링크드인은 기업 및 비즈니스 전문가들을 위한 핵심 플랫폼입니다. 여러분은 마케팅 전략에 잘 활용하고 계신가요?
최근 링크드인 생태계에 큰 변화가 있었습니다. 더 이상 링크드인이 유일한 전문 플랫폼이 아니라는 점입니다. 과도한 개인 콘텐츠와 자기 브랜딩이 링크드인에서 눈에 띄게 증가했습니다.
링크드인의 장점은, 점점 더 많은 사람들이 자신의 역량을 알리기 위해 적극적으로 활용하고 있다는 것입니다. 개인은 물론 기업도 링크드인을 통해 상당한 성과를 거두고 있습니다. 그렇다면 오늘날 링크드인이 마케팅에 얼마나 중요한 역할을 하는지 먼저 알아보겠습니다.
현대 마케팅에서 링크드인의 역할
링크드인의 등장은 우리가 네트워크를 형성하고, 사람들을 만나고, 소통하고, 마케팅하는 방식에 혁명을 가져왔습니다. 전문가를 위해 특화된 소셜 네트워킹 플랫폼으로서, 개인과 기업 모두에게 필수적인 도구가 되었습니다. 다양한 직업적 배경을 가진 사람들 앞에서 자신을 어필할 수 있는 수많은 기회를 제공합니다.
마케터는 링크드인의 정교한 타겟팅 기능을 활용하여 판매하는 제품이나 서비스를 정확한 잠재 고객에게 전달하여 성공 가능성을 높일 수 있습니다. 또한, 깊이 있는 토론을 위한 공간을 제공하고, 특정 분야의 그룹에 참여할 수 있게 함으로써 업계 리더로서 자리매김할 수 있도록 돕습니다.
링크드인을 통해 강력하고 역동적인 네트워크를 구축하면 모든 마케팅 요구를 충족할 수 있습니다. 링크드인은 흥미롭고 유익한 콘텐츠를 공유할 수 있는 탁월한 플랫폼입니다. 게시물, 사진, 프레젠테이션 등을 통해 지식을 공유하고 네트워크 연결을 확장할 수 있습니다.
신중하게 활용하면, 사업을 완전히 새로운 차원으로 끌어올릴 수 있을 뿐만 아니라 최대한 많은 연결을 장려할 수 있습니다. 잠재력이 큰 효과적인 마케팅 전략을 자세히 살펴보겠습니다.
명확히 하자면, 마법의 공식이나 체크리스트만으로는 효과적인 링크드인 마케팅 계획을 달성할 수 없습니다. 그러나 어떤 소셜 미디어 사이트도 링크드인만큼 콘텐츠 제작자에게 전환 및 리드 생성의 가능성을 제공하지 않습니다.
링크드인 마케팅에서 성공적인 전략을 개발하면 전문가로서의 목표 달성 능력에 큰 영향을 줄 수 있습니다. 이 강력한 플랫폼의 잠재력을 극대화하기 위해 고민하고 실행해야 할 몇 가지 전략을 소개합니다.
회사 프로필 페이지 생성 및 최적화
잘 구축된 링크드인 회사 페이지는 브랜드 인지도를 높이고 기존 비즈니스를 확장하는 데 도움이 되는 현명한 마케팅 방법입니다. 전문적이면서도 친근한 회사 로고와 매력적인 프로필 이미지를 사용하여 시선을 사로잡고 비즈니스 정체성을 보여주세요.
회사 인사이트, 사고 리더십 콘텐츠, 매력적인 이미지와 같은 정보를 공유하여 전문성을 보여주세요. 지속적으로 업데이트를 게시하고, 댓글에 답변하고, 의미 있는 대화를 유도함으로써 참여도를 높일 수 있습니다.
쇼케이스 페이지를 활용하면 대규모 조직에서 특정 인구 통계를 대상으로 마케팅을 진행하는 데 도움이 됩니다. 다양한 회사 프로젝트를 위해 준비해 보세요.
목표가 무엇이든, 모든 관련 탭과 기능을 활용하여 완벽한 링크드인 회사 페이지를 구축해야 합니다. 링크드인 회사 프로필이 최적화되면 전문가와 네트워킹하고 흥미로운 비즈니스 기회를 찾을 수 있는 유리한 위치를 확보할 수 있습니다. 회사 페이지가 정체되지 않도록 주의해야 하며, 이를 위해 플랫폼은 프로필 사진을 매년 두 번 업데이트하는 것을 권장합니다.
