판매 잠재력을 극대화하는 11가지 최고의 판매 전망 소프트웨어

영업 전망 소프트웨어: 이상적인 고객을 찾고 연결하는 핵심 도구

영업 전망 소프트웨어는 이상적인 고객을 한 곳에서 찾고, 타겟팅하며, 연결할 수 있도록 지원하는 핵심 도구입니다. 여러 탭과 도구 사이를 번갈아 사용할 필요 없이 더욱 신속하게 잠재 고객을 발굴할 수 있는 효율적인 플랫폼을 제공합니다. 정확한 B2B 연락처 및 기업 정보를 기반으로 효율적인 영업 활동을 펼칠 수 있도록 도와줍니다.

영업 전망 소프트웨어는 다양한 전문 도구들로 구성되어 있으며, 각 도구는 영업 전망 과정 내 특정 단계나 작업을 처리하도록 설계되었습니다. 이러한 도구들은 단독으로 사용될 수도 있고, 여러 기능을 통합한 포괄적인 솔루션의 일부로 사용될 수도 있습니다.

이러한 도구들은 영업팀의 귀중한 자산으로서, 시간을 절약하고 생산성을 향상시키며, 잠재 고객을 실제 고객으로 전환할 가능성을 높여줍니다. 또한 기업이 판매 주기를 단축하고, 고객 범위를 넓히며, 경쟁이 치열한 시장에서 지속적인 성장을 달성하는 데 기여합니다.

본문에서는 판매 증진과 거래 성사 속도 향상에 도움이 될 수 있는 주요 영업 전망 도구들을 소개하고자 합니다.

영업 전망이 중요한 이유

영업 전망은 잠재 고객을 발굴하고, 자격을 평가하며, 우선순위를 정하는 과정을 지원하므로 영업 담당자에게 필수적인 활동입니다. 이 과정을 적절히 수행하면 기업이 잠재 고객 파이프라인을 구축하고 고객과의 신뢰를 형성하는 데 도움이 됩니다.

영업 전망을 통해 기업은 솔루션과 일치하는 니즈를 가진 잠재 고객과 연결하여 성공 가능성을 높일 수 있습니다. 잠재 고객의 어려움에 대한 중요한 통찰력을 제공하여, 가치 제안을 수용할 가능성이 있는 사람들과 관계를 구축할 수 있게 해줍니다. 영업 전망은 의미 있는 연결을 유도하고 영업 결과를 최적화하는 데 매우 효과적인 방법으로 입증되었습니다.

효과적인 영업 전망 방법

영업 전망은 잠재 고객을 플라이휠을 통해 이끌어 최종적으로 수익을 창출하는 고객으로 전환시키는 것을 목표로 하는 영업 퍼널의 초기 단계입니다.

효과적인 영업 전망은 잠재 고객의 산업, 어려움, 그리고 제품 적합성에 대한 철저한 조사를 포함합니다. 또한 이메일, 전화, 소셜 미디어, 문자 메시지 등 다양한 커뮤니케이션 채널을 활용하여 잠재 고객이 영업 여정에서 다음 단계로 나아가도록 유도해야 합니다. 성공적인 영업 전망을 통해, 긍정적인 반응을 보이고 회의를 진행할 가능성이 높은 적합한 고객을 찾아 전환 가능성을 높일 수 있습니다.

다음은 영업 전망을 효과적으로 수행하기 위한 몇 가지 전략입니다.

신뢰할 수 있고 검증된 고객 페르소나를 개발하여 대상 고객을 명확히 정의합니다.
대상 고객에게 도달하거나 연결할 수 있는 효과적인 방법을 찾습니다.
추천을 요청하거나 소셜 미디어, 이메일, 전화 등을 통해 리드를 확보합니다.
일관된 영업 전략을 유지합니다.
영업 전망 도구를 활용하여 영업 프로세스를 가속화하고 자동화하여 사업 확장을 가능하게 합니다.

기업에 영업 전망 소프트웨어가 필요한 이유

영업 전망 소프트웨어는 다음과 같은 다양한 이점을 제공합니다.

