Quora Marketing을 사용하여 전략적 Q&A 전술로 비즈니스를 강화하는 방법

Quora 마케팅은 Facebook, Instagram 및 Twitter와 같은 다른 소셜 미디어 플랫폼의 마케팅에 비해 종종 과소 평가됩니다.

이러한 플랫폼이 각광을 받는 동안 서서히 포화 상태가 되고 있습니다. 월간 활성 사용자가 3억 명 이상인 Quora는 여전히 마케팅 담당자에게 손길이 닿지 않은 금광입니다.

이 기사에서는 Quora 마케팅의 이점을 안내하고 Quora에서 마케팅을 시작하기 위한 단계별 가이드를 제공합니다.

쿼라 개요

Quora는 사용자가 다양한 주제에 대해 질문하고 답변할 수 있는 커뮤니티 기반 질문 및 답변 플랫폼입니다.

이 플랫폼은 Adam D’Angelo와 Charlie Cheever(전 Facebook 직원)가 2009년에 설립했습니다. 그러나 처음에는 개인 테스터를 대상으로 설정되었으며 이후 2010년에 대중에게 공개되었습니다.

Quora에서는 하루 평균 67,000개의 새로운 질문과 약 300,000개의 주제에 대한 198,278개의 새로운 답변을 처리합니다. 이 플랫폼은 17개 언어로 Q&A를 지원합니다.

게다가 Quora에서 논의할 수 있는 것에 대한 장벽이 없습니다(일부 지침 제외).

쿼리 범위는 “슈퍼맨과 캡틴 마블의 싸움에서 누가 이길까요?” “소셜 미디어에서 마케팅하는 방법”으로.

Reddit과 유사하게 Quora는 신용 기반 상향 투표 시스템에 의존합니다. 귀하의 답변을 찬성하는 사람이 많을수록 더 많이 노출됩니다.

그러나 Reddit 및 Yahoo 답변과 달리 Quora는 품질로 게임을 지배합니다.

Quora 사용자는 65%가 대학 학위를 가지고 있고 28%가 대학원 학위를 가지고 있는 고등 교육을 받았습니다. 또한 웹사이트의 모든 콘텐츠는 사용자가 생성한 것이며 항상 녹색 상태를 유지합니다.

또한 Quora의 대화형 특성을 통해 기업은 청중과 직접 소통하여 의미 있는 관계를 조성하고 신뢰를 구축할 수 있습니다.

관련 대화에 적극적으로 참여하고 지속적인 가치를 제공함으로써 충성도 높은 지지자 커뮤니티를 구축하여 브랜드 지지자가 되어 도달 범위를 확대할 수 있습니다.

Quora 마케팅의 이점에 대해 알아보기 전에 장기적으로 비즈니스 성장이 중요한 이유를 알아보겠습니다.

비즈니스 성장의 중요성

기업은 산업, 시장 상황 및 달성하고자 하는 목표에 따라 자신의 시간과 속도에 맞게 성장합니다. 그러나 비즈니스의 장기적인 생존은 성장에 의해 촉진됩니다.

몇 년 동안 비즈니스를 유지하기 위해 성장이 중요한 몇 가지 주요 이유는 다음과 같습니다. 👇

수익성 향상

기업은 고객 기반을 확장하고 새로운 마케터를 영입하거나 신제품을 출시함으로써 판매, 수익 및 수익성을 높일 수 있습니다.

확장 및 성장 속도가 빠를수록 규모의 경제, 생산 비용 감소 및 이익 마진 증가로 인한 조기 혜택을 누릴 수 있습니다.

경쟁 우위

경쟁에서 우위를 점하려면 성장이 중요합니다. 시장을 더 잘 장악하는 데 도움이 됩니다. 또한 경쟁사와 가격 책정 게임을 할 수 있는 충분한 자금이 있는지 확인하십시오.

또한 다른 사람들보다 더 잘 성장하고 있기 때문에 공급업체와 더 나은 거래를 협상하고 마케팅에 더 많은 비용을 지출하며 비즈니스를 운영할 최고의 인재를 고용할 수 있습니다.

