거대 기술 기업의 수익 구조: 광고 네트워크의 역할
구글이나 페이스북 같은 거대 기술 기업들이 사용자에게 서비스를 무료로 제공하면서 어떻게 수익을 창출하는지 궁금해하는 사람들이 많습니다. 그 답은 바로 ‘광고’에 있습니다. 급변하는 현대 사회에는 수많은 신생 기업과 기존 기업들이 존재하며, 이들 대부분은 마케팅 활동에 상당한 예산을 투자합니다.
20세기에는 신문, 잡지, 전단지 등이 주요 광고 수단이었고, 텔레비전 광고는 제한된 범위와 사용자 기반으로 인해 광고주들에게 큰 시장이 아니었습니다. 하지만 21세기 초, 구글과 페이스북(메타)의 등장으로 상황이 급변하여 광고주들은 디지털 미디어를 통해 제품을 홍보할 수 있게 되었습니다.
광고 네트워크란 무엇인가?
광고 네트워크는 광고주와 게시자를 연결하는 시장입니다. 다양한 웹사이트 및 모바일 플랫폼에 광고를 게재할 수 있도록 광고주를 위한 공간을 제공하고, 온라인 플랫폼은 광고 공간을 통해 수익을 창출할 수 있도록 돕습니다.
광고 네트워크는 미디어의 한 종류이지만, 인터넷에서 광고주와 게시자의 중심 역할을 하며 ‘광고 네트워크’라는 용어로 사용됩니다. 인쇄 매체와 온라인 광고 네트워크의 주요 차이점은, 온라인 매체가 광고 서버를 통해 일반 대중에게 광고를 전달한다는 점입니다.
이러한 설명을 들으면 많은 사람들이 구글 광고와 페이스북 광고를 떠올릴 것입니다. 이는 구글과 페이스북이 미디어 및 광고 업계에서 막대한 영향력을 행사하고 있기 때문입니다. 실제로 두 회사는 2020년 광고 수익을 합쳐 약 2억 1900만 달러를 기록하며 전체 시장의 34%를 차지했습니다.
하지만 광고 시장은 이 두 플랫폼에만 국한되지 않습니다. 현재 다양한 광고 네트워크를 이용할 수 있지만, 플랫폼을 선택하기 전에 몇 가지 고려해야 할 사항이 있습니다.
제품 마케팅을 위한 광고 네트워크 선택 시 고려 사항
온라인 광고 시장은 급성장하고 있으며, 지난 20년 동안 광고 네트워크의 수가 폭발적으로 증가했습니다. 따라서 광고주들은 자사의 비즈니스 목표와 관련성이 높고, 최적의 타겟 고객에게 도달할 수 있는 광고 네트워크를 선택하는 것이 매우 중요합니다.
다음은 제품 광고를 위한 광고 네트워크를 선택할 때 고려해야 할 몇 가지 주요 요소입니다.
마케팅 전략
마케팅 전략은 기업의 제품과 예산에 따라 달라집니다. 일부 제품은 특정 틈새 시장을 목표로 개발되지만, 일부는 대중을 대상으로 제작됩니다.
예를 들어, 람보르기니나 디올 같은 기업은 백만장자나 억만장자를 대상으로 마케팅 전략을 수립해야 하지만, 콜게이트나 펩시와 같은 회사는 모든 계층의 사람들을 대상으로 제품을 광고해야 합니다. 각 광고 네트워크는 특정한 게시자 커뮤니티를 보유하고 있으므로, 마케팅 전략에 맞는 네트워크를 선택하는 것이 중요합니다.
타겟 위치
모든 기업은 제품의 판매 범위에 따라 다양한 지역에 타겟 고객을 갖고 있습니다. 예를 들어, 현대는 한국 기업이지만 현재 전 세계적으로 자동차를 판매하고 있습니다. 따라서 제품을 판매하는 각 국가에 대한 마케팅 예산이 필요합니다.
한 가지 방법은 글로벌 광고 네트워크를 선택하여 모든 국가에 대한 광고 계약을 체결하는 것입니다. 그러나 이 경우 예상보다 낮은 비용으로 계약을 체결할 수 있지만, 이는 타겟 고객에게 도달하는 데 부정적인 영향을 줄 수 있습니다.
또 다른 방법은 각 지역의 광고 네트워크와 계약을 체결하여 특정 국가의 잠재 고객과의 연결을 강화하는 것입니다. 예를 들어, 중국 시장을 타겟팅할 때는 Crazy house가 효과적이고, 미국 시장을 타겟팅할 때는 JumpTap이 유리할 수 있습니다.
