이트된 가격 데이터베이스를 기반으로 가격 견적을 생성하는 데 도움이 되도록 설계했습니다.
최고 수준의 직원이 CPQ 워크플로를 효율적으로 관리할 수 있도록 역할 기반 도구 액세스가 제공됩니다. 동시에 일선 영업 담당자는 잠재 구매자와 상호 작용할 때 더 강력하다고 느낍니다.
예를 들어, 관리자는 회사의 사전 설정된 가격 정책에 따라 견적 설계, 제품 구성 요약 및 견적 갱신을 위한 템플릿을 생성할 수 있습니다. 판매 파이프라인 아래에서 판매 팀 리더는 번들 또는 독립 실행형 제품을 편집, 생성, 복사 및 삭제할 수도 있습니다.
마지막으로 견적 데이터가 영업 담당자에게 전달되면 제품 구성 및 관련 가격을 제외, 포함, 권장, 교체 및 확인할 수 있습니다. 그러나 Conga CPQ 도구에서 특정 제품 판매 규칙과 안내 판매 피치를 설정해야 합니다.
Salesforce 수익 클라우드
Salesforce 수익 클라우드 비즈니스가 가능한 한 가장 빠른 시간에 거래를 성사하여 수익 흐름을 유지할 수 있도록 하는 또 다른 신뢰할 수 있는 CPQ 솔루션입니다. 가장 강력한 CPQ 도구 중 하나이며 판매 파이프라인에 도움이 되는 5가지 고유한 기능 모듈과 함께 제공됩니다.
첫째, 거래 구성 모듈을 사용하면 복잡한 제품 사양과 가격 구성을 빠르게 생성할 수 있습니다. 여기에는 가격 책정 엔진, 솔루션 구성자, 견적 생성 및 영업 담당자가 선호하는 안내 판매와 같은 하위 기능이 있습니다.
둘째, 위험 및 규정 준수 관리 모듈은 모든 판매 견적 및 거래가 비즈니스 정책을 준수하도록 합니다. 추가 지원을 위해 동적 이용 약관, 고급 승인 등과 같은 하위 기능이 있습니다.
이러한 필수 기능 외에도 고객 기반 관리 포털, 클라이언트 수명 주기 자동화 시스템 및 데이터 분석과 같은 필수 기능이 추가로 제공됩니다.
가격 견적 구성 – Infor CPQ
제조, 엔지니어링, 규정 준수 및 가격 정보를 하나의 앱에 통합하여 일선 판매 대리인, 딜러 또는 임원에게 혜택을 줄 계획이라면 다음을 시도해야 합니다. 정보 CPQ. Infor CPQ 패키지는 Infor CRM과 같은 최고급 CRM(고객 관계 관리 도구)과 통합되는 규칙 기반의 시각적 구성기 애플리케이션입니다.
따라서 영업 팀은 견적을 찾기 위해 회사 설명서와 브로셔를 뒤지는 대신 잠재 고객에게 다가가 제품/서비스 제안에 집중할 수 있습니다. 전반적인 결과는 더 빠른 제품 구성, 가격 책정 및 고객에게 견적을 제공하고 성공적인 거래의 가능성을 높이는 것입니다.
Infor CPQ Configurator를 Infor CRM과 연결하거나 CRM 및 Configurator를 CPQ Enterprise Quoting과 통합할 수 있습니다. 궁극적으로 영업 팀은 더 빠른 판매를 위해 직접 견적 구성 및 견적 문서 생성을 위한 더 많은 권한을 얻게 됩니다.
Oracle 구성, 가격, 견적(CPQ)
고객이 대화형 웹 앱을 통해 직접 주문하는 완전 자동화된 판매 파이프라인을 원하는 경우 다음을 시도해야 합니다. 오라클 CPQ 신청. 가장 찬사를 받은 기능은 소비자, 공급업체 및 B2B 클라이언트를 현금 주문(O2C) 프로세스를 통해 안내하는 것입니다.
주목할만한 기능은 다음과 같습니다.