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더 나은 R&D

비즈니스 성장 궤적은 항상 롤러코스터를 타는 것처럼 보입니다. 좋은 시간이 언제 끝날지 결코 알 수 없습니다. 따라서 성장함에 따라 연구 개발에 투자할 기회와 자금을 얻게 됩니다.

연구 개발에 대한 투자에는 사무실 문화 개선, 제품 혁신 자금 지원, 미개척 시장 조사 및 격차 해소 방법 찾기가 포함됩니다.

긍정적인 사회적 영향

성장하는 기업은 고용 기회를 창출하고 이는 경제 발전에 기여합니다. 회사가 확장됨에 따라 운영을 지원하기 위해 더 많은 인력이 필요하므로 개인에게 더 많은 고용 기회가 제공됩니다. 이는 개인과 지역사회에 혜택을 주고 경제 성장과 안정에 기여합니다.

Quora 마케팅의 이점

권위를 얻고 생각의 리더가 되십시오

브랜드는 틈새 관련 질문에 답함으로써 자신을 해당 업계의 전문가로 만들 수 있습니다. 잠재 고객의 고충과 질문을 지원함으로써 브랜드는 잠재 고객 사이에서 신뢰를 구축할 수 있습니다.

SaaStr 설립자이자 EchoSign의 전 CEO/공동 설립자인 Jason M.Lemkin은 Quora에 진정으로 투자한 사람의 좋은 예입니다. 그는 2010년부터 Quora의 작가였으며 Quora에 3,000개 이상의 답변을 작성했습니다. 그는 자신의 콘텐츠에 대한 7,750만 회 이상의 조회수를 기록하며 스타트업 업계의 사고 리더로 간주됩니다.

브랜드 인지도 향상

Quora는 월간 방문자가 수백만 명에 이르며 68.18%가 자연 검색을 통해 유입됩니다. 플랫폼에서 활동함으로써 브랜드는 상당한 수의 시선을 사로잡을 수 있습니다. 게다가 콘텐츠 품질에 따라 SERP 순위를 매길 수도 있습니다(나중에 자세히 설명).

이미지 출처: 유사웹

더 많은 잠재고객에게 도달

Quora는 놀라울 정도로 세분화된 청중을 보유하고 있습니다. 남성이 63.90%, 여성이 36.10%인 Quora의 시청자층은 25~34세 연령대가 지배적입니다.

이미지 출처: 유사웹

Facebook 및 Instagram과 같은 다른 플랫폼에서 도달 범위를 확장할 수 없는 브랜드의 경우 Quora는 한 푼도 지출하지 않고 거래 차단기가 될 수 있습니다.

콘텐츠 증폭

아무리 위대한 작품을 써도 아무도 보지 않는다면 별 의미가 없다. Quora를 사용하면 블로그 또는 웹사이트 콘텐츠를 유용한 답변으로 재활용할 수 있습니다.

또한 콘텐츠를 답변으로 용도 변경하면 두 가지 주요 이점을 얻을 수 있습니다.

  • 질문에는 이미 다음이 있으므로 귀하의 답변은 그에 합당한 청중에게 전달됩니다.
  • Quora 답변은 블로그나 웹사이트 콘텐츠보다 검색 엔진에서 더 쉽게 찾을 수 있습니다.

이렇게 하면 이전에 작성된 콘텐츠를 공유하여 청중을 늘리고 Quora에 영향을 미침으로써 더 많은 마일리지를 얻을 수 있습니다.

이점 SEO

Quora에는 Google이 색인을 생성한 유기적 키워드가 5,400만 개 이상 있습니다. 동시에 플랫폼은 매달 5천만 건 이상의 유기적 검색 방문을 검토합니다.

이러한 통계는 Quora에서 콘텐츠 및 마케팅을 생성하여 SERP에 대한 가시성을 높이는 데 간접적으로 도움이 되는 방법을 정의하기에 충분합니다.

그렇다면 Quora 마케팅을 사용하여 비즈니스 성과를 높이는 방법을 살펴보겠습니다.