게시자 목록
게시자는 광고의 효과에 중요한 역할을 합니다. 적절한 광고가 부적절한 위치에 게재되면 효과를 기대하기 어렵습니다. 예를 들어, 유명한 참치 통조림 브랜드인 Salmon Sister의 광고가 ‘일상 생활을 위한 최고의 비건 제품 5가지’라는 블로그 게시물에 게재된다면 어떨까요? 게시자가 회사의 타겟 고객과 다른 고객층을 보유하고 있기 때문에 광고 효과를 기대하기 어려울 것입니다.
모든 광고 네트워크는 다양한 게시자들로 구성되어 있지만, 중요한 것은 양보다 질입니다. 광고 네트워크는 게시자 목록을 제공하지만, 항상 비즈니스 목표에 맞는 게시자를 선택해야 합니다. 광고가 자동차 관련이라면, 자동차나 관련 차량을 다루는 게시자가 네트워크에 포함되어 있는지 확인해야 합니다. 광고가 게재될 사이트 목록을 요청하여 광고 캠페인에 적합한지 확인해야 합니다.
측정 방법론
광고 네트워크를 선택하기 전에 프로모션에 가장 적합한 측정 기준을 결정해야 합니다. 일부 광고 네트워크는 CPM에 적합하고, 일부는 CPA 또는 CPC에 적합합니다.
- CPM (Cost Per Mille): 1,000회 노출당 비용을 의미합니다. 예를 들어, CPM이 10달러라면 1,000회 노출에 10달러가 부과됩니다.
- CPA (Cost Per Action): 클릭 또는 전환당 지출된 비용을 의미합니다. 예를 들어, 100달러를 투자하여 1,000회 클릭과 100회 전환이 발생했다면 CPA는 10달러가 됩니다. CPA 값이 낮을수록 전환율이 높다는 것을 의미합니다.
- CPC (Cost Per Click): 클릭당 비용을 의미합니다. CPM과 마찬가지로 온라인 광고에 사용되는 측정 기준입니다. 차이점은 노출이 아닌 클릭을 기준으로 비용이 청구된다는 것입니다. 광고가 사용자에게 표시되더라도 클릭이 발생하지 않으면 비용이 청구되지 않습니다. 예를 들어, CPC가 3달러인 경우 20회 클릭에는 60달러가 부과됩니다.
광고에 적합한 광고 네트워크를 선택하는 방법에 대해 알아봤습니다. 현재 구글과 페이스북(메타)은 디지털 광고 시장에서 높은 점유율을 차지하고 있지만, 다른 광고 네트워크도 고려해 볼 만합니다. 이들은 훌륭한 서비스를 제공하며, 경우에 따라 구글이나 페이스북보다 저렴한 비용으로 이용할 수 있습니다.
유튜브와 인스타그램도 구글과 페이스북의 좋은 대안이 될 수 있지만, 유튜브는 2016년 11월부터 구글의 일부가 되었고, 인스타그램은 2012년 페이스북에 인수되어 메타의 일부가 되었기 때문에 이 목록에서는 다루지 않습니다.
다음은 구글 및 페이스북 광고에 대한 19가지 대안으로 고려해 볼 수 있는 광고 네트워크 목록입니다.
애플 검색 광고
애플 검색 광고(ASA)는 광고주와 잠재 고객을 연결하는 광고 네트워크입니다. 현재 2천만 명의 iOS 앱 개발자가 관리하고 있으며, 매주 5억 명의 방문자를 유치하여 모든 산업 분야에서 치열한 경쟁이 발생합니다. 그들은 1천억 달러의 수익을 올렸습니다.
Apple Search Ads는 기본 및 고급의 두 가지 옵션을 제공합니다. 고급 버전은 추가 기능을 제공하며 상대적으로 높은 비용이 청구됩니다. Apple Search Ads를 사용하면 모든 사용자에게 동일한 광고가 표시되지 않습니다. 광고에는 여러 유형이 있으며, 이미지와 동영상의 수 등 다양한 변형이 존재합니다.
야후 광고 기술
야후 애드테크는 다양한 구매 및 판매 도구를 제공합니다. 여기에는 다중 채널 DSP(수요측 플랫폼) 및 익스체인지가 포함됩니다. DSP는 광고 구매자가 인벤토리에 입찰하고 구매를 관리하고 광고를 추적할 수 있도록 Yahoo에서 제공하는 플랫폼입니다.
Yahoo Ad Tech의 주요 USP(User Selling Proposition)는 네이티브, 비디오, 디스플레이 전반에 걸쳐 가장 높은 조회 가능성을 가진 프리미엄 브랜드 안전 인벤토리에 대한 독점적인 비경쟁적 접근 권한을 제공하는 파트너십입니다.