적합한 리드를 효율적으로 찾고 식별합니다.
수동 작업을 자동화하여 귀중한 시간을 절약합니다.
개인화되고 타겟팅된 영업 활동을 통해 고객 서비스를 향상시킵니다.
전환 가능성이 높은 잠재 고객에게 우선순위를 부여하여 영업 생산성을 높입니다.
일관된 리드 흐름을 위해 리드 생성 프로세스를 자동화합니다.
데이터 기반 통찰력을 통해 리드 품질을 향상시킵니다.
잠재 고객 데이터 및 커뮤니케이션을 중앙 집중화하여 영업 프로세스를 간소화합니다.
맞춤형 상호작용을 통해 강력한 고객 참여를 촉진합니다.

영업 전망 소프트웨어의 이러한 이점들은 영업팀이 노력을 최적화하고 효율성을 극대화하여 더 나은 영업 결과를 달성하는 데 도움이 됩니다.

주요 영업 전망 소프트웨어 소개

리드피더 (Leadfeeder)

리드피더는 구매자 의도 데이터 혁신을 목표로 하는 핀란드 헬싱키 기반 스타트업입니다. 기업이 고품질 리드를 효과적으로 식별하고 전환하는 데 따르는 어려움을 해결하는 데 주력하고 있습니다. Leadfeeder는 기업이 웹사이트 방문자에 대한 귀중한 통찰력을 발견하여 잠재 고객의 우선순위를 정하고 효과적으로 참여할 수 있도록 돕는 솔루션을 제공합니다.

특징:

Leadfeeder는 웹사이트 방문 기업을 식별 및 추적하여 잠재적인 리드에 대한 귀중한 정보를 제공합니다.
이 플랫폼은 산업, 기업 규모, 위치 등 웹사이트 방문 기업에 대한 상세한 통찰력을 제공합니다.
Leadfeeder는 방문 기업 내 주요 의사 결정자의 연락처 정보를 제공하여 관련 담당자에게 직접 연락할 수 있도록 지원합니다.
Leadfeeder는 참여 수준 및 웹사이트 행동을 기반으로 각 리드에 점수를 매겨 가장 유망한 리드를 우선적으로 관리할 수 있도록 합니다.
대상 기업이 웹사이트를 방문할 때 즉시 알림을 제공하여 잠재 리드와 신속하게 소통할 수 있도록 합니다.

가격: Leadfeeder는 무료로 플랫폼을 시작할 수 있는 무료 플랜을 제공하며, 유료 플랜은 연간 청구 기준 월 €199부터 시작합니다.

허브스팟 (HubSpot)

허브스팟은 기업이 방문자를 유치하고 리드를 전환하며 고객을 확보하는 데 필요한 역량을 제공하는 선도적인 인바운드 마케팅 및 영업 소프트웨어입니다. 클라우드 기반 플랫폼인 HubSpot은 원활한 통합 및 접근성을 제공하여 팀과 장치 간 데이터가 실시간으로 동기화되도록 합니다.

특징:

HubSpot의 완전한 기능의 CRM(고객 관계 관리)은 영업 파이프라인 및 고객 상호작용을 관리할 수 있는 중앙 허브를 제공합니다.
영업 참여 도구를 통해 영업팀은 아웃리치 활동을 간소화하고 잠재 고객과의 커뮤니케이션을 강화할 수 있습니다.
견적 및 CPQ(구성, 가격, 견적) 기능을 제공하여 영업팀이 신속하게 정확한 견적 및 제안서를 생성할 수 있도록 지원합니다.
HubSpot의 보고 및 분석 기능은 판매 성과에 대한 귀중한 통찰력을 제공하여 메트릭을 추적하고 영업 효율성을 측정하며 데이터 기반 의사결정을 내리는 데 도움을 줍니다.

HubSpot은 거래를 빠르게 성사하고 영업 프로세스를 간소화하는 데 도움이 되는 무료 영업 CRM 도구를 제공합니다. 유료 플랜은 스타터 플랜의 경우 월 $18부터 시작하며, 프로페셔널 플랜은 월 $450부터 시작합니다.