Quora 마케팅 시작하기

#1. Quora 프로필 만들기

Gmail 계정을 사용하거나 Facebook 또는 Twitter 계정과 연결하여 Quora에 가입하십시오. Q&A를 시작하기 전에 Quora 프로필을 작성하십시오.

왜 그렇습니까?

귀하의 Quora 프로필은 독자를 브랜드 옹호자로 전환시키는 관문입니다. 따라서 Quora 마케팅의 여정은 잘 최적화되고 만족스러운 Quora 프로필을 만드는 것으로 시작됩니다.

프로필을 수정하려면 오른쪽 상단 검색창 옆에 있는 프로필 아이콘을 클릭하세요. 그런 다음 드롭다운 메뉴에서 이름을 클릭합니다.

프로필 섹션에서 “설명” 섹션에 흥미로운 약력을 작성합니다.

질문에 답변할 때마다 약력의 처음 50자가 모든 답변 바로 위에 태그라인으로 표시됩니다.

이것을 사용하여 약간의 브랜딩을 할 수 있습니다. 가능한 한 처음에 브랜드 이름을 언급하면 ​​작성하는 모든 답변에 브랜드 이름이 표시됩니다.

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다음으로 다음을 수행할 수 있습니다.

  • 관심분야 추가
  • 관련 직원, 교육 및 위치 자격 증명 추가
  • 프로필 사진 변경
  • “Knows About” 섹션에서 좋아하는 주제 추가

#2. 관련 주제 및 사용자 팔로우

프로필이 완성되면 관련 주제를 검색하고 팔로우할 차례입니다. 나중에 Quora 피드는 이러한 주제의 질문으로 구성됩니다.

주제를 찾으려면 검색 표시줄을 클릭하고 키워드를 입력하십시오.

Quora는 키워드에 대한 즉각적인 제안을 제공합니다. 주제를 선택하면 다음이 표시됩니다.

  • 오른쪽 사이드바의 관련 항목
  • 주제와 관련된 Quora Spaces
  • 사람들이 가장 최근에 물어본 질문들

그런 다음 주제 이름 아래에 있는 팔로우 버튼을 클릭하여 Quora 피드의 최신 활동을 업데이트하십시오.

또한 “가장 많이 본 작가” 섹션을 클릭하여 업계 최고의 작가 또는 특정 주제에 대한 작가를 찾을 수 있습니다. (+) 기호를 클릭하여 팔로우를 시작하세요.

#삼. 주제별 약력 만들기

브랜드가 여러 틈새 시장에 초점을 맞추는 경우 주제별 약력을 작성하십시오. 예를 들어, SEO 전문가로서 자신을 보여주는 약력 하나와 웹 디자이너로서 성공하는 약력 하나가 있을 수 있습니다.

SEO에 대한 질문에 답할 때마다 약력이 자동으로 SEO로 전환됩니다. 마찬가지로 다른 주제에 답할 때도 변경됩니다.

이제 웹 디자인 관련 질문에 답변할 때 제 약력은 다음과 같이 변경됩니다.

Quora의 이 기능을 시작하려면 프로필 페이지를 다시 방문하여 자격 증명 및 하이라이트 옆에 있는 편집 버튼을 클릭하십시오.

그런 다음 자격 증명 추가를 클릭하고 드롭다운에서 주제를 선택합니다.

다음 프롬프트에서 원하는 주제를 선택하고 짧고 명확한 설명을 작성합니다.

설명은 60자 미만으로 요약하고 해당 주제에 대한 전문 지식을 나타내는 관련 정보만 포함해야 합니다.

4단계. 대답할 올바른 질문 찾기

🥁… Q&A 시간입니다.

그러나 대답할 올바른 것을 어떻게 찾습니까?

방법은 👇

검색 창을 다시 누르고 인공 지능과 같은 관련 주제를 검색합니다.

주제명 아래 빨간 답변 버튼을 클릭하시면 AI 관련 질문을 보실 수 있습니다. 질문을 받을지, 통과할지 또는 다른 사람에게 답변을 요청할지 선택할 수 있습니다.

