견고한 LinkedIn 마케팅 전략은 비즈니스 성장을 가속화하는 엔진이 될 수 있습니다.
6억 6천만 명 이상의 사용자를 보유한 LinkedIn은 최고의 소셜 네트워킹 사이트 중 하나입니다. 비즈니스 한계를 확장하는 데 도움이 되는 완벽한 기능을 갖춘 강력한 플랫폼을 제공합니다.
전 세계 다양한 산업 분야의 많은 전문가들에게 연락하고, 그들과 상호 작용하고, 신념을 공유하고, 궁극적으로 그들과 협력하고 비즈니스를 수행할 수 있습니다.
LinkedIn은 네트워크를 확장하고 비즈니스를 성장시키는 데 도움이 됩니다.
여기에서 LinkedIn 마케팅 솔루션을 사용하면 도움이 될 수 있습니다.
LinkedIn 프로필 페이지 설정부터 직원에게 개별 작업 할당에 이르기까지 영향을 미칠 수 있는 솔루션이 필요합니다.
에 따르면 데이터 보고, 2022년 LinkedIn은 전 세계적으로 8억 2,810만 명의 사용자를 기록하여 세계 최대의 비즈니스용 소셜 미디어 플랫폼이 되었습니다. 이는 오늘날 전 세계 18세 이상 인구의 14.9%가 LinkedIn 계정을 가지고 있음을 의미합니다. 또한 보고서에 따르면 LinkedIn의 잠재고객 도달범위는 지난 12개월 동안 11.1% 증가했습니다.
LinkedIn 마케팅, 그 이점, 전략 및 일부 LinkedIn 마케팅 도구에 대해 알아보겠습니다.
목차
링크드인 마케팅이란?
우리 모두는 마케팅이 무엇인지, 그리고 그것이 기업에 얼마나 유익한지 알고 있습니다. 음, 마케팅의 주요 목적은 청중을 가치 있는 고객으로 전환하는 것입니다.
따라서 LinkedIn 마케팅은 잠재 고객과 연결하고, 리드를 생성하고, 비즈니스 파트너십을 촉진하고, 웹 사이트로 트래픽을 유도하고, 콘텐츠를 공유하고, 브랜드 인지도를 개선하고, 리드를 전환하기 위해 LinkedIn 플랫폼을 기본 마케팅 플랫폼으로 사용하는 프로세스입니다. 고객에게.
LinkedIn 마케팅 전략은 전문 네트워크 확장에 대한 효과적인 접근 방식으로 인해 많은 성공적인 마케팅 캠페인에서 필수적인 역할을 합니다. 그것은 주로 올바른 연결과 올바른 콘텐츠에 달려 있습니다.
또한 판매 촉진에 도움이 될 뿐만 아니라 디지털 입지를 넓힐 수 있습니다. 고객 및 고객과 함께 파트너 및 직원을 찾을 수 있습니다. 마케팅 전략은 비즈니스 확장을 위해 정확하고 현명해야 합니다.
LinkedIn 마케팅이 필요한 이유는 무엇입니까?
예, Facebook, Twitter 및 Instagram이 가장 큰 소셜 미디어 플랫폼이며 많은 개인, 신생 기업 및 기업이 제품 및 서비스 마케팅에 이러한 플랫폼을 사용한다는 데 동의합니다.
이러한 소셜 네트워크는 비즈니스를 위한 훌륭한 장소이기도 하지만 대부분 엔터테인먼트나 정치에 중점을 둡니다. 반면 LinkedIn은 소셜 미디어 플랫폼이지만 비즈니스에 더 중점을 둡니다.
LinkedIn 마케팅을 통해 비즈니스는 청중 범위를 늘리고 더 넓은 청중 기반을 구축할 수 있습니다. 개인이나 회사가 플랫폼에 로그인하면 일종의 서비스, 제품, 고용 또는 투자자를 찾고 있기 때문입니다. 따라서 LinkedIn은 리드 생성 및 브랜드 구축에 사용할 수 있는 비즈니스를 위한 탁월한 도구라고 말할 수 있습니다.