아마존 광고
아마존 광고는 3억 개 이상의 활성 계정에 접근할 수 있는 기회를 제공합니다. 그들은 고객이 웹에서 검색하고, 둘러보고, 구매하는 품목과 브랜드에 대한 깊은 이해를 갖고 있습니다.
그들은 제품, 브랜드 및 디스플레이 스폰서십과 같은 서비스를 제공합니다. 또한 오디오 및 비디오 광고와 맞춤형 광고도 제공합니다. Amazon의 DSP(수요측 플랫폼)를 통해 광고주는 디스플레이, 비디오 및 오디오 광고를 프로그래밍 방식으로 구매할 수 있습니다. 그들은 고객에게 7가지 서비스와 8가지 제품을 제공합니다. 현재 Amazon Ads는 호주, 브라질, 인도 등 18개국에서 운영되고 있습니다.
타불라
타불라는 뉴욕에 본사를 둔 콘텐츠 추천 광고 네트워크입니다. 다양한 인기 뉴스 사이트에 “추천” 콘텐츠를 배포합니다. 타불라 광고의 주요 사용자는 중견 기업(51~1,000명 직원)과 마케팅 및 광고 산업입니다.
그들은 USA Today, NBC, MSN, Business Insider, Bloomberg와 같은 세계적인 주요 게시자와 독점적인 파트너십을 맺고 있습니다. 타불라는 마케팅 목표를 쉽게 달성하고 가치 있는 리드를 창출하는 데 도움을 줍니다.
틱톡 광고
틱톡은 9월 현재 10억 명 이상의 사용자를 보유하고 있습니다. TikTok 광고를 통해 18세 이상의 성인 8억 2500만 명에게 도달할 수 있습니다. 플랫폼은 인피드 광고, 이미지 광고, 비디오 광고, 스파크 광고, 팽글 광고, 회전 목마 광고, 탑뷰 광고, 브랜드 해시태그 챌린지, 브랜드 효과(브랜드 스티커 및 필터)와 같은 다양한 종류의 광고를 제공합니다.
TikTok은 광고주가 플랫폼에 광고를 게시할 수 있는 간단한 4단계 솔루션을 제공합니다. 기본적인 단계에는 목표 선택과 잠재 고객 선택이 포함됩니다. 그 후 예산을 입력해야 합니다. 마지막 단계에서는 광고를 디자인하면 광고를 시작할 준비가 된 것입니다.
스냅챗 광고
스냅챗 광고는 주로 밀레니얼 세대를 대상으로 하는 광고주들이 사용합니다. 스냅챗의 최대 사용자층은 바로 이 젊은 세대입니다. 관심사, 행동, 위치 등을 기준으로 광고를 타겟팅할 수 있습니다. 이러한 기능들을 통해 새로운 트렌드와 가치를 이끌어가는 사람들과 소통할 수 있습니다.
스냅챗 광고를 사용하면 3억 1900만 명의 사용자로 구성된 시장에 접근할 수 있습니다. 이 사용자들은 매일 활동하며 스냅챗은 밀레니얼 세대와 Z세대의 약 75%에게 도달할 수 있기 때문에 이들 사이에서 브랜드 인지도를 높이는 데 도움을 줄 것입니다. 젊은 세대를 타겟으로 하는 브랜드를 운영하고 있다면 스냅챗은 훌륭한 플랫폼이 될 것입니다. 스냅챗을 통해 젊은 세대 사이에서 브랜드의 인지도를 높일 수 있습니다.
트위터 비즈니스
트위터 비즈니스는 개인화된 광고를 표시하기 위해 플랫폼에 거의 20가지 이상의 제품 옵션을 제공합니다. 다음은 트위터에서 찾을 수 있는 주요 광고 옵션의 일부입니다.
- 프로모션 광고
- 팔로워 광고
- 트위터 증폭
- 트위터 라이브
- 투표소
- 트위터 인수
- 브랜드 해시태그
- 브랜드 알림
그리고 더 많은 옵션이 있습니다.
트위터는 강력한 커뮤니티를 가진 플랫폼입니다. 소셜 미디어에서 브랜드 인지도를 높이고 싶다면 트위터는 제품이나 서비스를 광고하기에 적합한 장소입니다.
스포티파이 광고
몇 년 전만 해도 음악을 좋아하는 청중을 대상으로 광고를 하려면 FM 라디오가 유일한 선택지였습니다. 그러나 지금은 상황이 달라졌습니다. 스포티파이 광고는 주로 인구 통계, 행동 및 컨텍스트를 기준으로 타겟 청중을 필터링할 수 있는 옵션을 제공합니다. 맞춤형 타겟팅을 사용하여 잠재 고객의 범위를 좁힐 수도 있습니다.