질문에 답하려면 질문 바로 아래에 있는 답변 버튼을 클릭하세요.

답변을 작성할 때 다음을 수행할 수 있습니다.

  • @ 기호를 사용하여 다른 사람, 주제 및 공간에 태그 지정
  • 하드 드라이브에서 이미지 업로드
  • 텍스트 서식 지정(굵게, 기울임꼴, 글머리 기호)
  • 각주가 포함된 URL 링크 추가
  • 답변을 초안으로 저장

게다가 요점에 맞는 답변을 작성해 보세요. 귀하의 답변에 관련 콘텐츠, 사례 연구 및 통계에 대한 링크가 있는지 확인하여 귀하의 사고 리더십을 입증하십시오.

#5. 분석 추적

매력적인 답변을 지속적으로 작성하고 리드를 생성하려고 노력하는 동안 결과에 대해 궁금해야 합니다.

Quora 분석은 콘텐츠에 대한 통찰력을 수집하는 데 도움이 되는 기본 제공 분석 도구입니다. 분석을 보려면 프로필 아이콘 > 콘텐츠 및 통계를 클릭하십시오.

#6. 마케팅에 Quora 광고 사용

Quora에는 다음과 같은 특정 비즈니스 목표를 달성하는 데 도움이 되는 몇 가지 유료 광고 옵션이 있습니다.

  • 방문자를 웹사이트로 유도
  • 전환수 증가
  • 동영상 조회수 최대화
  • 브랜드 가시성 향상
  • 리드 생성
  • 앱 설치

다음으로 이름, 웹사이트 링크, 위치 등과 같은 개인 및 회사 세부 정보를 입력합니다. 광고 프로필이 설정되면 새 캠페인을 만들고 다음을 수행합니다.

  • 목표 설정
  • 대상 고객 정의
  • 게재위치 선택
  • 입찰하기

Quora 광고를 사용하는 기업은 다른 플랫폼보다 최대 4배 더 높은 전환율을 보였습니다.

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따라서 Quora 마케팅을 최대한 활용하려는 경우 – 광고가 귀하의 길입니다!

Quora 마케팅의 모범 사례

관련 질문 찾기 및 답변

Quora 마케팅의 성공은 귀하가 답변하기로 선택한 질문에 달려 있습니다. Quora에는 수백만 개의 질문과 약 400,000개의 주제가 있습니다. 그러나 모든 질문이 귀하를 위한 것은 아닙니다.

업계에서 사고 리더가 되려면 틈새 시장과 해결하려는 문제에 충실한 질문을 찾아야 합니다.

예를 들어 채용 회사를 위해 마케팅하는 경우 대상 질문은 HR 및 직업 산업에 관한 것입니다.

Quora 마케팅 전략을 최대한 활용하려면:

  • 귀하의 비즈니스에 맞는 주제 선택: 귀하의 비즈니스와 일치하는 주제를 찾으십시오. 제품/서비스가 해결하는 문제일 수 있습니다. 또는 의미 있는 통계 및 사례 연구로 답변할 수 있는 모든 질문입니다.
  • 팔로잉이 좋은 주제 선택: 모든 질문은 다른 사람이 대답할 때 알림을 받기 위해 팔로우하는 사람들에게 익숙합니다. 최소한 팔로워가 50명 이상인 질문을 찾으세요. 팔로워가 많을수록 더 많은 사람들이 답변에 관심이 있고 답변이 더 많이 생성될 수 있습니다.
  • 최대 투표 수를 가진 스레드 찾기: Quora를 탐색할 때 각 질문 아래에 찬성 섹션이 표시됩니다. 찬성 투표가 많은 스레드는 종종 가장 많은 조회수를 갖습니다. 통찰력있는 답변을 제공하면 하루에 수천 건의 조회수를 얻을 수 있습니다.

또한 질문이 귀하의 제품/서비스가 해결하는 문제와 관련이 있는 경우 새로운 질문(팔로워 수에 관계없이)에 답변해 보십시오.