- 영업 담당자를 돕기 위한 안내 판매
- 원 클릭 견적을 위한 직관적인 구성
- 실시간 가격 데이터베이스
- 거래 관리를 위한 지능형 프로그래밍
- 견적 문서 디자이너 및 계약 관리
셀프 서비스 워크플로에서 클라이언트는 온라인으로 제품/서비스를 구성하고 자세한 PO 또는 구매 주문을 합니다. CPQ 도구는 고객에게 적절한 판매 조건, 할인과 함께 맞춤형 견적을 즉시 제공합니다. 고객이 견적을 수락하는 즉시 Oracle CPQ는 새로운 주문을 판매 파이프라인 아래로 전달합니다.
FPX 인텔리큅
장비 제조에 종사하고 있으며 엔지니어링 사양을 가격 및 클라이언트 요청 구성과 쉽게 통합할 CPQ 소프트웨어를 찾고 있다면 다음을 시도해 볼 수도 있습니다. FPX 인텔리큅 CPQ.
이 CPQ 솔루션을 사용하여 맞춤형 구성 제품 카탈로그, 복잡한 엔지니어링 제품/서비스 솔루션, 제품 구조 도면 및 업데이트된 가격표를 빠르게 생성할 수 있습니다.
기계 장비를 생산하거나 유통업체로 일하는 회사를 위해 특별히 제작되었습니다. 따라서 이 틈새 시장과 관련된 모든 CPQ 기능에 쉽게 액세스할 수 있습니다.
FPX CPQ는 구성자, 가격 책정 엔진 및 선택자의 세 가지 고유한 모듈과 함께 제공됩니다. 이 모든 모듈은 서로 밀접하게 연결되어 있습니다. 따라서 영업 담당자가 제품을 선택하면 고객의 사양에 따라 자동으로 맞춤형 견적을 받습니다.
SAP CPQ
SAP CPQ SAP의 클라우드 기반 SaaS(Software-as-a-Service) 제품입니다. SAP 개발 팀은 영업 팀이 복잡한 제품 구성을 만들고, 개인화된 판매 견적을 작성하고, 가격을 책정하는 데 도움이 되는 도구를 특별히 설계했습니다.
이 도구는 구성 가능하고 단순한 제품/서비스에도 똑같이 효과적입니다. 또한 SAP CPQ 솔루션을 사용하면 비즈니스에서 다음과 같은 판매 파이프라인 문제를 극복할 수 있습니다.
- 클라이언트로부터 복잡한 제품/서비스 구성을 수신하고 가장 짧은 소요 시간에 요청에 응답합니다.
- 수동 견적 프로세스에는 많은 생산 시간이 필요합니다. SAP CPQ의 자동 견적 시스템을 사용하면 이를 방지할 수 있습니다.
- 중앙 집중식 온라인 처리를 통해 특별 할인, 제품 비교 시트 또는 견적 승인을 기다리는 영업 담당자와 같은 수동 오버헤드를 줄입니다.
- 일선 상담원이 수동 판매 파이프라인보다 빠르게 제품을 판매하는 데 도움이 되는 안내 판매 기능입니다.
- 매력적인 할인으로 제품 및 서비스를 번들로 제공하고 동일한 애플리케이션에서 상향 판매를 수행하십시오.
PROS 스마트 CPQ
PROS 스마트 CPQ 제품 판매 과학, 인공 지능(AI) 및 기계 학습(ML) 기술을 하나의 직관적인 애플리케이션에 결합한 완벽한 도구입니다. 따라서 도구를 배포하고 판매 파이프라인을 실행하면 비즈니스의 판매 프로세스 속도가 빨라집니다.
AI/ML 알고리즘은 일선 판매 에이전트의 옴니채널 제품/서비스 판매 경험에 완벽한 도구를 만듭니다. 또한 이 도구는 효과적인 판매 실행과 궁극적으로 지속적인 수익 성장을 위한 데이터 분석 및 실행 가능한 데이터 통찰력을 제공합니다.