적절한 고객 파악 및 타겟팅
링크드인은 고도로 타겟팅된 청중을 제공합니다. 직접 연결된 사람들은 우선적으로 여러분의 콘텐츠를 보겠지만, 그들이 여러분의 콘텐츠와 상호작용하기 시작하면, 그들의 연결 또한 여러분의 역량과 콘텐츠를 인지하게 됩니다.
그러나 이것은 시작에 불과합니다. 타겟 고객이 누구인지, 그리고 링크드인 페이지에서 어떤 종류의 콘텐츠를 찾고 있는지 파악하는 것이 중요합니다. 링크드인 분석 도구를 사용하여 타겟 고객의 인구 통계 정보를 얻을 수 있습니다.
잠재 고객을 사로잡을 수 있는 가치 있는 콘텐츠를 제작하세요. 도달 범위를 넓히고 더 많은 팔로워를 확보할 수 있습니다. 그들이 무엇을 찾고 있는지 파악하고 필요한 것을 제공하십시오. 더 중요한 것은, 청중이 마케팅 여정에서 중요한 자산이 될 수 있으므로 최대한 빨리 시작해야 한다는 것입니다.
적합한 사람들과 연결하여 관계 구축
마케팅 전략을 개선하려면 적절한 사람들과 연결하는 것이 매우 중요합니다. 공통 관심사와 가치를 강조하고, 댓글 섹션에서 의견에 진솔하게 답함으로써 연결에 대한 의지를 보여주세요. 토론을 주최하여 주제에 대한 통찰력을 제공하고 다른 사람들의 의견을 경청하세요.
진정성과 친절은 연결과 신뢰를 구축하는 데 큰 영향을 미칩니다. 댓글에서 청중이 다음에 어떤 콘텐츠를 원하는지 묻고 그들의 요구에 관심을 보일 수도 있습니다. 이는 직업적, 개인적 성장에 도움이 될 것입니다.
이러한 활동을 하는 동안, 항상 연락을 유지하기보다는 청중과의 관계를 발전시키는 데 집중해야 한다는 점을 명심하세요. 가상 커피를 마시며 편안한 대화를 제안하고 관계가 성장하는 것을 지켜보세요. 장기적인 네트워킹은 전문가로서 균형을 이루는 데 중요한 역할을 합니다.
링크드인 광고를 사용하여 링크드인 페이지 홍보
링크드인 페이지를 홍보하고 전문 네트워크를 성장시키는 강력한 방법은 링크드인 광고를 활용하는 것입니다. 타겟 광고 솔루션을 통해 가시성을 높이고 원하는 고객과 연결할 수 있습니다. 시선을 사로잡는 비주얼을 사용하여 관심을 유도하고, 광고를 매력적으로 만들어 더 많은 트래픽을 창출하세요.
지역, 산업, 관심사 등 세부 정보를 기반으로 타겟팅하면 정확한 전문가에게 광고를 노출할 수 있습니다. 목표에 맞는 예산을 설정하고 광고 캠페인의 성과를 자주 모니터링하세요. 링크드인 분석 도구는 노출, 클릭, 전환 등의 필수 데이터를 제공하여 캠페인 개선에 도움을 줍니다.
링크드인은 진정성을 중요하게 여기므로 광고가 정확하고 진정성 있는지 확인하세요. 링크드인 광고를 효과적으로 활용하면 브랜드를 구축하고, 네트워크를 확장하며, 새로운 기회를 잡을 수 있습니다.
틈새 및 전문 지식과 관련된 콘텐츠 제작
자신의 전문 분야와 관련된 콘텐츠를 제작하고 게시하는 것이 중요합니다. 다른 사람의 콘텐츠를 복사하여 붙여넣는 것은 피해야 합니다. 여러분의 틈새 시장에 대한 링크드인 콘텐츠를 게시하는 것은 진정성을 보여주고, 청중이 깊이 있는 정보를 얻도록 참여시키는 가장 좋은 방법입니다.
자신만의 개성을 살리고 청중의 참여를 이끌어낼 수 있는 스타일로 글을 작성해 보세요. 주관을 가지고 글을 쓰고, 유머를 더하는 것도 두려워하지 마십시오. 또한 타겟 청중을 위해 더 많은 노력을 기울이는 것은 언제나 좋은 결과를 가져다줍니다.
