이 시대에 비디오가 중요하다는 것은 부인할 수 없습니다. 오늘, 81% 의 기업이 비디오를 마케팅 도구로 사용합니다.
거의 알고 계셨나요? 50% 의 인터넷 검색 사용자가 제품을 구매하기 전에 제품과 관련된 동영상을 검색합니까? 게다가 현재 소셜 미디어에 비디오 콘텐츠가 넘쳐나는 모습을 볼 수 있습니다.
유감스럽게도, 인상적인 통계에도 불구하고 비디오는 마케팅에서 가장 확실한 첫 번째 선택은 아닙니다. 비디오는 인포그래픽, eBook, 사례 연구와 같은 검증된 콘텐츠 마케팅 형식을 능가합니다.
비용, 복잡성 및 시간 투입에 대한 두려움으로 인해 기업은 비디오 마케팅 기회를 탐색하지 못하는 경우가 많습니다.
어떤 사람들은 고객이 비디오를 보는 것보다 블로그를 읽는 것을 더 좋아한다고 말하거나 사내 마케팅 팀이 너무 바빠서 비디오를 만드는 방법을 알아내지 못한다고 합니다. 이유가 무엇이든 간에 이러한 기업은 엄청난 기회를 놓치고 있습니다.
목차
터널 끝의 빛
씹을 수 있는 연구에 따르면 61% 의 마케터가 비디오를 마케팅 전략의 “매우 중요하거나 필수적인” 부분으로 간주합니다. 그 이유는 일반적으로 동영상이 상위 유입경로 또는 브랜드 인지도 전략으로 더 성공적인 경향이 있기 때문입니다.
따라서 마케터는 비디오 콘텐츠에 대한 투자의 중요성을 인식하고 있지만 많은 기업이 비디오 광고의 성공에 달려 있습니다. 디지털 비디오 광고 지출이 증가할 것으로 예상되는 것은 당연합니다. 62% 2023년까지.
더욱이 마케터가 동영상의 성공을 전환이나 ROI로 엄격하게 측정한다면 동영상 광고가 이미지 광고나 텍스트 광고보다 더 효과적이며 이는 사실입니다.
비디오 광고는 마케터들 사이에서 인기가 있으며 약 89%가 어떤 형태로든 비디오를 실험하고 있으며 68%는 비디오가 Google Ads보다 더 나은 ROI를 가져온다고 말합니다.
따라서 비디오 마케팅에 발을 담그고 싶다면 타겟 청중의 관심을 끌고 이야기를 전달하는 명확한 비디오를 만드는 법을 배워야 합니다. 약혼 판매에 관한 모든 것입니다.
매력적인 동영상을 만들기 위한 7가지 팁
귀하의 비즈니스에서 비디오를 만들기 위해 노력을 기울인 다음 원하는 결과를 얻지 못하는 것에 대해 걱정하고 있다면 그것은 이해할 수 있고 고칠 수 있습니다. 다음은 동영상을 돋보이게 만들기 위해 따라야 할 7가지 팁입니다.
1. 비디오 콘텐츠 아이디어 브레인스토밍
동영상에 대한 좋은 아이디어를 떠올리는 것은 어려운 작업입니다. 실적이 좋은 블로그 주제를 변환하는 것부터 팁과 핵을 공유하는 것, 리더십 팀과 짧은 인터뷰를 하는 것까지 비디오를 만들 수 있는 주제는 많이 있습니다.
예를 들어, 휴가철에 일련의 비디오를 만들고, 내년의 트렌드를 공유하고, 인플루언서가 참여하도록 할 수 있습니다.
비디오 마케팅을 사용하면 이전에 게시한 콘텐츠를 조정하고 더 관련성이 있도록 비디오에 배치할 수 있습니다. 따라서 해당 주제에 관심이 있는 고객이 귀하의 동영상에 관심을 가질 가능성이 더 높습니다.
2. 시간을 들여 개념화하기
오늘날 고객이 선택할 수 있는 수백만 개의 온라인 콘텐츠가 있으므로 즉시 관심을 끌지 않는다면 비디오를 종료하거나 소셜 미디어 피드에서 아래 또는 위로 스크롤하지 않을 이유가 없습니다. 따라서 스크립트를 계획하는 방법에 주의하십시오.
점차적으로 클라이맥스에 도달할 여지가 없습니다. 처음 3초 이내에 시선을 사로잡아야 합니다. 이를 수행하는 한 가지 방법은 시청자의 관심을 사로잡는 줄거리를 즉시 설정하는 스토리텔링을 사용하는 것입니다.