가장 중요한 프로그래밍 알고리즘 중 하나는 Churn 예측입니다. 이 AI 프로그래밍은 고객 행동의 감소 패턴을 인식합니다. 또한 계절별 판매 패턴을 식별하고 제거합니다. 마지막으로 영업 담당자는 최대의 성공을 위해 정확한 영업 권장 사항을 받습니다.
신컴 CPQ 제조 회사를 위해 특별히 제작된 또 다른 인기 있는 구성, 가격 및 견적(CPQ) 애플리케이션입니다. 간단하고 복잡하며 구성 가능한 제품/서비스를 제공하는 다른 기업에서도 이 CPQ 소프트웨어를 사용할 수 있습니다.
Cincom CPQ를 사용하면 온프레미스 및 클라우드 기반 배포 옵션을 모두 사용할 수 있습니다. 따라서 영업 워크플로에서 더 많은 민첩성이 필요하고 원격 직원을 수용하려면 온라인 앱을 사용하세요.
반대로 추가 보안을 위해 온프레미스 설치 및 도구 호스팅을 선택할 수 있습니다. 그러나 클라우드 버전도 똑같이 안전합니다. 경쟁사와 마찬가지로 주목할만한 기능에는 견적 준비, 제품 구성, 판매 제안서 보내기, 제품/서비스 가격 책정 관리 등이 있습니다.
Cincom은 또한 견적 개정 관리 및 자동 견적 승인 워크플로와 같은 부가 가치 기능을 제공합니다. 또한 역할 기반 액세스를 통해 딜러, 유통업체 및 아웃소싱 대행사와 같은 판매 파트너 채널을 시스템에 통합할 수도 있습니다.
엑스퍼로직스 CPQ
직원이 원격 위치에서 액세스할 수 있는 클라우드에서 빠르고 직관적인 구성, 가격 및 견적 애플리케이션을 찾고 있다면, 엑스퍼로직스 CPQ 적합한 옵션입니다.
CPQ 관리 기능은 견적 및 주문 프로세스를 관리하는 데 도움이 됩니다. Experlogix CPQ는 B2B 및 B2C(기업 대 소비자) 판매 프로세스를 모두 지원하기 때문에 특별합니다.
또한 이 응용 프로그램은 제조, IT 및 IT 기반 기술 서비스, 운송 및 중장비 생산과 같은 광범위한 비즈니스 운영에 적합합니다. 따라서 귀하의 비즈니스가 위의 틈새 시장 중 하나 또는 모두를 다루는 경우 하나의 CPQ 도구로 충분합니다.
서비스 경로 CPQ
고객이 보낸 복잡한 제품 구성을 간단한 견적으로 바꾸고 싶습니까? 당신은 시도해야합니다 서비스 경로 CPQ. 자동화된 CPQ 워크플로는 비즈니스가 고객의 요구와 사양을 정확하게 파악하도록 합니다.
판매 파이프라인 아래에서 CPQ 도구는 또한 구매 주문을 신속하게 이행할 수 있도록 사용자 지정 제품/서비스 요구 사항을 재고와 일치시키는 데 도움을 줍니다.
이 도구는 데스크톱, 랩톱, 태블릿 및 휴대폰과 같은 다양한 장치에서 액세스할 수 있는 클라우드 기반 앱입니다. CPQ 프로세스에 도움이 되는 주목할만한 기능은 다음과 같습니다.
- 마감 및 미결 거래에 대한 상세 대시보드
- 즉시 사용 가능한 견적 템플릿
- 셀프 서비스 웹 앱을 사용하면 고객이 자신의 제품/서비스를 구성할 수 있습니다.
- 타사 CRM 및 ERP(전사적 자원 관리) 도구와 통합
마지막 단어
CPQ 소프트웨어는 제품/서비스 개발 및 제조를 다루는 21세기 기업을 위한 중요한 업그레이드 중 하나로 간주됩니다.
위의 CPQ 솔루션을 중소기업 및 엔터프라이즈 수준의 비즈니스에 배포하여 판매 채널의 모든 움직이는 부분을 제어할 수 있습니다. 또한 영업 팀은 새로운 고객에게 접근하고 판매를 하는 데 더 많은 시간을 할애할 것입니다.