뿐만 아니라, 청중과 시청자가 관심 있는 질문이나 토론에 대해 게시물에서 댓글을 남길 수 있도록 하세요. 이렇게 하면 네트워크가 확장되고, 다양한 사람들 앞에서 자신을 알릴 수 있는 기회를 얻을 수 있습니다.
링크드인 그룹에서 활발하게 활동
링크드인 그룹은 마케팅 캠페인을 강화하고 타겟 고객과 소통할 수 있는 좋은 기회를 제공합니다. 이러한 커뮤니티에서의 활동은 개인 브랜드와 전문 네트워크에 긍정적인 영향을 줄 수 있습니다. 그룹을 자기 홍보 수단이 아닌 커뮤니티로 대해야 합니다.
다른 사람들의 의견에 귀를 기울이고, 의미 있는 댓글을 달고, 통찰력 있는 조언을 제공하세요. 대화에 적극적으로 참여하여 사람들을 여러분의 프로필과 회사로 이끌고 신뢰를 구축하세요. 많은 사람들이 특정 분야의 지식을 찾기 위해 그룹에 가입하므로, 유익한 기사, 최신 시장 정보, 유용한 자료를 제공하는 데 힘쓰세요.
다른 그룹 구성원의 콘텐츠를 확인하고 댓글을 남겨 관계를 구축하세요. 링크드인 그룹에 더 적극적으로 참여함으로써 네트워크를 확장하고 전문성을 과시하며 새로운 비즈니스 기회를 창출할 수 있습니다. 그룹 활동에 참여하고 연결을 확장하는 것도 좋은 방법입니다.
일관성 있는 콘텐츠 게시
편한 시간에 콘텐츠 게시 일정을 만들고 이를 꾸준히 지키는 것이 좋습니다. 매일, 격일, 주 3회, 주말 등 어떤 일정이든 상관없습니다. 정해진 일정이 있다면 청중은 여러분의 콘텐츠를 기대하고 기다릴 것입니다.
일반적으로 회사 링크드인 계정은 하루에 한두 번 게시하는 것이 권장됩니다. 부담스럽다면 적어도 일주일에 세 번 게시하는 것을 고려해 보세요. 이는 콘텐츠 참여도를 두 배로 늘리는 데 도움이 됩니다. 최적의 게시 시간을 파악한 후에는 해당 시간대에 꾸준히 게시하세요. 청중은 정기적으로 새로운 콘텐츠를 기대하게 될 것입니다.
이미지, 비디오, 그래프, 또는 이들의 조합을 포함하여 콘텐츠를 다양화하는 것이 좋습니다. 이렇게 하면 청중의 호기심을 자극하고 항상 더 많은 것을 배우고 싶어하게 만들 수 있습니다. 서로 다른 콘텐츠 형식을 혼합하는 것은 링크드인에서 매우 효과적입니다.
LinkedIn Pulse를 활용한 긴 형식 콘텐츠 공유
링크드인 펄스에서 긴 형식의 콘텐츠를 공유하면 링크드인 마케팅 활동에 도움이 됩니다. 이를 통해 타겟 고객과 소통하고 전문 지식을 과시하며 업계 권위자로 자리매김할 수 있습니다.
글의 영향력을 높이려면 독자에게 가치를 제공하는 데 집중해야 합니다. 흥미로운 헤드라인과 서론을 만들어 사용자가 정보를 클릭하고 읽도록 유도하세요. 이를 통해 특정 분야에 대한 전문성을 손쉽게 보여줄 수 있습니다.
링크드인 게시 최적 시간 찾기
최적의 게시 시간은 특정 브랜드의 타겟 시장에 따라 달라집니다. 특히 잠재 고객이 온라인 상태일 가능성이 높고 여러분의 콘텐츠를 보고 상호 작용할 수 있는 시간이 중요합니다. 오전 10시에서 11시 사이는 게시를 시작하기에 좋은 시간입니다.
업계의 기본 루틴과 작업 습관을 고려하세요. 그들은 늦게 자는 편인가요, 아니면 일찍 일어나는 편인가요? 가장 바쁠 때 사람들의 관심을 끌도록 노력하세요. 고정된 시간에 콘텐츠를 작성하고 게시하면 게시물에 대한 트래픽을 꾸준히 유지할 수 있습니다. 또한, 정기적으로 콘텐츠를 제공하는 전문가라는 인식을 심어줄 수 있습니다.