LinkedIn 마케팅의 이점을 살펴보겠습니다.
- 전문 지식을 보여주고 청중에게 업계 통찰력을 제공할 수 있습니다. LinkedIn 마케팅을 통해 브랜드 인지도를 높일 수 있습니다.
- LinkedIn에서 서비스 또는 제품을 출시하고 홍보하면 구매자를 유치하는 데 도움이 됩니다. LinkedIn의 콘텐츠와 프로필은 고객에게 영향을 미치고 고객이 비즈니스 프로필을 보도록 권장합니다.
- 연령, 위치, 산업, 연공서열, LinkedIn 그룹, 교육 수준, 직함, 회사 이름 등을 기준으로 특정 잠재고객에게 도달할 수 있습니다.
- 웹사이트 트래픽을 늘리고 콘텐츠를 통해 더 많은 양질의 리드를 생성하는 데 도움이 됩니다.
- LinkedIn은 추천을 늘리는 데 도움이 됩니다. 이것은 사회적 근접성을 높이는 데 도움이 될 것입니다.
- LinkedIn은 강력한 CRM 도구로 작동하므로 잠재 고객을 더 잘 이해하는 데 도움이 됩니다. 또한 그들의 관심사, 선호도 및 행동에 대해 알 수 있습니다.
주요 LinkedIn 마케팅 전략
LinkedIn 마케팅에는 비즈니스 유형, 규모 및 요구 사항에 따라 다양한 전략이 포함될 수 있습니다. 여기에서는 더 많은 리드를 유치하고 비즈니스를 만드는 데 사용할 수 있는 몇 가지 기본 전략에 대해 설명합니다.
전략은 B2C 또는 B2B 여부에 관계없이 비즈니스 성장을 위한 유료 및 유기적 옵션을 다룹니다. LinkedIn 마케팅 전략 중 일부는 다음과 같습니다.
- 지금 완전한 LinkedIn 프로필을 만드십시오. 프로필 페이지에는 회사 로고, 설명, 웹사이트 URL, 회사 규모, 회사 유형, 위치 및 업종이 포함되어야 합니다.
- LinkedIn 페이지에 일반 콘텐츠를 게시하세요.
- 최고의 콘텐츠를 다시 버퍼링하십시오.
- 직원들에게 LinkedIn 페이지를 회사 페이지와 연결하도록 요청하세요.
- 강력하고 풍부한 미디어와 게시물을 공유하십시오.
- LinkedIn 그룹의 장점을 활용하십시오.
- 콘텐츠를 홍보하세요.
- 여러 언어 도구를 활용하여 전 세계의 각 개인이 귀하의 게시물을 읽을 수 있도록 합니다.
- 후원 콘텐츠, 텍스트 광고, 후원 InMail 등의 광고를 효과적으로 활용하세요.
- LinkedIn에서 InMail을 자동화하십시오.
- 웹사이트나 블로그 페이지에 LinkedIn 플러그인을 설치하세요.
- 사용 가능한 자동화 도구를 사용하여 잠자는 동안에도 잠재 고객을 유치하십시오.
- 유익한 연결을 만들고 정기적으로 네트워킹에 탐닉하십시오.
이제 도움이 될 수 있는 몇 가지 LinkedIn 마케팅 및 자동화 도구를 살펴보겠습니다.
LinkedIn 영업 네비게이터
핵심 통찰력을 이해하고 개인화된 확장 프로그램에 참여하며 완벽한 구매자를 타겟팅합니다. LinkedIn 영업 네비게이터. 더 나은 검색 경험으로 적합한 회사와 효과적인 잠재 고객을 더 빨리 찾는 데 도움이 됩니다.
LinkedIn Sales Navigator를 영업 가이드로 사용하면 대상 계정에서 적합한 잠재 고객을 신속하게 발견하고 특별히 맞춤화된 제안을 찾을 수 있습니다. 또한 클릭 한 번으로 리드와 계정을 저장하고 Sales Navigator 활동을 CRM에 기록할 수 있습니다.