스포티파이는 다양한 광고 옵션을 제공하므로, 예산 규모에 상관없이 모든 광고주에게 적합한 솔루션을 찾을 수 있습니다. 광고주는 셀프 서비스 광고 플랫폼인 Ad Studio를 통해 단 250달러로 광고를 시작할 수 있습니다.
마이크로소프트 광고
마이크로소프트 광고는 4100만 명의 소비자에게 도달할 수 있으며, 마이크로소프트 및 파트너 사이트에서 매달 4억 건의 검색이 이루어집니다. 광고 캠페인을 강화하는 데 도움이 되는 15가지 광고 도구와 함께 제공됩니다.
현재 구글 광고 및 페이스북 광고를 잘 활용하고 있다면, 가져오기 도구를 사용하여 마이크로소프트 광고로 캠페인을 확장할 수 있습니다. 따라서 소셜 미디어 마케팅 전략에 에너지를 덜 투자하고 비즈니스 결과에 집중할 수 있습니다.
에폼
에폼은 플랫폼을 테스트할 수 있는 14일 무료 평가판을 제공합니다. 화이트 라벨 광고 서버, 강력한 RTB 입찰자, 화이트 라벨 DSP 등 다양한 광고 서버 솔루션을 제공하여 비즈니스를 성장시킬 수 있습니다. Epom을 사용하면 고도로 타겟팅된 광고 캠페인을 설정하여 잠재 고객에게 도달할 수 있습니다. 또한 디스플레이, 모바일, 인앱, 동영상 등 다양한 광고 형식을 이용할 수 있습니다.
Epom의 광고 서버 가격은 월 212달러(기본 요금제)부터 2,125달러(고급 요금제)까지 다양합니다. 엔터프라이즈 모드를 통해 요금제를 사용자 정의할 수도 있습니다.
링크드인 광고
링크드인 광고는 대화형 광고부터 동적 광고, 비디오 광고까지 모든 요구 사항에 맞는 광고 유형을 제공합니다. 데스크톱, 모바일, 태블릿 등 다양한 플랫폼에서 잠재 고객에게 회사의 광고를 홍보하고 인지도를 높일 수 있습니다. 당신의 제품은 세계에서 가장 많이 이용되는 전문 뉴스 피드에 게재됩니다.
LinkedIn 광고 캠페인 관리자는 전체 광고 프로세스를 원활하게 진행할 수 있도록 지원합니다. 플랫폼 전체에서 캠페인을 실행, 측정 및 간소화합니다. 또한 6,500만 명이 넘는 의사 결정권자가 플랫폼에 존재합니다. 링크드인 광고는 비즈니스에 큰 변화를 가져올 수 있습니다.
미디어넷은 모든 플랫폼에서 혁신을 촉진하는 준비된 글로벌 광고 조직입니다.
이 플랫폼은 웹 기반 광고에 필요한 모든 광고 기술을 지원하며, 이를 통해 다른 판매자와 거래하지 않고도 모든 고객의 요구 사항을 충족할 수 있습니다. 단일 플랫폼에서 다양한 공급 업체의 솔루션을 통합하여 광고 관리 프로세스를 간소화할 수 있습니다.
텔레그램 광고
광고주는 텔레그램 광고를 통해 1,000명 이상의 회원을 보유한 모든 공개 텔레그램 채널에서 광고를 타겟팅할 수 있습니다. 전 세계적으로 매월 5억 명 이상의 활성 사용자가 있으며, 매달 텔레그램 사용자는 여러 채널에서 5,000억 건의 조회수를 생성합니다.
스폰서 메시지는 현재 테스트 모드에 있습니다. 테스트가 완료되면 텔레그램이 기본 비용을 처리하고 메시지가 표시되는 공개 채널 소유자에게 광고 수익을 제공하기 시작할 것입니다.
InMobi 잠재 고객 타겟팅
인모비는 인도 회사로, 패셔니스타, 패스트푸드 팬, 대학생, 건강 및 피트니스 애호가, 자동차 쇼핑객, 부유한 도시 거주자와 같은 영향력 있는 청중을 보유하고 있습니다. 시장 및 고객 통찰력을 위한 펄스, 고객 타겟팅 플랫폼, DSP, 익스체인지 등 광고주를 위한 다양한 기능을 제공합니다.
게시자는 모바일 앱 수익 창출, 헤더 입찰 플랫폼 서비스, unifID-ID 솔루션, 게임 수익 창출, 다양한 광고 형식 등 유용한 서비스를 이용할 수 있습니다.