타겟 고객의 시간대도 고려해야 합니다. 게시 일정을 변경하여 다른 시간대를 수용하면 청중과 참여도를 크게 높일 수 있습니다. 다양한 시간대에 게시해보고 결과를 모니터링하세요. 일관성을 유지하고 자신에게 맞는 전략을 선택하여 꾸준히 실천하세요.
회사 페이지에 직원 참여시키기
회사 페이지에 직원을 참여시키고 포함시키는 것은 훌륭한 전략입니다. 회사의 인간적인 면모를 보여주고, 청중과 진솔한 관계를 구축할 수 있습니다. 일반적으로 직원들의 네트워크는 회사보다 10배 이상 큰 경우가 많습니다.
또한, 직원들이 공유한 콘텐츠를 클릭하는 사람이 회사 계정보다 두 배 더 많습니다.
팀 구성원은 회사 고용 상태를 반영하도록 링크드인 페이지를 업데이트하도록 권장해야 합니다. 이를 통해 직업적 정체성을 확립하고 회사를 홍보하는 동시에 성장할 수 있도록 도울 수 있습니다.
성실한 직원 평가와 성공 사례는 잠재 고객의 신뢰를 얻는 데 큰 도움이 될 수 있습니다. 채용 측면에서 직원들은 각 분야에서 링크드인 네트워크를 가지고 있을 가능성이 높습니다. 그들은 링크드인 회사 프로필보다 훨씬 더 많은 잠재 고객에게 채용 정보를 공유할 수 있습니다.
참여 및 분석 지표 꾸준히 확인
링크드인 마케팅 활동을 최대한 활용하려면 참여도 및 분석 지표를 꾸준히 확인해야 합니다. 이러한 수치는 링크드인 전략을 최대한 활용하는 데 필요한 중요한 정보를 제공합니다. 콘텐츠 성과를 주시하고 모니터링함으로써 데이터 기반의 결정을 내리고 전략을 수정할 수 있습니다.
좋아요, 댓글, 공유와 같은 참여 지표는 청중이 게시물과 상호 작용하는 방식을 이해하는 데 도움이 됩니다. 청중의 관심사를 파악하여 콘텐츠를 개선할 수 있습니다.
참여 및 분석 지표를 꾸준히 확인하는 것은 링크드인 성공의 핵심입니다. 이를 통해 사용자의 요구에 맞게 콘텐츠를 조정하여 참여도를 높일 수 있습니다.
판매보다 리드 우선
링크드인은 단순한 소셜 미디어 플랫폼이 아니라 전문가들이 교류하고 관계를 구축할 수 있는 곳입니다. 판매로 이어질 수 있는 연결을 만들 수 있는 최고의 장소입니다.
링크드인에서 판매에 너무 공격적이지 않으려면 관계 구축과 평판 관리에 집중하세요. 기회가 생기면 연락하되, 강매보다는 유익한 조언을 제공하세요.
자신의 서비스와 전문 지식에 대해 자신감을 가지고 이야기하세요. 사람들을 돕고 진정한 관계를 구축하는 데 집중하면 리드 생성은 자연스럽게 따라올 것입니다. 링크드인을 적극적으로 활용하면 시간이 지남에 따라 리드에 대한 걱정을 덜 수 있습니다.
결론
서비스 브랜딩 및 마케팅을 위해 링크드인을 활용하는 것은 전문적, 개인적 성장을 이룰 수 있는 좋은 방법입니다. 링크드인의 주요 지표는 전략을 조정하고 성과를 측정하기 위한 유용한 정보를 제공합니다.
링크드인은 많은 사용자를 확보하고 있으며, 전문 네트워킹에 중점을 두고 있기 때문에 B2B 마케팅과 리드 생성에 뛰어난 선택입니다.
계획된 일정을 따르고 전략을 꾸준히 실행하면 큰 성과를 얻을 수 있을 것입니다. 최대한 많은 사람들과 네트워크를 구축하는 것은 장기적으로 큰 도움이 됩니다.
적절한 마케팅은 폭발적인 성장을 촉진하고 관계를 육성합니다. 효과적인 마케팅을 위해서는 위에 언급된 모든 전략을 실행해야 합니다.