판매가 아닌 제품이나 서비스에 대한 아이디어를 개발하십시오. 예를 들어, 시청자를 무대 뒤에서 데려가거나 튜토리얼 비디오를 포함할 수 있습니다. 인기 있는 업계 인플루언서나 실제 고객을 이용하는 것도 시선을 사로잡는 효과적인 방법입니다.
3. 녹음 기본 사항 정리
최근까지 마케터는 TV 프로그램이나 영화와 동일한 고품질 표준에 따라 비디오 광고를 제작하는 것이 중요하다고 생각했습니다. 그러나 오늘날의 시청자들은 보다 생생하고 진정성 있는 콘텐츠를 선호하는 방향으로 이동하고 있습니다.
물론 비디오 작품이 얼마나 ‘진짜’인지는 현재의 표준에 따라 달라집니다. 그러나 모델이 아닌 실제 인물을 등장시키는 것과 같이 광고에 보다 인간적인 느낌을 추가하는 것을 두려워하지 마십시오.
또한 고품질 비디오 콘텐츠를 제작하기 위해 고가의 녹화 장비에 투자할 필요가 없습니다. 대신 스마트폰과 조명이 좋은 괜찮은 마이크만 있으면 타겟 청중을 위한 가치 있는 콘텐츠를 만들 수 있습니다.
4. 비디오 인플루언서와 협력
YouTube 제작자 또는 소셜 미디어 유명인과 같은 인플루언서는 정기적으로 콘텐츠를 팔로우하는 수천, 종종 수백만 명의 팔로어와 함께 팬층을 성공적으로 구축했습니다.
이러한 콘텐츠 제작자와 협력하여 동영상을 디자인하면 타겟 잠재고객의 새로운 대규모 섹션에 즉시 도달하고 더 많은 조회수와 전환을 얻을 수 있는 새로운 방법이 생깁니다.
5. 시청자가 액션을 취하도록 유도
명확한 클릭 유도문안(CTA)은 서비스 가입이든 웹사이트 방문이든 동영상 시청 후 무엇을 하기를 원하는지 시청자에게 알려주기 때문에 도움이 됩니다. 캡션이나 동영상 자체에 CTA를 포함할 수 있습니다. 웹 페이지에 대한 모든 관련 링크를 포함하여 그들이 스스로 탐색할 수 있도록 하십시오.
6. 올바른 마케팅 플랫폼 선택
모든 소셜 미디어 플랫폼 및 기타 마케팅 채널에 동영상을 게시하면 많은 노출이 될 것이라고 생각할 수 있습니다. 불행히도 그렇지 않습니다! 알고리즘이 지속적으로 변화하는 방식을 감안할 때 동영상의 유기적 도달 범위는 결코 높지 않습니다.
그러나 타겟 고객이 가장 활동적인 채널에 게시하면 마케팅 목표를 달성할 수 있는 더 나은 위치에 놓이게 됩니다. 예를 들어:
- YouTube는 가장 많은 구독자를 보유하고 있지만 사용 빈도에서는 5위입니다.
- LinkedIn은 전문가의 집이며 B2B 마케팅에 더 적합합니다.
- Facebook은 가장 자주 사용되는 플랫폼이지만 B2B 및 B2C 부문에서 관련성이 다릅니다.
- 지난 몇 년 동안 Instagram은 B2B 및 B2C 시장에서 상당한 인기를 얻었습니다.
- 동영상 가져오기 기능이 있는 트윗 10X 동영상이 없는 게시물보다 참여도가 더 높습니다. 그럼에도 불구하고 기업은 개인보다 트위터에서 동영상을 더 좋아합니다.
경쟁을 연구하고 모든 채널에서 실험하여 가장 적합한 것이 무엇인지 확인하십시오. 시간이 지남에 따라 더 잘 작동하는 소수의 플랫폼을 식별하게 될 것입니다.
7. 비디오 콘텐츠에 따라 타겟 고객을 분류합니다.
비디오 콘텐츠를 광고할 때 디지털 캠페인에 대한 광고는 채널을 보는 사람이 원하는지 여부를 확인해야 하는 텔레비전 광고와 다릅니다.
온라인 광고를 사용하면 연령, 성별, 위치와 같은 기본 사항부터 Google Adwords 또는 소셜 미디어에서의 홍보 여부에 관계없이 관심과 열정에 대한 심층 분석에 이르기까지 잠재고객 세분화를 세분화할 수 있습니다.
이렇게 하면 잠재고객이 가장 반응할 가능성이 높은 다양한 세그먼트의 잠재고객을 표시하고 ROI를 높일 수 있는 기회를 높일 수 있습니다.