작업 변경과 함께 판매 대상인 리드 및 계정에 대한 관련 판매 통찰력을 얻으십시오. 태그로 계정과 리드를 쉽게 구성하여 필요할 때마다 즉시 찾을 수 있습니다. 90일 이내에 프로필을 본 사람 목록을 확장합니다.
Sales Navigator 도구에 연결되어 있지 않아도 LinkedIn에서 5억 명 이상의 회원에게 연락할 수 있습니다. 또한 판매 콘텐츠를 구매자 및 판매자와 더 잘 공유할 수 있습니다. 다운로드하지 않고 콘텐츠를 보고 누가 보고 있는지 추적할 수 있도록 합니다. 또한 회사의 결합된 네트워크를 사용하여 잠재 고객과 쉽게 연결할 수 있습니다.
LinkedIn Sales Navigator가 무엇을 할 수 있는지 보고 싶으십니까? 무료 데모를 요청하고 최고의 경험을 해보세요. 로그인 후 무료 체험도 가능합니다.
조호 소셜
조호 소셜 항상 빛나는 비즈니스를 구축하기 위해 LinkedIn 마케팅 활동을 확장하는 데 도움이 됩니다. 단일 대시보드에서 LinkedIn 콘텐츠 도달 범위, 리드, 광고 및 전략을 간소화할 수 있는 소셜 미디어 마케팅 도구입니다.
강력한 콘텐츠 캘린더, 최적화된 게시 창 및 고급 일정 도구와 같은 Zoho Social의 일정 도구를 사용하여 LinkedIn 마케팅 목표를 최적화하세요. 게시 일정에 새 콘텐츠를 추가하면 LinkedIn 회사 프로필을 시각화하고 계획할 수 있습니다.
중요한 청중에게 도달하는 데 도움이 되는 설정 타겟팅 도구를 사용하여 도달 범위를 최적화하도록 구축된 게시 창을 최대한 활용하십시오. 반복-포스트 자동화, SmartQ 예측 등과 같은 강력한 도구를 탐색하여 청중이 활동할 때 완벽한 시간에 청중에게 도달하십시오.
LinkedIn에서 비즈니스 성과를 아는 것이 중요하기 때문에 Zoho Social은 LinkedIn 페이지와 프로필의 성과에 대한 360도 통찰력을 제공합니다. 원하는 날짜 범위를 설정하여 주간 및 월간 브랜드 성과를 비교합니다.
핵심 잠재고객을 파악하고 실적이 가장 우수한 게시물을 보고 어떤 콘텐츠가 판매에 가장 적합한지 결정하세요. 또한 LinkedIn 보고 대시보드를 구축하여 중요한 지표를 추적하고 내보낼 수 있습니다.
또한 Zoho Social을 LinkedIn 리드 양식 및 광고와 통합하여 리드 생성 대시보드에서 핵심 리드를 생성합니다. 또한 Zoho Social을 통해 LinkedIn에서 리드 광고를 관리 및 실행하고 단일 화면에서 리드를 추적 및 생성할 수 있습니다. 또한 Zoho CRM과 통합하고 마케팅 리드를 판매 대시보드로 퍼뜨리십시오.
지금이 Zoho Social으로 브랜드의 사회적 존재감을 구축할 적기입니다.
덕스 수프
적절한 잠재 고객을 타겟팅하여 리드 생성을 가속화하기 위해 개인화된 LinkedIn 지원을 받으세요. 덕스 수프. LinkedIn에서 선택한 잠재 고객과 자동으로 참여하고 개인화 된 연결 요청, 지연 또는 직접 메시지 등을 보내는 리드의 기술을 보증합니다.
귀하를 대신하여 Dux-Soup는 귀하의 브라우저에서 작업을 수행합니다. 계정의 각 활동에 대한 완전한 가시성과 제어를 얻을 수 있습니다. 자격을 갖춘 리드를 안전하게 찾아 거래 성사에 더 빨리 집중할 수 있습니다. 또한 시간을 절약하고 고부가가치 판매에 집중하며 실제로 중요한 곳에 최대한의 시간을 할애할 수 있습니다.