리드퓨즈 (LeadFuze)

리드퓨즈는 리드 생성 및 홍보 프로세스를 혁신하는 포괄적인 소프트웨어 솔루션입니다. 기업은 LeadFuze를 사용하여 정확한 리드 목록을 생성하는 데 필요한 반복적인 작업을 자동화하고, 홍보 도구와 원활하게 통합하여 검증된 판매 리드와 접촉 및 소통할 수 있습니다.

특징:

LeadFuze는 고급 알고리즘과 데이터 소스를 활용하여 리드 생성을 자동화합니다. 이를 통해 수동으로 리드를 검색하는 데 드는 시간과 노력을 절약할 수 있습니다.
리드 데이터의 정확성과 유효성을 보장하기 위해 엄격한 검증 기술을 사용합니다. 이를 통해 오래되거나 부정확한 정보에 리소스를 낭비하지 않고 고품질의 리드에 접근할 수 있습니다.
LeadFuze를 사용하면 산업, 위치, 직책 등과 같은 특정 기준에 따라 맞춤형 리드 목록을 생성할 수 있습니다. 이러한 맞춤 설정을 통해 특정 대상 세그먼트에 집중하고 홍보 관련성과 효율성을 높일 수 있습니다.
LeadFuze는 리드 목록을 세분화할 수 있는 고급 필터링 및 세분화 옵션을 제공합니다. 이를 통해 가장 관련성이 높은 리드에 노력을 집중하여 보다 효율적인 타겟팅이 가능합니다.

LeadFuze에서 제공하는 요금제는 무제한 플랜이 월 $397부터 시작하며, 스케일링 플랜은 월 $147부터 시작합니다. 또한, 맞춤형 플랜도 제공합니다.

루샤 (Lusha)

루샤는 모든 규모의 기업의 영업 담당자, 채용 담당자 및 마케터를 지원하도록 설계된 강력한 리드 생성 플랫폼입니다. Lusha는 다양한 비즈니스 요구사항을 충족하기 위해 설계된 다양한 도구를 제공합니다. 이 플랫폼을 통해 효과적인 홍보를 지원하고 대상 고객과의 의미 있는 연결을 구축하여 성장 목표를 달성할 수 있습니다.

특징:

Lusha를 사용하면 잠재 고객의 정확하고 검증된 연락처 세부 정보에 즉시 액세스할 수 있습니다. 전화번호, 이메일 주소, 소셜 미디어 프로필 등의 연락처 정보를 검색하여 수동 검색 및 확인에 드는 시간과 노력을 절약할 수 있습니다.
직책, 산업, 위치 등과 같은 특정 기준에 따라 잠재 고객 검색을 필터링하고 세분화하는 데 도움이 되는 고급 검색 기능을 제공합니다.
이 플랫폼은 직책, 회사 정보 및 전문 프로필을 포함하여 잠재 고객에 대한 귀중한 통찰력을 제공합니다.
널리 사용되는 CRM 플랫폼 및 기타 도구와 원활하게 통합되어 기존 워크플로에 쉽게 통합할 수 있습니다.

Lusha는 플랫폼의 기능을 테스트할 수 있는 무료 버전을 제공합니다. 유료 플랜은 사용자당 연간 $580인 Pro 플랜과 사용자당 연간 $1020인 프리미엄 플랜입니다.

믹스맥스 (Mixmax)

믹스맥스는 영업팀의 생산성을 극대화하고 적은 리소스로 더 많은 성과를 달성하도록 지원하는 고급 영업 참여 플랫폼입니다. 이 플랫폼은 임베디드 AI 기능을 활용하여 영업 콘텐츠 생성을 간소화합니다. 이 AI 기반 기능을 통해 영업팀은 그 어느 때보다 효율적으로 매력적인 영업 자료를 만들 수 있습니다.