테스트 및 실험: 연구할 8가지 비디오 측정항목
비디오를 만드는 것은 첫 번째 단계일 뿐입니다. 또한 비디오 마케팅 성과를 모니터링하여 효과가 있는 것과 그렇지 않은 것을 확인해야 합니다. 우선 각 비디오 및 마케팅 채널에 대해 서로 다른 시간대를 실험해 보십시오.
아이디어와 통찰력을 얻을 수 있는 신뢰할 수 있는 분석 플랫폼이 있어야 합니다. 다음과 같은 많은 도구 하마 비디오 그리고 위스티아 비디오 콘텐츠를 게시한 위치에 따라 비디오 마케팅 분석에 대한 고유한 통찰력을 제공할 수 있습니다.
그러나 숫자를 이해하려면 먼저 명확하게 추적하려는 측정항목을 이해해야 합니다. 다음은 적절한 위치에 마케팅 예산을 투자하고 있음을 알 수 있도록 측정할 올바른 동영상별 측정항목에 대한 정보입니다.
1. 클릭률(CTR)
특히 동영상 게시물에 CTA가 포함된 경우 클릭률은 추적해야 하는 중요한 측정항목입니다. 클릭률이 높을수록 웹사이트 조회수가 늘어나고 전환에 더 가까워집니다. 클릭률을 높이는 가장 좋은 방법은 동영상 시작 부분에 CTA를 배치하는 것입니다.
2. 소셜 공유
시청자가 동영상을 좋아하여 친구 및 가족과 공유할 수 있는 경우 이는 훌륭한 신호입니다. 소셜 미디어, YouTube 또는 기타 동영상 게시 플랫폼에서 소셜 공유가 많을수록 동영상의 신뢰도가 높아져 소셜 공유 수가 브랜드 인지도의 중요한 지표가 됩니다.
3. 평균 시청 시간
동영상의 평균 시청 시간은 동영상의 총 시청 시간을 총 동영상 재생 횟수로 나눈 값입니다. 이 숫자에는 리플레이도 포함됩니다.
이 측정항목과 각 조회수의 감소 시간을 주시하세요. 이렇게 하면 시청자가 동영상에서 흥미롭지 않은 부분을 파악할 수 있습니다.
시청자가 끝까지 시청하도록 동기를 부여할 수 있도록 관련성 있고 유익하며 재미있는 콘텐츠를 만드는 데 시간을 투자하세요.
동영상 댓글에는 숫자 데이터가 아닌 정성적인 피드백이 포함되지만 고객이 동영상에 대해 무엇을 좋아하고 좋아하지 않았는지 이해하는 데 유용합니다.
모범 사례로 댓글에 즉시 응답하고 다음 동영상에 대한 피드백을 고려하여 콘텐츠가 시청하는 청중에게 적절하게 반향을 일으킬 수 있도록 해야 합니다.
5. 이탈률
이 측정항목은 웹페이지에 도달했지만 웹사이트의 다른 페이지를 탐색하지 않고 떠나는 총 사용자 수를 측정합니다. 이것은 웹 페이지에 비디오를 배치했는지 여부를 고려해야 하는 중요한 측정항목입니다.
이탈률을 낮추는 방법은 다음과 같습니다.
- 페이지 로드 시간 단축
- 쉽게 볼 수 있도록 동영상 배치
- 쉽게 탐색할 수 있고 눈길을 끌 수 있는 웹 페이지 디자인
좋은 동영상은 시청자가 더 오래 머물면서 사이트의 나머지 부분을 확인하도록 하는 데 큰 도움이 됩니다.
6. 동영상 재생률
측정항목은 재생을 위해 눌러진 동영상을 방문하거나 시청하는 시청자의 비율입니다. 재생률을 높이려면 웹사이트의 적절한 위치에 동영상을 임베드하여 시선을 사로잡고 시선을 사로잡는 고품질 썸네일을 포함하는 것이 중요합니다.
또한 더 많은 사람들이 소셜 증거를 클릭하고 사용하도록 설득하기 위해 동영상 주위에 지능적이고 눈에 띄는 카피를 포함해야 합니다. 물론 사회적 증거가 많을수록 플레이 속도도 길어집니다.
7. 유료 미디어 측정항목: 1,000회 노출당 비용(CPM)
이름에서 알 수 있듯이 CPM은 동영상의 1,000회 노출당 청구되는 금액을 측정합니다.
이 비용은 귀하의 동영상 광고가 현재 재생되고 있는 채널, 귀하의 동영상이 이전 방문자 또는 귀하의 사이트를 방문한 적이 없는 사람을 재타겟팅하는지 여부 및 기타 매개변수에 따라 달라집니다.