애드롤
애드롤은 수십만 개의 브랜드와 수십억 명의 구매자에 대한 10년 이상의 데이터가 있는 광고 플랫폼입니다. 이 데이터를 통해 제품에 적합한 잠재 고객을 타겟팅할 수 있습니다. 또한 비즈니스에 맞는 마케팅 전략을 제공하고, 이 전략을 통해 유익한 결과를 얻을 수 있습니다.
애드롤은 광고를 게재할 뿐만 아니라, 타겟 고객에게 자동화된 이메일을 발송하고 이 두 가지를 결합하여 웹사이트 트래픽을 늘릴 수 있습니다. 또한 제품에 대한 고객의 관심 변화를 기반으로 일정 시간이 지난 후 잠재 고객을 타겟팅하는 USP를 제공합니다.
SXM 미디어는 미국에서 가장 큰 팟캐스트 광고 네트워크입니다. 다양한 장르의 팟캐스트를 듣는 타겟 고객이 있는 경우, 이 플랫폼에서 약 5,500만 명의 팟캐스트 청취자를 타겟팅할 수 있습니다. 따라서 SXM 미디어는 제품 광고에 적합한 광고 네트워크입니다.
스트리밍 오디오, 비디오, 다이내믹 오디오 및 시퀀셜 오디오와 같은 다양한 광고 형식을 제공합니다. 또한 팟캐스트 광고를 통해 잠재 고객 기반 구매, 맥락 정렬, 브랜드 콘텐츠 및 독점 쇼 기회를 제공합니다.
퍼페츄아
퍼페츄아는 전자 상거래 브랜드의 수익성 있는 시장 점유율 성장을 위해 필요한 모든 것을 제공합니다. 캠페인을 직접 만드는 대신 목표와 예산을 설정하면 데이터 분석을 통해 각 브랜드에 맞는 마케팅 전략을 맞춤화합니다. 맞춤형 솔루션을 통해 브랜드는 더 나은 결과를 기대할 수 있습니다.
퍼페츄아는 수동 프로세스보다 빠르고 정확한 프로그래밍 방식으로 입찰을 최적화합니다. 이로 인해 전략 수립, 테스트 및 분석에 집중할 시간을 확보할 수 있습니다. 퍼페츄아 가격은 월 250달러부터 시작합니다.
프리미스
프리미스는 비디오 광고 네트워크 기능을 제공하는 비디오 광고 유닛입니다. 완벽한 타이밍과 최적의 광고 위치에 비디오 광고를 전달하여 RPM과 고객 경험을 향상시킵니다. 기본 광고 단위는 모든 작업을 처리하고 웹사이트에 맞게 조정됩니다.
프리미스를 통한 비디오 프로모션을 통해 고객은 선호하는 광고 디자인을 선택하여 높은 광고 수익을 얻을 수 있습니다. 프리미스는 미디어 마케팅에서 고객 중심적인 업계 지침을 따르는 것을 중요하게 생각합니다. 광고 네트워크는 사기로부터 고객을 보호하기 위해 다양한 보안 조치를 취하고 있습니다.
클릭카두
클릭카두는 매일 40억 건 이상의 광고 노출을 관리하는 게시자 광고 네트워크입니다. 이 중 약 360만 명의 사용자가 제품 또는 서비스를 구매하기 위해 전환합니다. 이 조직에서 제공하는 다양한 광고 디자인에는 팝 언더, 비디오 광고, 배너 광고가 있으며, 특히 노트북과 스마트폰용으로 최적화되어 있습니다.
웹사이트나 앱에 사용자 트래픽이 적은 경우 클릭카두가 최상의 선택이 될 수 있습니다. 페이팔, 웹머니, 팍슘 및 전신 송금과 같은 다양한 지불 옵션을 지원합니다. 모든 광고 디자인에 대한 일반 CPM은 사이트에 나와 있습니다. 이를 확인하여 클릭카두가 얼마나 유익할지 결정할 수 있습니다.
결론
위 목록에는 광범위한 게시자 네트워크에서 가장 성과가 좋은 광고 네트워크가 포함되어 있습니다. 일부는 특정 광고주에게만 특화되어 있고, 특정 광고주에게만 우수한 성과를 제공합니다. 따라서 광고를 게재하기 위해 어떤 광고 네트워크를 선택하든 한 가지를 명심해야 합니다. 바로 사용자 정의가 디지털 마케팅을 통해 비즈니스를 성장시키는 핵심이라는 것입니다.
악성 검색 광고로부터 안전하게 보호하는 방법도 살펴볼 수 있습니다.