거의 정확한 예측을 위한 10가지 최고의 판매 예측 소프트웨어

영업팀의 효율성을 극대화하고 싶으신가요? 그렇다면 판매 예측 소프트웨어를 활용하여 정확한 판매 예측을 수립하고, 이를 바탕으로 팀 목표를 설정하는 것이 중요합니다.

이러한 응용 프로그램들은 단순한 예측을 넘어, 판매 수치를 정밀하게 추정하여 데이터 기반 의사 결정을 지원합니다. 기업은 이 데이터를 활용하여 수동으로 판매 데이터를 분석하는 데 소요되는 시간을 절약하고, 더욱 신속하게 영업 전략을 수립하고 개선할 수 있습니다.

본 글에서는 판매 예측 도구의 작동 방식과 기업에서 활용할 수 있는 다양한 어플리케이션에 대해 자세히 알아보겠습니다.

판매 예측 소프트웨어 및 활용

판매 예측 소프트웨어는 기업의 미래 판매량을 예측하고 분석하는 데 사용되는 강력한 도구입니다. 리드 볼륨, 파이프라인 가치, 그리고 계약 성사 가능성을 예측함으로써, 기업은 현실적인 판매 목표를 수립하고 전략적 의사 결정을 내릴 수 있습니다.

판매 예측 소프트웨어의 주요 활용 분야는 다음과 같습니다:

미래 판매량에 따른 수요 계획 수립
최신 시장 동향 파악
개인 및 팀 성과 분석
자원 및 예산 배분 최적화
현실적인 재무 목표 설정
정보에 기반한 비즈니스 의사 결정
전사적 차원에서의 비즈니스 예측
영업 및 운영 계획 수립
신제품 출시 및 시장 확장 전략 구상

판매 예측 소프트웨어 작동 원리

판매 예측 애플리케이션은 과거 판매 데이터를 기반으로 다양한 통계 기법을 사용하여 미래 판매량을 예측합니다. 주요 작업 단계는 다음과 같습니다.

CRM, ERP 시스템, POS 시스템, 전자상거래 플랫폼 등 다양한 소스에서 데이터 수집. 여기에는 과거 판매 데이터, 제품 정보, 고객 정보 등이 포함됩니다.
데이터 정제 작업을 통해 중복 및 불일치 데이터 제거
예측 모델 및 알고리즘을 활용하여 판매 패턴, 추세 및 변수 간의 상관 관계 분석
미래 판매 수치 예측을 위한 판매 예측 및 파이프라인 거래 상태 생성
다양한 변수를 적용한 시나리오 분석 및 What-if 시뮬레이션 실행
판매 실적을 효과적으로 전달하기 위한 차트, 그래프, 대시보드 포함한 시각적 보고서 생성
실시간으로 예측 지속적인 모니터링 및 자동 업데이트

기업이 판매 예측 소프트웨어를 사용하는 이유

정확한 판매 예측 기반 데이터 중심 의사 결정
영업 파이프라인 및 영업 프로세스의 잠재적 위험 요소 조기 발견
영업 지역 및 할당량 계획 시간 절약
판매 성과 평가에 필요한 지표 획득
영업팀의 효율성 향상 및 고수익 기회 집중
미래에 대한 정확한 투자 수익(ROI) 예측
개별 영업 담당자 또는 전체 영업 팀 성과 평가

판매 예측 소프트웨어의 주요 기능

파이프라인 활동에 대한 심층적인 통찰력
과거 및 내부 판매 데이터 가져오기 기능
목표 달성률 추적 기능
다양한 시나리오에 대한 예측 모델 지원
다양한 예측 및 수익 보고서 제공
데이터 기반의 비즈니스 목표 설정 기능
실시간 업데이트 및 시나리오 분석 기능
모든 팀 간의 데이터 협업 기능
다양한 비즈니스 유형에 맞춘 맞춤형 소프트웨어
빠른 개요 파악을 위한 시각적 보고서
타사 도구와의 원활한 통합

다음은 조직에서 고려할 만한 우수한 판매 예측 솔루션입니다.

Freshsales

Freshsales는 파이프라인 내 거래 가능성과 프로젝트 수익성을 파악하고, 판매 할당량 배분을 용이하게 하는 플랫폼입니다. 판매 예측 대시보드를 통해 모든 예측 데이터를 한곳에서 편리하게 관리할 수 있습니다.

주요 기능:

기본 제공 및 사용자 정의 가능한 총 5가지 예측 범주 지원
모든 거래의 판매 주기를 분석하여 손익 가능성 평가
과거 데이터와 시장 동향을 바탕으로 정확한 예측 생성
지역, 팀, 제품별로 우수 영업 담당자 식별
사용자 정의 가능한 대시보드를 통한 간편한 시각적 보고서 생성

Zoho CRM

Zoho CRM은 정확한 예측 수립 및 팀 목표 설정을 위한 모든 필요한 정보를 제공합니다. 또한 개별 팀원의 성과를 추적하고 개선이 필요한 부분을 식별하여 효율성을 높일 수 있습니다.

주요 기능:

다양한 비즈니스 거래를 통합하는 다중 예측 생성
다양한 시간대 및 지역에 따른 조건부 예측 지원
영업 담당자와 팀의 성과 비교 분석
영업팀 목표 설정에 대한 가시성 향상
전반적인 비즈니스 상황을 파악할 수 있는 예측 분석
거래 가치 및 구매 라이선스 등 지표에 대한 맞춤형 예측

Anaplan

Anaplan은 조직 전체 의사 결정 프로세스를 최적화하는 안정적이고 동적인 예측을 제공합니다. 또한 지역, 제품, 계정별 세밀한 수준으로 판매 예측을 분석할 수 있습니다.

