인도 경제 전반을 휩쓰는 디지털 전환은 특히 방대하고 종종 비조직화된 종교 경제와 같은 가장 전통적인 부문으로 점점 더 확대되고 있습니다. 인도 스타트업 앱스포르바랏(AppsForBharat)은 힌두교 헌신 앱인 스리 만디르(Sri Mandir)를 통해 이러한 심오한 문화 및 경제적 환경에 성공적으로 진출했으며, 최근 시리즈 C 펀딩 라운드가 이를 입증합니다. 이 상당한 자본 유입은 전통적인 관행과 현대적인 디지털 편의성을 연결하는 플랫폼에 대한 견고한 투자자 신뢰를 강조하며, 상당한 시장 기회를 반영합니다.
투자 유치 현황
앱스포르바랏은 최근 서스퀘한나 아시아 벤처 캐피털(Susquehanna Asia Venture Capital)이 주도한 시리즈 C 라운드에서 2천만 달러를 확보했습니다. 이는 불과 9개월 전의 1,800만 달러 투자에 뒤이은 신속한 성과입니다. 이번 후속 투자 라운드에는 인도 억만장자이자 기술 베테랑인 난단 닐레카니(Nandan Nilekani)의 펀다멘툼 파트너십(Fundamentum Partnership), 엘레베이션 캐피털(Elevation Capital), 피크 XV 파트너스(Peak XV Partners)를 포함한 저명한 기존 투자자들의 지속적인 참여가 있었습니다. 이처럼 신속한 후속 투자는 스리 만디르의 빠른 성장과 비즈니스 모델에 대한 투자자들의 높아지는 관심을 모두 보여줍니다.
거대한 종교 경제 시장과 디지털화의 필요성
인도의 종교적 헌신은 사회경제적 구조의 중요한 부분을 형성하며, 인도 정부의 국가 표본 조사국(National Sample Survey Office) 조사에 따르면 힌두 사원 경제만으로도 약 400억 달러로 추정되어 국가 GDP의 거의 2.3%를 차지합니다. 이처럼 거대한 규모에도 불구하고, 기도 및 공양과 같은 서비스는 역사적으로 대부분 오프라인 상태로 남아있었고, 파편화되고 비조직화된 형태였습니다. 앱스포르바랏은 이러한 비효율성을 해결하기 위해 2020년 11월에 설립되었으며, 인도 전역의 사원을 위한 온라인 기도 및 가상 공양을 위한 디지털 솔루션으로 스리 만디르를 선보였습니다.
눈부신 사용자 성장과 글로벌 확장
출시 이후 스리 만디르는 4천만 건 이상의 다운로드를 기록하며 놀라운 사용자 유치를 달성했습니다. 지난 한 해에만 이 플랫폼을 통해 120만 명의 신자들이 전국 70개 이상의 사원에서 온라인 기도 및 공양을 할 수 있었습니다. 현재 이 앱은 약 350만 명의 월간 활성 사용자(MAU)를 유지하고 있으며, 약 9만 명의 성장하는 국제 사용자 부문을 포함하여 글로벌 도달 범위를 확장하고 있음을 보여줍니다. 약 55%에 달하는 6개월 유지율은 강력한 사용자 참여와 서비스의 본질적인 고착성을 더욱 나타냅니다.
수익화 전략: 해외 사용자 기반의 중요성
스리 만디르의 수익화 전략의 핵심 측면은 다양한 사용자 기반과 관련이 있습니다. 국내 사용자가 주로 볼륨을 견인하지만, 해외 사용자의 사용자당 평균 수익(ARPU)은 인도 내 ₹600~800(약 7~9달러)에 비해 약 ₹7,000(약 81달러)로 현저히 높습니다. 이러한 격차는 주로 주요 글로벌 시장에 거주하는 인도 디아스포라(diaspora)에 의해 발생하며, 이들은 플랫폼 수익의 거의 20%를 기여합니다. 국제 사용자 기반은 또한 분기별 15%의 견조한 성장률을 보이며 현재 총 70만 명의 등록 사용자를 기록하고 있습니다.
재정 성과 및 지속 가능한 성장
재정 성과 관점에서 앱스포르바랏의 창립자이자 CEO인 프라샨트 사찬(Prashant Sachan)에 따르면, 스리 만디르는 2025년 초에 연간 매출액 1,200만 달러를 초과했습니다. 사찬은 앱의 높은 유지율을 종교적 거래의 반복적인 특성에 기인하며, “사용자가 일년 내내, 일년에 여러 번 수행하는 거래이기 때문에 앱의 유지율이 높고 주요 서비스가 될 수 있었습니다”라고 언급했습니다. 이러한 지속적인 참여와 강력한 재정 지표는 문화적으로 중요한 서비스의 디지털화 타당성을 강조하며, 이전에 개척되지 않은 시장 부문에서 앱스포르바랏의 유망한 궤적을 반영합니다.