Dux-Soup의 주요 임무는 모든 사람이 자동화에 액세스할 수 있도록 하는 것입니다. 팀, 디지털 대행사 및 개인에 대한 요구 사항을 충족하는 유연합니다. 당신이 스타트업, 리드 제네레이션 에이전시, 판매 에이전시, 마케팅 에이전시 등 무엇이든 Dux-Soup은 당신이 좋아할 것입니다.
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문어 CRM
LinkedIn 마케팅 및 자동화를 위한 올인원 자동화 도구를 경험해 보십시오. 문어 CRM. 고급 LinkedIn 자동화 소프트웨어를 통해 잠재 고객 발굴 작업을 단순화하고 비즈니스를 성장시키는 데 도움이 됩니다.
Octopus CRM은 LinkedIn 마케팅 요구 사항을 위한 간단하면서도 매우 강력한 자동 조종 장치입니다. 다음과 같은 다양한 놀라운 기능으로 작업을 자동화합니다.
- LinkedIn에서 초대 제한을 우회하기 위해 LinkedIn 또는 이메일로 개인화된 연결 요청 보내기
- 1단계 연결에 한 번에 대량 메시지 보내기
- LinkedIn에서 1단계 연결의 기술을 최대 7개까지 보증
- 수백 개의 프로필을 자동으로 방문합니다.
타겟 고객과 자동으로 연결되고 요청이 수락되면 인사말을 보내고 정기적인 후속 조치를 통해 고객으로 전환하고 잠재 고객을 유치하기 위해 몇 가지 기술을 승인할 수 있는 상황을 상상해 보십시오. Octopus CRM을 사용하면 이 모든 것이 번거로움 없이 가능합니다.
이 도구를 사용하면 개인 LinkedIn 리드 생성 깔때기를 구축할 수 있습니다. 원할 때마다 기능을 추가, 결합 및 제거하고 모든 잠재 고객을 단일 대시보드에 저장할 수 있습니다. 다음으로 Octopus CRM 자동화 도구로 멋진 결과를 얻을 수 있습니다.
Octopus CRM LinkedIn 자동화를 사용하면 조회수, 검색 노출수, 판매 지수 및 캠페인 성과를 포함하는 다양한 메트릭을 관찰할 수 있습니다. 또한 이메일로 연결, 가져오기/내보내기, Zapier 통합, Hubspot 통합, 활동 제어 등과 같은 놀라운 기능에 액세스할 수 있습니다.
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팬텀버스터
새로운 잠재 고객 목록을 추출하고, 아웃리치 캠페인을 보내며, LinkedIn 마케팅의 새로운 시대를 통해 이메일과 데이터를 풍부하게 만드십시오. 팬텀버스터 리드 생성 도구. 비즈니스를 위한 강력한 리드 생성 솔루션을 제공합니다.
100개 이상의 기성 자동화, 사전 구축된 워크플로 및 CRM 통합을 통해 주요 웹사이트 및 네트워크에서 리드를 생성합니다. 연결 데이터를 모든 CRM 소프트웨어로 쉽게 가져오고 클라우드 기반의 코드 없는 솔루션을 사용하여 연중무휴 24시간 리드를 생성할 수 있습니다.
PhantomBuster는 반복적인 작업 시간을 절약하고 소셜 미디어 계정을 안전하게 유지하면서 원활하게 자동화합니다. LinkedIn 마케팅의 모든 단계에서 네트워크 속도 제한에 대한 명확한 지침을 얻으십시오. 여러 목표가 있습니까? PhantomBuster가 솔루션을 제공합니다.
목표를 연중무휴로 수집하여 자동 조종 장치에서 성장 및 수익 목표를 추진하세요. PhantomBuster는 특정 리드 생성 목표를 달성하기 위해 개별 작업을 자동화합니다. 내장된 일련의 작업을 사용하여 성장 전략을 강화하십시오.