특징:

Mixmax는 상세한 추적 및 분석 기능을 제공하여 사용자가 이메일 열람률, 링크 클릭, 첨부 파일 조회 등에 대한 통찰력을 얻을 수 있도록 합니다.
Mixmax에는 코드 스니펫, 다중 서명, 애니메이션 GIF 추가를 위한 Giphy 통합 및 맞춤형 브랜딩 옵션과 같은 다양한 참여 향상 기능이 포함되어 있습니다.
Mixmax를 사용하면 재사용 가능한 메시지 템플릿을 만들고 저장하여 반복적인 작업을 간소화하고 영업팀 전체에서 일관된 메시지를 유지할 수 있습니다.
Mixmax는 원활한 일정 통합을 제공하여 회의 예약 프로세스를 단순화합니다. 이 기능은 불필요한 조정을 줄이고 전체적인 일정 예약 효율성을 높입니다.

Mixmax는 수신자별 공개 추적 및 추적된 이메일 전송과 같은 기본적인 기능을 포함한 무료 플랜을 제공합니다. 또한 매년 청구되는 유료 플랜을 제공하며, SMB의 경우 사용자당 월 29달러, 성장 플랜의 경우 사용자당 월 49달러, Growth + Salesforce의 경우 사용자당 월 69달러, 엔터프라이즈의 경우 맞춤형 가격으로 시작합니다.

그로우봇 (Growbots)

그로우봇은 기업의 리드 생성을 지원하고 영업 프로세스를 자동화하도록 설계된 고효율 영업 전망 소프트웨어입니다. 리드 생성 기능, 이메일 자동화 및 고급 분석 기능을 포함한 포괄적인 기능 세트를 통해 Growbots는 기업이 영업 워크플로를 간소화하고 더 나은 결과를 달성하도록 지원합니다.

특징:

Growbots를 사용하면 고급 타겟팅 및 데이터 기반 알고리즘을 통해 고품질 리드를 식별하고 생성할 수 있습니다.
Growbots를 통해 사용자는 이메일 발송을 자동화하여 시간을 절약하고 잠재 고객과 일관된 커뮤니케이션을 유지할 수 있습니다.
이 소프트웨어를 사용하면 팔로우업 및 드립 시퀀스를 포함하여 개인화되고 타겟팅된 이메일 캠페인을 통해 리드를 육성하고 참여도를 높일 수 있습니다.
Growbots는 심층 분석 및 보고 기능을 제공하여 기업이 영업 활동의 효과를 측정할 수 있도록 지원합니다.
Growbots의 영업 인텔리전스 기능은 잠재 고객의 행동, 기업 세부 정보 및 소셜 프로필에 대한 데이터를 제공하여 영업 팀이 아웃리치 활동을 개인화하고 정보에 입각한 대화를 할 수 있도록 돕습니다.

Growbots는 7일 무료 평가판을 제공합니다. 유료 플랜 가격은 기본 플랜이 월 49달러부터 시작하고, Pro 플랜은 월 199달러, 엔터프라이즈 플랜은 맞춤형 가격으로 제공됩니다.

시그널 (Signals)

시그널은 기업이 적합성, 행동 및 의도를 기반으로 자격을 갖춘 웹사이트 방문자를 발굴하는 데 도움이 되는 고급 AI 기반 플랫폼입니다. 시그널은 정교한 AI 알고리즘을 사용하여 방문자가 웹사이트를 방문할 때 관련 기업 정보를 스크랩하고 수집합니다. 그런 다음 이 데이터를 분석하여 방문 기업이 이상적인 고객 프로필과 일치하는지 확인합니다.