주요 기능:

기록 데이터 및 타사 소스에서 판매 예측 및 주요 지표 가져오기
대시보드 및 KPI를 활용한 추세 및 패턴 분석
모든 부서와 사업부에 대한 정확한 예측 제공
다양한 모델 및 지표를 활용한 실시간 예측 동기화
전사적 판매 예측에 단일 표준 방법론 적용

Gong

Gong은 파이프라인 및 차세대 판매 예측에 대한 완전한 가시성을 제공합니다. AI 기술을 기반으로 모든 구매자 상호 작용을 캡처하고 객관적인 거래 상태를 제공합니다.

주요 기능:

고객으로부터 직접 신뢰할 수 있는 데이터를 수집하는 강력한 검색 필터
전화 통화, 이메일, 회의, 계약 등 분석을 통한 객관적 정보 제공
파이프라인 문제를 자동으로 진단하여 잠재적 위험 요소 해결
유연하고 사용자 정의 가능한 거래 보드 제공
제품, 거래, 범주, 팀별 실시간 정보 추가

Salesmate

Salesmate는 수익 예측 및 판매 성과 최적화를 위한 어플리케이션입니다. 명확한 판매 파이프라인 정보를 제공하여 잠재적 문제점을 파악하고 정보에 기반한 결정을 내릴 수 있도록 지원합니다.

주요 기능:

영업 담당자, 팀, 기간, 파이프라인을 기반으로 예측 생성
팀 내 최고 성과자를 식별하고 다른 구성원의 성과 추적
영업 담당자의 목표 달성을 위한 동기 부여 전략 개발
파이프라인 거래 및 과거 데이터를 활용한 정확한 예측
예측 통찰력을 활용한 통계 분석 수행

LivePlan

LivePlan은 모든 비즈니스 유형에 대한 성공적인 판매 예측을 위한 플랫폼입니다. 여러 제품을 제공하는 경우에도 각 제품에 대한 예측을 생성하고 재무 계획에 통합할 수 있습니다.

주요 기능:

드래그 앤 드롭 기능 및 시각적 예측 도구
판매 예측을 손익 및 기타 재무 예측과 자동 연결
QuickBooks 또는 Xero 회계 소프트웨어 통합 지원
직원 및 이해 관계자와의 간편한 보고서 공유
실제 성과와 예측치를 함께 비교 분석

Workday

Workday는 판매 데이터를 활용하여 정보에 입각한 의사 결정 및 예측 가능한 팀 성과를 위한 정확한 판매 예측을 제공합니다. 실행 계획을 분석하고 수립하는 데 필요한 모든 데이터 제공합니다.

주요 기능:

전략적 의사 결정을 위한 영업 지표 모니터링 및 시각화
스프레드시트 없이 강력한 판매 예측을 위한 판매 파이프라인 가시성 제공
다중 계획 시나리오를 활용한 가상 분석을 통한 위험 평가
팀 및 조직 간 협업을 위한 다중 요인 기반 모델
퍼널 메트릭 및 파이프라인 분석과 연결된 판매 예측 데이터 제어

Revenue Grid

Revenue Grid를 활용하여 데이터 기반 수익 예측을 용이하게 하고 거래 성사 가능성에 대한 정보를 얻을 수 있습니다. 더 나은 정확성과 예측 가능한 수익을 위해 영업 및 RevOps 팀에 특화된 판매 예측 프로세스를 개발할 수 있습니다.

주요 기능:

지역, 제품 유형 등 세분화된 예측 생성
예측 범주(파이프라인, 확정, 예상 수익) 보고서 생성
실시간 AI 기반 중요 예측 변경 신호 제공
특정 담당자 및 영업팀에 대한 소급 분석
담당자가 판매 목표를 달성하기 위한 맞춤형 수익 신호

Pipedrive

Pipedrive는 미래 성장을 위한 전략 수립 및 현금 흐름 관리를 지원하기 위해 비즈니스 전체 상황을 시각적으로 제공합니다.

수익 예측 외에도 Pipedrive는 목표 달성을 위해 우선순위를 정해야 하는 거래를 안내합니다.

주요 기능:

과거 데이터 기반 판매 목표 설정 지원
과거 판매 실적 및 활동에 대한 완전한 통찰력 제공
신뢰할 수 있는 수익 예측을 위한 모든 구매자 상호 작용 캡처
구독 및 충성 고객을 추적하여 현금 흐름 보고
데이터 구성 위한 대화형 맞춤형 대시보드

Aviso

Aviso는 AI 기술을 사용하여 자동으로 업데이트된 예측을 제공하여 스프레드시트 문제를 해결합니다. 거래 추적 및 진행 분석을 통해 98%의 높은 예측 정확도를 달성하며, 사용자 정의 모델에 따른 복잡한 예측 모델 실행이 가능합니다.

주요 기능:

옴니채널에서 과거 및 현재 데이터 수집
모든 보고서에서 실시간 예측 업데이트
여러 CRM 및 데이터 레이크에서 데이터 수집 및 통합
전통적 수익 예측과 소비 예측 결합
예측 모델을 통한 모든 가능성 시나리오 시각화
Salesforce를 포함한 모든 CRM과 통합

결론

판매 예측 소프트웨어는 판매 데이터, 통계 알고리즘, 최신 분석 기술을 활용하여 판매 패턴 및 추세를 파악하고 정확한 예측을 제공합니다. 이를 통해 기업은 영업 전략을 수립하고 자원을 효율적으로 배분할 수 있습니다.

조직에 가장 적합한 플랫폼을 찾으려면 위에 나열된 플랫폼을 비교 검토해 보시기 바랍니다. 또한, 내부 영업 및 예측 분석 도구에 대해서도 추가적으로 알아보시는 것이 좋습니다.