대상 고객 이해

Quora는 대상 고객에 대한 통찰력을 얻으려는 경우 유용합니다. 이 플랫폼은 그들의 관심사와 문제점을 발견하는 데 도움이 될 수 있습니다. 또한 Quora의 분석 대시보드를 사용하여 고객 인구 통계, 사람들이 사용하는 장치 및 지리적 위치를 검색할 수도 있습니다.

일관성 유지

일관성이 성공의 열쇠입니다. Quora에서 마케팅할 때도 마찬가지입니다. 플랫폼에서 지속적으로 질문과 답변을 제공하면 더 많은 가시성을 개발하는 데 도움이 될 수 있습니다. 더 많은 사람들이 당신을 볼수록 브랜드 인지도가 높아집니다. 그리고 업계에서 생각의 리더로 두각을 나타낼 더 좋은 기회를 잡을 수 있습니다.

적절한 CTA를 사용하되 과도하게 사용하지 마세요.

분명히 질문과 대답을 할 때 핵심 원칙은 청중을 돕는 것입니다. 하지만 마케팅도 한다는 점을 기억하세요.

좋은 Quora 마케팅 전략에는 너무 명확하지 않으면서 적절한 CTA로 질문에 답하는 것이 포함됩니다. 실제로 최고의 성과를 내는 B2B 마케터의 90%는 고객의 정보 요구를 최우선으로 생각하고 판매 및 판촉 콘텐츠를 그 다음으로 생각합니다.

의미 있는 토론에 참여하기

현실 세계에서든 Quora에서든 잡담으로는 잠재 고객을 회사 지지자로 전환할 수 없습니다. 따라서 사용자와 의미 있는 대화를 시도하십시오.

관련 통계 및 링크가 콘텐츠로 돌아가는지 확인하십시오. DuckDuckGo의 CEO인 Gabriel Weinberg는 의미 있는 토론에 참여할 때 영감을 주고 커뮤니티는 그의 노력에 대해 보상합니다.

Quora 공간 사용

Quora 공간은 유사한 관심사를 공유하는 커뮤니티입니다. 공간에서 콘텐츠를 공유하고 다른 구성원과 대화하고 질문에 답할 수 있습니다.

페이스북 그룹과 같습니다. 오히려 더 동봉 된 버전입니다.

Quora를 통해 공간 소유자는 특정 구성원만 콘텐츠를 제공하고 질문에 답할 수 있도록 지정할 수 있습니다.

또한 Quora 공간을 사용하여 관심 있는 사람을 찾을 수 있습니다. 스페이스 이름 아래에 있는 “팔로워” 링크를 클릭하면 스페이스를 팔로우하는 사람들의 목록이 표시됩니다.

스팸하지 마세요

마지막으로 Quora는 자신을 상황에 맞는 사려 깊은 플랫폼으로 제시합니다. 리드를 생성하려는 마케터일지라도 제품을 먼저 마케팅하는 것이 아니라 사용자의 쿼리에 먼저 응답해야 합니다.

플랫폼에서 스팸 메일을 보내지 않기 위해 할 수 있는 몇 가지 작업:

  • 관련 없는 링크로 답변을 채우지 마세요.
  • 클릭베이트를 사용하여 사용자가 답변을 보도록 속이지 마세요.
  • 너무 판매 및 홍보하지 마십시오

마무리

전략적 Q&A 전술의 힘을 수용하고 Quora 마케팅을 전체 전략에 통합하는 것은 온라인 입지를 강화하고 리드를 생성하며 성장을 촉진하려는 기업에게 현명한 조치입니다.

이 역동적인 플랫폼을 활용하고 디지털 시대의 장기적인 성공을 위해 브랜드를 포지셔닝할 때가 되었습니다.

지금 Quora 마케팅을 시작하고 시간이 지남에 따라 브랜드가 성장하는 것을 확인하십시오.

판매 촉진을 위한 FOMO 마케팅 전략에 대해서도 읽을 수 있습니다.