특징:

시그널은 CRM 시스템과 원활하게 통합되어 리드, 연락처 및 계정을 자동으로 동기화합니다. 이 통합을 통해 CRM은 Signals에서 캡처한 최신 정보로 최신 상태를 유지할 수 있습니다.
리드와 연락처를 CRM에서 직접 캠페인에 등록할 수 있습니다. 연락처를 캠페인에 등록하면 개인화되고 타겟팅된 영업 활동을 자동화하고, 그들의 행동과 참여를 기반으로 잠재 고객을 육성할 수 있습니다.
이 플랫폼은 이상적인 고객 프로필과 일치하는 기업에 대한 통찰력을 제공하여 계정 기반 마케팅 전략을 지원합니다. 이를 통해 특정 대상 고객과 관련 담당자를 식별하고, 맞춤형 캠페인을 만들고, 주요 이해 관계자와 소통할 수 있습니다.
시그널은 AI 알고리즘을 사용하여 방문자 행동과 의도를 분석합니다. 기업에 대한 적합성에 따라 리드를 선별하는 데 도움이 됩니다. 이 플랫폼은 잠재력이 높은 리더를 식별하고 리드 점수를 할당하므로 영업팀은 노력을 우선적으로 배분하고 전환 가능성이 가장 높은 리드에 집중할 수 있습니다.

시그널의 팀 플랜은 월 599달러, 회사 플랜은 월 1,199달러, 프리미엄 플랜은 맞춤형 가격으로 제공됩니다.

링크드인 세일즈 네비게이터 (LinkedIn Sales Navigator)

링크드인 세일즈 네비게이터는 영업 전문가가 자격을 갖춘 리드를 찾아 연락하고, 잠재 구매자와 관계를 구축 및 유지하고, 링크드인의 데이터, 통찰력 및 도구를 활용할 수 있는 유료 구독 서비스입니다. 개인과 팀 모두 사용할 수 있으며 향상된 검색 기능, 확장된 네트워크에 대한 가시성 및 개인화된 알고리즘을 제공합니다.

특징:

기업 추종자: 이미 기업을 팔로우하고 있는 잠재 고객을 보여주어 브랜드에 대한 관심을 나타냅니다.
최근 게시물: 지난 한 달 동안 LinkedIn에 게시물을 올린 리드를 찾아 타겟팅된 참여를 가능하게 합니다.
뉴스 언급: 뉴스 기사에 언급된 잠재 고객을 식별하여 최신 정보를 얻고 관련된 업데이트를 활용할 수 있도록 합니다.
직업 변경: 최근에 직업을 바꾼 잠재 고객을 찾아 의미 있는 관계를 형성할 기회를 제공합니다.
공유 연결: 공유 연결이 있는 담당자를 식별하여 따뜻한 소개를 촉진하고 관계를 구축할 수 있습니다.

LinkedIn Sales Navigator는 개인용과 팀용으로 세 가지 요금제를 제공합니다. Core 플랜은 사용자당 월 99.99달러, Advanced 플랜은 사용자당 월 159.99달러, Advanced Plus 플랜은 이메일 문의 시 가격을 확인할 수 있습니다.

비트릭스24 (Bitrix24)

비트릭스24는 기업이 고객 검색 프로세스를 자동화할 수 있도록 지원하는 포괄적인 플랫폼입니다. Bitrix24는 다양한 기능을 통해 더 많은 리드를 생성하고 거래 성사를 늘릴 수 있도록 설계되었습니다.

특징:

기업이 소셜 미디어 채널 및 맞춤형 랜딩 페이지에서 리드를 포착하는 데 도움이 됩니다.
이 플랫폼에는 35개 이상의 영업 및 마케팅 도구가 탑재되어 있습니다.
기업이 효과적인 이메일 마케팅 캠페인을 만드는 데 도움이 됩니다.
Bitrix24의 다른 주요 기능은 리드를 자동으로 분배하고 사용자 정의 워크플로를 만드는 것입니다.

Bitrix24에는 다양한 비즈니스 요구 사항을 충족하는 5가지 요금제가 있습니다. 무료 플랜, Basic 플랜은 사용자 5명당 월 49달러, Standard 플랜은 사용자 50명당 월 99달러, Professional 플랜은 사용자 100명당 월 199달러, Enterprise 플랜은 사용자 250명당 월 799달러입니다.

링오버 (Ringover)

링오버는 영업팀이 신규 고객을 확보하는 전체 프로세스를 간소화하기 위해 특별히 개발한 Cadence라는 영업 전망 도구를 제공합니다. 이 솔루션은 프로세스를 자동화하고 상담원의 작업을 안내하여 잠재 고객을 전환하기 위해 수행해야 할 작업을 강조함으로써 시간을 절약해줍니다.

