현재 금융 서비스 업계는 특정 이념적 성향에 맞춰진 틈새 시장 제공자들의 등장을 목격하고 있습니다. 이는 주류 기관들이 자신들의 가치나 이해관계와 부합하지 않는다는 일부 계층의 인식이 확산됨에 따라 나타난 현상입니다. 주목할 만한 사례 중 하나는 보수 성향 고객층을 전문적으로 겨냥하는 핀테크 기업 코인(Coign)으로, 최근 새로운 저축 상품을 공개했습니다. 이 이니셔티브는 보수주의자들이 전통적인 금융 시스템 내에서 인식하는 ‘디뱅킹(debanking)’ 또는 이념적 편향에 대한 우려를 해소하고, 그들의 원칙과 공명하면서도 재정적 목표 달성을 돕는 대안을 제공하는 것을 목표로 합니다.
- 코인(Coign)은 보수 성향 고객을 대상으로 하는 핀테크 기업입니다.
- 최근 FDIC 보험이 적용되는 고금리 저축 계좌 상품을 출시했습니다.
- 이 상품 출시는 일리노이 기반의 콘스티튜션 뱅크(Constitution Bank)와의 파트너십을 통해 이루어졌습니다.
- 회사는 자선 활동을 통해 헤리티지 재단, 터닝포인트 USA 등 보수 단체를 후원합니다.
- 미국 내 1억 2천만 명 이상의 보수 성향 인구를 주요 목표 시장으로 삼고 있습니다.
- 장기적으로 보수주의자들을 위한 병렬적 금융 생태계 구축을 목표로 합니다.
코인은 금융 서비스와 보수주의 대의를 지원하겠다는 자사의 명확한 사명을 통합하는 독특한 운영 모델을 통해 차별화를 꾀합니다. 다양성, 형평성, 포괄성(DEI) 이니셔티브에 참여하는 많은 기존 은행이나 금융 기관과 달리, 코인은 헤리티지 재단(Heritage Foundation), 터닝포인트 USA(Turning Point USA), 재향군인 단체 등 보수 성향 단체에 자선 활동을 집중하고 있습니다. 코인의 CEO 롭 콜린스(Rob Collins)에 따르면, 지난 한 해 동안 회사의 자선 기부금은 상위 5개 신용카드 회사가 보수 자선 단체에 기부한 총액을 넘어섰으며, 이는 코인이 이념적 기반에 대해 뚜렷한 헌신을 하고 있음을 보여줍니다.
전략적 확장 및 상품 제공
상품군 확대를 위한 전략적 움직임으로, 코인은 일리노이주에 본사를 둔 콘스티튜션 뱅크(Constitution Bank)와 협력하여 FDIC 보험이 적용되는 고금리 저축 계좌를 출시했습니다. 이 협력은 회사의 명확한 가치에 부합하면서도 경쟁력 있는 금융 상품을 제공하는 것을 목표로 합니다. 이 고금리 저축 계좌는 올해 말경 고객에게 제공될 예정이며, 자신들의 이념적 입장을 반영하는 기관에서 금융 서비스를 찾고자 하는 보수주의자들에게 새로운 선택지를 제공할 것입니다.
콜린스는 코인이 목표로 하는 시장 부문이 중요하지만 종종 저평가되고 있다고 강조합니다. 그는 보수주의자들이 미국 내에서 1억 2천만 명 이상을 차지하는 거대하고 재정적으로 안정된 인구 집단이라고 설명합니다. 이 집단은 주택 소유, 고용, 혼인 상태 등에서 장기적인 안정성을 특징으로 하며, 이는 금융 상품을 위한 견고한 기반을 시사합니다. 콜린스는 이 부문이 주류 기업 메시지 및 광고로부터 소외감을 느끼고, 자신들의 가치와 대기업이 지지하는 가치 사이에 괴리가 있다고 인식하는 경우가 많다고 주장합니다. 코인은 보수주의자들에 의해, 그리고 보수주의자들을 위해 특별히 고안된 서비스를 제공함으로써 이러한 간극을 메우는 것을 목표로 합니다.
병렬 경제를 향한 비전
코인은 고금리 저축 계좌 출시를 보다 광범위한 비전, 즉 병렬적 금융 생태계(parallel financial ecosystem) 개발을 향한 첫 단계로 보고 있습니다. 이 생태계는 보수주의자들의 필요와 가치를 충족시키기 위해 특별히 고안된 다양한 금융 상품과 서비스로 구성될 것이며, 잠재적으로 자립적인 경제 네트워크를 육성할 수 있습니다. 콘스티튜션 뱅크 이사회 의장인 제이슨 플러머(Jason Plummer)는 이번 파트너십이 상호 이익이 된다고 평가합니다. 그는 콘스티튜션 뱅크의 금융 역량과 코인의 커뮤니티 도달 범위를 결합함으로써 이 협력이 “저축자들에게 가치를 창출하고 양 기관의 성장을 이끈다”고 말하며, 이 특정 시장 부문을 공략하는 전략적 근거를 강조했습니다.