PhantomBuster를 Salesforce CRM Enricher, HubSpot CRM Enricher 등과 같은 다른 고급 도구와 통합하여 비즈니스를 추진하십시오. 14일 무료 평가판을 사용하고 PhantomBuster에서 얻을 수 있는 것을 확인하십시오.
익스팬디
즉각적인 결과를 얻고 아웃리치 게임을 강화하십시오. 익스팬디. 스마트하고 자동화된 시퀀스를 통해 이메일이나 LinkedIn을 통해 잠재 고객에게 연락하는 데 도움이 됩니다. 가장 좋은 점은 15분 이내에 첫 번째 캠페인을 시작하고 24시간 내에 결과를 얻을 수 있다는 것입니다.
예전에는 계정 제한, 초대 부족(현재는), 주간 한도 도달 등과 같은 알림이 표시될 수 있습니다. Expandi를 사용하면 더 이상 이 모든 문제로 고생할 필요가 없습니다. 전환 메시지를 쉽게 보내고 즉시 승리 전략을 세울 수 있습니다.
Expandi의 스마트 소프트웨어는 당신을 생각하고 당신이 청중과 가장 많은 접점을 만들 수 있도록 합니다. 따라서 Expandi로 LinkedIn의 변경 사항을 잘 이길 수 있습니다. 이제 InMail, 메시지 및 Connect에 개인화된 초대를 보낼 수도 있습니다. 또한 Follow, Endorse 및 Content 기능과 같은 View와 모든 기능을 결합하여 터치 포인트를 향상시킬 수 있습니다.
Expandi는 향상 및 홍보 관리에 개인화된 GIF 및 이미지를 포함합니다. 즉, 이제 LinkedIn 지원 여정에서 테스트뿐만 아니라 GIF 및 이미지도 개인화할 수 있습니다. 더 나은 도달 범위를 위해 동적 이미지를 고객의 이메일과 LinkedIn 받은 편지함에 넣습니다.
Expandi를 무료로 사용해 보고 리드의 행동을 기반으로 판매 시나리오를 만드십시오.
알프레드 만나기
비즈니스 성장 알프레드 만나기, 적합한 잠재 고객과 자동으로 연결할 수 있습니다. 이메일, LinkedIn, Twitter 등을 통해 여러 개인 맞춤형 후속 메시지를 보내 목표를 더 빨리 달성하십시오.
다채널 판매 파이프라인을 만들고 적절한 사람들과 자연스럽게 상호 작용하여 좋은 관계를 구축할 기회를 높이세요. 대규모 개인화를 통해 잠재 고객과의 신뢰를 구축하십시오. 또한 Meet Alfred는 회사나 사람의 위치를 기반으로 자동 메시지를 보내고 제목에 따라 판매 피치를 조정합니다.
Meet Alfred의 개인화 스니펫 및 템플릿 라이브러리 덕분에 잠재 고객 요구 사항에 따라 판매 메시지를 맞춤화할 수 있습니다. 메모, 필터, 태그 등을 사용하여 모든 비즈니스 연락처를 원하는 방식으로 구성, 분류 및 관리하세요.
역할과 책임을 할당하여 팀 생산성과 효율성을 향상시킵니다. 대시보드에서 각 멤버의 캠페인 성과를 볼 수도 있습니다. 또한 Meet Alfred를 사용하면 지루한 수동 작업을 자동화하고 리드를 육성하고 매출을 극대화하는 데 집중할 수 있습니다.
14일 동안 위험이 없는 무료 평가판을 사용하여 Alfred를 만나보세요.
결론
LinkedIn은 적합한 잠재 고객, 고객, 전문 기관 및 리소스와 연결하여 비즈니스 성장을 도울 수 있는 엄청난 잠재력을 가지고 있습니다. 적절한 LinkedIn 마케팅 전략을 사용하면 훌륭한 네트워크를 구축하고 같은 생각을 가진 사람들과 협업하며 더 많은 리드를 확보할 수 있습니다.
위의 LinkedIn 마케팅 전략 및 솔루션을 활용하여 대상 고객에게 도달하고 비즈니스 목표를 달성하십시오.