CPM과 전환수를 알면 동영상 캠페인의 전환 비용을 대략적으로 알 수 있으므로 CPM은 장기적인 ROI를 결정하는 데 필수적인 측정항목입니다.
8. 유료 미디어 지표: 전환율
이것은 비디오 콘텐츠 덕분에 획득한 리드 또는 고객의 수를 측정합니다. 여러 요인이 전환에 영향을 미치기 때문에 이는 측정해야 할 중요한 지표이며 어렵습니다.
다음과 같은 분석 플랫폼을 갖는 것이 이상적입니다. 구글 애널리틱스 동영상이 전환에서 어떤 역할을 하는지 이해하는 데 도움이 되도록 설정하세요.
다음과 같은 유료 도구를 사용할 수도 있습니다. 비야드 YouTube 광고 또는 다음과 같은 플랫폼을 실행하는 경우 아고라펄스 소셜 미디어 유료 광고의 경우.
전환에는 일반적으로 동영상이 시청자의 전환에 얼마나 기여하는지를 결정하는 기여 모델 설정이 포함됩니다. 관련성이 높고 유익한 동영상일수록 시청자가 전환하는 것을 볼 가능성이 높아집니다.
비디오 성공을 측정하기 위한 올바른 KPI를 어떻게 식별합니까?
비즈니스마다 우선 순위가 다르며 모든 브랜드가 비디오 마케팅에 대해 동일한 우선 순위 측정항목 집합을 갖는 것은 아닙니다. 따라서 비디오를 시작하기 전에 팀과 함께 앉아서 다음 질문에 대한 답을 결정하십시오.
1. 귀하의 주요 비디오 마케팅 목표는 무엇입니까?
구매자 여정에서 고객의 위치에 따라 비디오 캠페인의 목표는 브랜드 인지도를 높이고, 구매자 여정에서 브랜드 고려도를 높이거나, 판매를 늘리는 것일 수 있습니다.
2. 그 목표를 달성하기 위한 KPI는 무엇입니까?
인지도를 위해 관련 측정항목은 조회수, 노출수 또는 순 사용자입니다. 마케터는 동영상 시청 시간과 조회율을 고려할 수 있습니다. 전환의 경우 측정항목은 클릭, 통화, 가입 및 판매입니다.
3. KPI를 측정하는 데 가장 적합한 비디오 분석 도구는 무엇입니까?
집중할 측정항목을 결정했으면 이제 도움이 될 올바른 분석 도구에 투자해야 합니다. 구글 애널리틱스와 유튜브 분석 메트릭을 추적하고 목표 달성을 얼마나 진행하고 있는지 확인하는 데 도움이 되는 다양한 기능이 제공됩니다. 소셜 미디어에 내장된 분석도 비디오 게시물에 대한 통찰력을 제공할 수 있습니다.
당신은 또한 투표를 실행하는 것을 고려할 수 있습니다 Google 소비자 설문조사 시청자가 동영상에 대해 무엇을 좋아했는지 또는 좋아하지 않았는지 확인하는 기능입니다.
4. KPI를 최적화하기 위해 어떤 단계를 수행할 계획입니까?
실적을 벤치마킹할 경쟁업체를 언제든지 선택할 수 있지만 보다 실용적인 방법은 현재 광고 실적을 과거 광고 캠페인과 비교하는 것입니다.
- 수치가 전반적으로 향상되었습니까?
- 어떤 수치가 가장 많이 개선되었습니까? 최소?
- 측정항목에 대한 수치가 떨어졌습니까?
그러한 질문에 대한 답을 찾는 것은 진행 상황을 평가하고 그에 따라 조정하는 좋은 방법입니다.
비디오 마케팅의 성공에는 일관성이 필요합니다.
동영상의 성공 여부를 측정하려면 전략적 사고, 끊임없는 모니터링, 창의적 사고가 필요합니다.
좋은 소식은 54% 의 고객이 마케터가 제공하는 더 많은 비디오 콘텐츠를 보고 싶어하므로 비디오 제작에 투자한다면 이미 고객에게 더 가까이 다가가고 더 많은 매출을 올릴 수 있는 올바른 길을 가고 있는 것입니다.
무엇보다도 견인력을 구축하는 데 시간이 걸리므로 처음에 숫자가 적더라도 낙담하지 마십시오.
동영상 유형을 계속 실험하고 청중이 좋아할 고품질 콘텐츠를 공유하세요. 당신은 결국 당신이 원하는 훌륭한 결과를 보게 될 것입니다.