특징:

시간이 많이 소요되는 작업을 자동화하여 영업팀이 잠재 고객과 소통하는 데 집중할 수 있도록 합니다.
데이터 입력, 리드 우선순위 지정 및 팔로우업 알림과 같은 프로세스를 자동화하여 귀중한 시간을 절약하고 효율성을 높입니다.
Cadence는 영업 담당자의 작업을 안내하여 잠재 고객을 전환하기 위해 수행해야 할 작업에 대한 명확한 로드맵을 제공합니다.
전화 걸기, 이메일 보내기 또는 팔로우업 예약과 같은 필요한 단계를 강조하여 모든 중요한 작업을 확인할 수 있습니다. 이 기능은 영업 담당자가 잠재력이 높은 잠재 고객에게 노력을 집중하여 성공적인 전환 가능성을 높이는 데 도움이 됩니다.
잠재 고객 참여를 추적하여 이메일, 전화 또는 웹사이트 방문과 같은 영업 자료와의 상호 작용에 대한 통찰력을 제공합니다. 이 기능을 통해 영업팀은 잠재 고객의 관심을 측정하고 참여 데이터를 기반으로 접근 방식을 조정할 수 있습니다.

이 플랫폼의 가격은 SMART 플랜의 경우 사용자당 월 21달러부터 시작하고, BUSINESS 플랜은 사용자당 월 44달러, ADVANCED 플랜은 사용자당 월 54달러입니다.

아폴로 (Apollo)

아폴로는 영업 담당자가 영업 기회를 식별하고 잠재 고객과의 대화 품질을 개선하는 데 도움이 되는 데이터 기반 참여 플랫폼입니다. 이 소프트웨어는 영업팀 또는 중소기업 소유자가 심층적인 영업 활동을 수행하고, 잠재 고객을 정확하게 타겟팅하고, 접근하고, 속도와 규모에 맞게 참여할 수 있도록 지원합니다.

특징:

영업 인텔리전스 플랫폼을 통해 7천만 개 이상의 기업에서 2억 6천 5백만 개 이상의 연락처를 검색, 참여 및 전환할 수 있습니다.
Apollo Chrome 확장 프로그램은 어디에서나 작동합니다. LinkedIn, Gmail, Google 캘린더 또는 기업 웹사이트에서 이메일과 전화번호를 빠르고 쉽게 찾을 수 있습니다.
이 플랫폼은 규모에 맞게 메시지를 개인화하여 심층적인 홍보가 가능하도록 지원합니다.
Apollo.io의 영업 전망 소프트웨어를 사용하면 직책, 산업, 위치, 기업 규모 등과 같은 필터를 사용하여 잠재 고객을 정확하게 타겟팅할 수 있습니다.

Apollo.io는 사용자 수와 기능에 따라 다양한 요금제를 제공합니다. Apollo.io의 가격은 Basic 플랜의 경우 사용자당 월 39달러, Professional 플랜의 경우 사용자당 월 79달러, 조직 플랜의 경우 79달러부터 시작합니다.

마지막 말

오늘날과 같이 경쟁이 치열한 비즈니스 환경에서 성장을 주도하고 경쟁 우위를 유지하려면 신뢰할 수 있는 영업 전망 시스템을 갖추는 것이 필수적입니다. 영업 전망 시스템을 활용함으로써 기업은 잠재 고객과의 의미 있는 상호 작용에 집중할 수 있는 시간과 리소스를 확보하여 리드 생성 노력을 간소화할 수 있습니다.

이러한 시스템은 귀중한 통찰력과 정확한 연락처 정보를 제공하여 영업 담당자가 영향력을 극대화할 수 있도록 아웃리치 전략과 메시지를 맞춤화할 수 있도록 지원합니다.

수익을 급증시킬 수 있는 최고의 판매 AI 도구들을 살펴보는 것도 고려해볼 수 있습니다.